第463章 回头钱
第463章回头钱
为什么徐清想骂人,不是因为销售数据太差,而是因为太好。
越好徐清就越难受,多好的立品牌的机会啊,可惜啊可惜,现在只能捞一波就闪人。
七个主演,现在加起来有八十多套衣服出现,徐清给爱情公寓的七个主演,每个人做了20多套不同的服装。
也就是说,爱情公寓播完之后,同款的衣服能到140套左右。
虽然有些款式其实就是做了些图案上的修改,母版是一样的,可这么多套衣服,已经够撑起一个服装品牌一季的款式数量了。
现在竟然只能用来换点钱,好在这些设计大部分是徐清抄的,没有花费多少功夫,这要是自己辛辛苦苦创作出来的衣服被这么浪费了,那徐清可能会吐血。
不过销售数据还是很喜人的。
服装的制造成本随着量的增加而下降,徐清采用的工艺和原材料还算是质量比较好的,饶是如此,平均50—60块钱左右的衣服,毛利率差不多80%。
别惊讶,服装的毛利率就是有这么高,徐清当年大学的时候陪着女朋友在学校后街上摆摊,从羊城进货,衣服是论斤称回去的,成本价一件也就几块钱,开口卖个二十五三十的,被砍一半的价其实还能赚一倍多。
一般来讲,女装的毛利能到65%左右,男装55%左右,有的走量的可能稍微低一些,有的走牌子的,那就高了去了。
徐清这也算是厂家直销,取消了中间商环节,不用分润所以能达到这个水平,当然,这也是他没恰烂钱的缘故。
要是像某些恰烂钱的一样发点狠,毛利率能干到200%甚至300%,至于奢侈品或者轻奢品牌的衣服的毛利,倒也不用提了,比一般人想的只高不低。
不过毛利之所以是毛利,还没有算销售环节的支出,而且,还得卖得出去,所以最后也不一定能赚多少钱。
别人赚不到多少钱,徐清这下可赚了不少。
两周的衣服销量超过了10万套,平均算下来,营业额过了550万,刨除物流和售前售后的运营费用,税前利润还能有50%多。
《爱情公寓》的热度,起码得维持一个多月,加上投下去的签名照,这个销量肯定还会再涨。
这么涨下去,搞不好潮流运动品牌的启动资金真就到手了。
想到这里,徐清忍不住感叹,还得是夏装啊,制作又简单,那些给自己代工的厂子又顶得住账期,销售回笼资金的速度又快,要是自己那个潮牌运动风也能这样就好了。
可惜啊,那个新品牌没有《爱情公寓》这股风能这么轻易刮起来,卖的东西也不可能这么便宜,可以让人轻易下单。
新产品里还有鞋子这种代工比较麻烦的玩意,自己也不能捞快钱,还要花时间立品牌,建立线上线下的售前售后服务团队,不然也不用搞出那么多预算来。
这次的销售客服,是找专门的电商客服公司代运营的,徐清公司还没那么多人去处理这个事情。
时光被故事推得往前走,《爱情公寓》仍然在登顶收视,而服装的销售也在不断的向上攀登,有的粉丝疯狂到为了集齐七个人的签名照,男装女装买全了,他们产生了一种开盲盒的快感,可这不是盲盒,是随机发的,没有什么保底款,但架不住D站有这种盲盒文化。
所以,发货的时候,有意无意的会给大量下单的人塞齐七个人的签名照。
这下,有些粉丝更疯狂了,集了一套,人家还想集四套,因为2000张签名照,有四个不同的动作,甚至已经有人开始卖二手了,有人卖还马上就有人买,集卡大佬的快乐,徐清不是很懂。
在部分疯狂粉丝的助力下,给徐清代工的服装厂已经扩张到了十多家,包括自家的小厂,缝纫机都快踩冒烟了,这才勉强跟上销售的速度,代工厂也没想到,自己这搞服装的也有人休机器不休的时候。
等到5月上旬的时候,《爱情公寓》播放完毕,徐清这边的销售量已经突破了40万套,营业额达到了2100多万。
当月收入报表摆在袁葫葫的面前的时候,她泪目了,忍不住对着旁边的徐清说了一句:“真他妈好赚啊这个钱,我们还开个扑街的娱乐公司啊,要不全都去卖衣服吧,我看你们都挺有名气的,怎么着也比那些网红要厉害点,实在不行,卖卖签名照,说不定咱们早就发财了,七彩丸子的签名照比这七个要值钱的多啊。”
“这样,我把你捧起来,然后你去卖衣服,顺便卖卖签名照,看看伱到底多久才能发财怎么样?”徐清一边盘着袁葫葫的圆头一边说道。
“那还是算了,我回家收租可能比这个要来的自在一些,出街就被围观的日子,我是过不下去,我现在没事还去袁盛祥那边喝酒呢,这要是火了,我连个拳都不能划,这生活有咩意思?”袁葫葫拍开了徐清那只跟盘核桃一样的手说道。
“诶我说,这钱也有了,要不先让朱海鹏那边先张罗起来,至少把版给打了,大货可以晚点生产,门店慢慢装,先把团队拉起来,咱们可以从网上销售先,只要不跨大了步子,我觉得这一千多万的启动资金应该是够用的,后面资金链能跟上。”徐清开始说正经事。
