第487章 立靶子
第487章立靶子
星潮官方旗舰店开业啦!
星潮官方旗舰店关门啦!
星潮官方旗舰店又开业啦!
星潮官方旗舰店又关门啦!
星潮官方旗舰店到底在搞什么飞机,他当自己是裤拉链吗,开开关关的?
其实也没搞什么飞机,就是因为每天上架的库存就那些,每次不到三个小时就售罄,原本可以一天24个小时营业的网店,现在只能营业三个小时。
正所谓忽如一夜春风来,审美彻底被“带歪”。
从参与《星光运动会》的那150个帅哥美女每个人都穿着星潮的产品,在无数关注着这个节目的网友们面前多次刷脸开始。
到徐清在各种福利活动中,不停的往里面塞星潮的产品,加深网友印象。
再到徐清和齐溪两个人在那个爆火的MV中集中展示了二十多套不同的套装。
最后到抖手中大大小小的网红们,跟商量好了一样,开始穿上了星潮的产品拍各种各样的视频。
在这种有节奏有组织的宣传中,星潮的牌子被彻底打响,加上统统都是帅哥美女在穿,星潮的产品彻底成了潮流产品,你但凡自称自己是追求时尚的年轻人,不来一套星潮都不好意思跟别人打招呼。
一堆人开始跟风,尤其是一些没有收到徐清赠送过产品的其他网红以及潜在网红们。
客观来讲,审美是可以被影响的,而且是很容易被影响。
通过《星光运动会》这个综艺,徐清做的无数的操作,都是在向消费者输出星潮的审美观念。
当然,也因为徐清和齐溪两个妆造大师,加上地球上的优秀设计,才能让这种审美飞速推行下去,因为这些被推出来的商品,经得起大家的审视,这有了短时间内被接受的基础。
不然实在是丑的东西,那就是丑,你就算是把它变成了政治正确都没用,大家又不是瞎子,想要把丑的变成好看的,那得耗费相当长的时间,绝对不能像星潮这样,短时间内成功。
先推审美,再拉期待,最后做销售。
前两步徐清已经做完了,现在是最后一步,怎么做销售。
无论是大规模销售,还是单对单的销售,把控消费者心理是一个必修课,徐清毕竟搞市场分析的人,对这个还算是了解。
星潮的产品,虽然库存不够,但也不至于一天只能营业三个小时。
可他还是选择了在前期有限制性的供应,饥饿营销嘛,先让小部分人买到拿出来展示展示,最好是能下沉到朋友圈里面去,让买到的人先去朋友圈展示展示。
对于难买的东西,朋友圈里是一定有人炫耀的,这是很正常的心态,大多数人都想在别人面前证明自己其实是不一样的,是厉害的。
可生活当中哪有那么多不一样给普罗大众,绝大部分人都差不多。
于是乎,一些奢侈品乃至够不上奢侈品的边,打造成轻奢概念的产品走入了寻常百姓家。
有的人拼着欠一屁股债,也得买个品牌包包,仿佛买了包包她就真的是有钱人,从此自己就不一样了。
这是一种阶级跃迁的妄想,是自我欺骗和自我安慰,她们搞错了逻辑关系,有钱人并不是因为背这个包才有的钱。
徐清自然不至于让大家欠一屁股债来买星潮的产品,以后星潮铁定会有贵的离谱的东西出来,但那个东西并不是给大众消费的,是针对一小撮人,同时用来提升品牌格调的。
目前来讲,澎湃系列本身就是个消费品,在保证质量到位的情况下,它比其他国产品牌的商品要贵一些。
这不是徐清心黑非要多赚这点钱,主要是不贵不行,不贵反而没人买,不贵这个品牌很有可能做不起来。
消费者的心理就是这样的,要么就便宜到底,要么就贵起来,卡在中间不上不下的,反而被大部分人嫌弃。
这是大部分品牌的困境,成本不允许太便宜,品牌影响力做不到太贵,只能卡在中间难受的要死。
“清哥,我是真没想到,瑜伽套装能卖的那么快。”徐清的办公室里,齐溪不可思议的看着服装公司给出来的数据,她旁边还有个看热闹的袁葫葫。
在星潮旗舰店上新所有产品里面,卖的最快的最多的,就是那个紧身瑜伽裤,这可把齐溪给惊呆了,因为她一直觉得,这应该是所有产品里最难卖的才对。
徐清听到这话笑着说道:“我当时都跟你说过了,卖的最火的搞不好就是这个,伱还不信,现在证明我没有忽悠你吧?”