袁葫葫当时分析要砸几千万下去这个倒也没分析错,几千万肯定是要砸的,甚至还不止,但不一定是一次性砸。
“行,我这就去安排,应该没什么问题。”袁葫葫点了点头。
“记得把溪溪带过去签样,她是主设计师。”徐清又提醒了一句,服装品牌的事情到这,他觉得自己能松口气了,先启动起来,启动起来了后面一切好说。
一个多月的时间,从《爱情公寓》没开播,到《爱情公寓》大结局,自己全程都在忙这个事情,现在终于忙出点苗头,服饰三产创立到现在,期间经历了几次变故,次次都偏离自己的想法和计划,好在都解决掉了,现在终于能正式开始。
同样要正式开始的,还有《你好李焕英》,这电影要开始上映了。
不过遗憾的是,电影终究是没能赶上51档这个好时候,主要是时间上来不及。
《夏洛特烦恼》在这个月也杀青了,现在紧锣密鼓的进行后期制作,星华这破公司,终于要见到大额的回头钱了,也是第三笔回头钱,第一笔是《爱情公寓》带来的,第二笔是服装,这两拨都是小钱,这票房要是能达到预期,进来的钱要按亿算。
徐清对于这两部电影可谓是寄予了厚望。《你好李焕英》审片的时候,他还去看了好几遍,提出了很多修改意见,不过总体来讲,是拍的很好的,那个饰演贾小玲的演员杨笛一看就知道准备的很充分,饰演沈光林的贾羽高也真的演出了喜感,他的那种喜感和沈腾的还有一些区别,贾羽高有点冷幽默的意思,像是沈腾和徐峥的结合体。
至于胡馨,那就不用说了,那个演技简直了,可以说是超越了原版,青春靓丽的脸,时不时透入出来的那个中年女性的神态,让后面的反转显得更加合理。
当然,让徐清觉得最绝的是,胡馨那个中年女性的生态是模仿的夏枝眉,夏枝眉演的是中年李焕英,模仿她的神态,这就直接把两个演员的角色拉到了一起。
更绝的是,剧组不知道从哪找了个,和贾小玲的扮演者杨笛长得差不多的男演员过来演她爹,原版是乔杉,乔杉和贾玲还有点像。
可这个更像,简直一毛一样,后来徐清知道为什么能像到这个地步了,因为那个男演员就是杨笛的哥哥,亲哥哥。
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为什么徐清想骂人,不是因为销售数据太差,而是因为太好。
越好徐清就越难受,多好的立品牌的机会啊,可惜啊可惜,现在只能捞一波就闪人。
七个主演,现在加起来有八十多套衣服出现,徐清给爱情公寓的七个主演,每个人做了20多套不同的服装。
也就是说,爱情公寓播完之后,同款的衣服能到140套左右。
虽然有些款式其实就是做了些图案上的修改,母版是一样的,可这么多套衣服,已经够撑起一个服装品牌一季的款式数量了。
现在竟然只能用来换点钱,好在这些设计大部分是徐清抄的,没有花费多少功夫,这要是自己辛辛苦苦创作出来的衣服被这么浪费了,那徐清可能会吐血。
不过销售数据还是很喜人的。
服装的制造成本随着量的增加而下降,徐清采用的工艺和原材料还算是质量比较好的,饶是如此,平均50—60块钱左右的衣服,毛利率差不多80%。
别惊讶,服装的毛利率就是有这么高,徐清当年大学的时候陪着女朋友在学校后街上摆摊,从羊城进货,衣服是论斤称回去的,成本价一件也就几块钱,开口卖个二十五三十的,被砍一半的价其实还能赚一倍多。
一般来讲,女装的毛利能到65%左右,男装55%左右,有的走量的可能稍微低一些,有的走牌子的,那就高了去了。
徐清这也算是厂家直销,取消了中间商环节,不用分润所以能达到这个水平,当然,这也是他没恰烂钱的缘故。
要是像某些恰烂钱的一样发点狠,毛利率能干到200%甚至300%,至于奢侈品或者轻奢品牌的衣服的毛利,倒也不用提了,比一般人想的只高不低。
不过毛利之所以是毛利,还没有算销售环节的支出,而且,还得卖得出去,所以最后也不一定能赚多少钱。
别人赚不到多少钱,徐清这下可赚了不少。
两周的衣服销量超过了10万套,平均算下来,营业额过了550万,刨除物流和售前售后的运营费用,税前利润还能有50%多。
《爱情公寓》的热度,起码得维持一个多月,加上投下去的签名照,这个销量肯定还会再涨。
这么涨下去,搞不好潮流运动品牌的启动资金真就到手了。
想到这里,徐清忍不住感叹,还得是夏装啊,制作又简单,那些给自己代工的厂子又顶得住账期,销售回笼资金的速度又快,要是自己那个潮牌运动风也能这样就好了。
可惜啊,那个新品牌没有《爱情公寓》这股风能这么轻易刮起来,卖的东西也不可能这么便宜,可以让人轻易下单。
新产品里还有鞋子这种代工比较麻烦的玩意,自己也不能捞快钱,还要花时间立品牌,建立线上线下的售前售后服务团队,不然也不用搞出那么多预算来。
这次的销售客服,是找专门的电商客服公司代运营的,徐清公司还没那么多人去处理这个事情。
时光被故事推得往前走,《爱情公寓》仍然在登顶收视,而服装的销售也在不断的向上攀登,有的粉丝疯狂到为了集齐七个人的签名照,男装女装买全了,他们产生了一种开盲盒的快感,可这不是盲盒,是随机发的,没有什么保底款,但架不住D站有这种盲盒文化。
所以,发货的时候,有意无意的会给大量下单的人塞齐七个人的签名照。
这下,有些粉丝更疯狂了,集了一套,人家还想集四套,因为2000张签名照,有四个不同的动作,甚至已经有人开始卖二手了,有人卖还马上就有人买,集卡大佬的快乐,徐清不是很懂。
在部分疯狂粉丝的助力下,给徐清代工的服装厂已经扩张到了十多家,包括自家的小厂,缝纫机都快踩冒烟了,这才勉强跟上销售的速度,代工厂也没想到,自己这搞服装的也有人休机器不休的时候。
等到5月上旬的时候,《爱情公寓》播放完毕,徐清这边的销售量已经突破了40万套,营业额达到了2100多万。
当月收入报表摆在袁葫葫的面前的时候,她泪目了,忍不住对着旁边的徐清说了一句:“真他妈好赚啊这个钱,我们还开个扑街的娱乐公司啊,要不全都去卖衣服吧,我看你们都挺有名气的,怎么着也比那些网红要厉害点,实在不行,卖卖签名照,说不定咱们早就发财了,七彩丸子的签名照比这七个要值钱的多啊。”
“这样,我把你捧起来,然后你去卖衣服,顺便卖卖签名照,看看伱到底多久才能发财怎么样?”徐清一边盘着袁葫葫的圆头一边说道。
“那还是算了,我回家收租可能比这个要来的自在一些,出街就被围观的日子,我是过不下去,我现在没事还去袁盛祥那边喝酒呢,这要是火了,我连个拳都不能划,这生活有咩意思?”袁葫葫拍开了徐清那只跟盘核桃一样的手说道。
“诶我说,这钱也有了,要不先让朱海鹏那边先张罗起来,至少把版给打了,大货可以晚点生产,门店慢慢装,先把团队拉起来,咱们可以从网上销售先,只要不跨大了步子,我觉得这一千多万的启动资金应该是够用的,后面资金链能跟上。”徐清开始说正经事。
袁葫葫当时分析要砸几千万下去这个倒也没分析错,几千万肯定是要砸的,甚至还不止,但不一定是一次性砸。
“行,我这就去安排,应该没什么问题。”袁葫葫点了点头。
“记得把溪溪带过去签样,她是主设计师。”徐清又提醒了一句,服装品牌的事情到这,他觉得自己能松口气了,先启动起来,启动起来了后面一切好说。
一个多月的时间,从《爱情公寓》没开播,到《爱情公寓》大结局,自己全程都在忙这个事情,现在终于忙出点苗头,服饰三产创立到现在,期间经历了几次变故,次次都偏离自己的想法和计划,好在都解决掉了,现在终于能正式开始。
同样要正式开始的,还有《你好李焕英》,这电影要开始上映了。
不过遗憾的是,电影终究是没能赶上51档这个好时候,主要是时间上来不及。
《夏洛特烦恼》在这个月也杀青了,现在紧锣密鼓的进行后期制作,星华这破公司,终于要见到大额的回头钱了,也是第三笔回头钱,第一笔是《爱情公寓》带来的,第二笔是服装,这两拨都是小钱,这票房要是能达到预期,进来的钱要按亿算。
徐清对于这两部电影可谓是寄予了厚望。《你好李焕英》审片的时候,他还去看了好几遍,提出了很多修改意见,不过总体来讲,是拍的很好的,那个饰演贾小玲的演员杨笛一看就知道准备的很充分,饰演沈光林的贾羽高也真的演出了喜感,他的那种喜感和沈腾的还有一些区别,贾羽高有点冷幽默的意思,像是沈腾和徐峥的结合体。
至于胡馨,那就不用说了,那个演技简直了,可以说是超越了原版,青春靓丽的脸,时不时透入出来的那个中年女性的神态,让后面的反转显得更加合理。
当然,让徐清觉得最绝的是,胡馨那个中年女性的生态是模仿的夏枝眉,夏枝眉演的是中年李焕英,模仿她的神态,这就直接把两个演员的角色拉到了一起。
更绝的是,剧组不知道从哪找了个,和贾小玲的扮演者杨笛长得差不多的男演员过来演她爹,原版是乔杉,乔杉和贾玲还有点像。
可这个更像,简直一毛一样,后来徐清知道为什么能像到这个地步了,因为那个男演员就是杨笛的哥哥,亲哥哥。
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