“我以为大家不太能接受呢。”齐溪脸上出现了一个不太好意思的笑容。
“溪溪,你能不能接受,什么时候穿给我看看,你这个身材,穿起来岂不是···嘿嘿嘿。”袁葫葫突然接话,那个表情犹如一个痴汉,猥琐的很。
“我之前在楼下的办公室里试穿过啊,你没看到吗,这有什么不能接受的,我们的练功服也有差不多的,都习惯了,还别说,这个穿起来确实舒服。”齐溪看着袁葫葫说道。
她说的楼下的办公室,就是星堂服饰的办公室。
这个回答让袁葫葫愣了一下,不过想想,也很合理,齐溪毕竟是个练舞蹈的,舞蹈的练功服确实有很贴身的那种。
“溪溪说的对,这裤子我都试穿过,就是男人穿的得带短裤,不然不太雅观。
抛开其他的不谈,这裤子穿的是舒服,做运动比普通的运动短裤起到的保护作用要好得多。
说句好笑的,我觉得咱们的产品里的服装品类,这个才是最适合拿来运动的。
还有,你不觉得,很多女孩子,穿上这个衣服之后,她们的身材看上去会好很多吗?现在很多人健身就是为了能有个好身材,根本就不是为了健康去的。
可健身是一个长久的过程,也是一个痛苦的过程,很难出效果的。
如果换条裤子就能给自己视觉上带来不同的感受,这不比天天做臀桥要爽的多?
健身这玩意说是为了自己,可练出好身材来了,不显摆显摆,这在大多数人眼里这个身健的就不完整你知道吧。
我们的裤子能给很多健身的姑娘们,一个提前展示自己健身成果的机会。
还有,有些人天生就瘦,其实根本不健身,但这也不影响她们穿上咱们这个显身材的套装,去健身房炫耀一下自己自己正在健身,拥有了健康新生活,大部分人都是很虚荣的,包括我,谁都希望获得别人的夸赞。
我们可以等着看,我觉得马上健身房的女教练们,铁定会人手好几套,网上那些深谙男网友爱好的女网红们,也会入手。
有她们带着,其他对自己的脸蛋和身材有点自信的女孩子,立马就会跟上。
当这些女孩子都穿这个,那有的身材好但是脸不行的人,就会跟着尝试,尝试之后,她们大概率会收获到以前不曾收获过的夸奖,这就是一种正反馈,有正反馈就会爽,爽这个东西会让人欲罢不能。
这么传播下去,这玩意不可能不火,等有大量的人都穿这个衣服之后,那它就是正常的衣服,正常到可以让大部分人都接受。”徐清目光炯炯的看着齐溪说道。
齐溪被徐清说的愣住了,但她很快意识到了一个问题:“清哥,你说这么传播下去,那这个衣服就会变得正常,可要是现在就有人跳出来说这个裤子有伤风化怎么办?”
“跳啊,让他们跳,我就是要让他们跳,这个裤子其实是可以做的更加保守一些,慢慢推出来,但我现在就是一步到位,就是要拿这个裤子做靶子。
星潮现在冒头冒的太快了,你当那些大同行们会放过我们,抹黑咱们是打压竞争对手的常规操作,尤其是那些国外品牌,这活他们可太熟了,毕竟国内有一群人靠舔外国吃饭的。
所以,他们一定会安排人跳出来说的,跳出来的人,搞不好还得是什么公知大V的。”徐清听到这话,身体往后一靠,轻松的对着齐溪说道。
“那怎么办?不是,清哥,你既然知道会有人跳出来,为什么还要立个靶子给他们打啊。”齐溪一听这话,眉头紧紧的皱在了一起。
“因为这个靶子他们打不倒,原因我刚刚已经说过了,那些意见领袖说的再多,也挡不住那些女孩子的热情,这个趋势一旦开始,就会直直的推进下去,如果是男性大V跳出来,你信不信咱们都不用回应,就会有一堆人帮我们喷回去。”徐清非常自信的说道。
因为这一出,地球上有完整的案例可以参考,事实已经证明了瑜伽裤会被大众所接受。
“可是咱们不给他们靶子不是更好吗?为什么非要给对手打击我们的借口呢?”齐溪接着问道。
“我们要是不给,他们就会自己找靶子打,与其让他们挑我们其他衣服鞋子的毛病,不如让他们去挑这个看上去是毛病,其实不算毛病还能引发广泛讨论的商品。”徐清解释道。
“要是争议太大的话,会不会影响咱们星潮的名声啊?到时候那些大品牌给我们星潮扣帽子怎么办?”齐溪听懂了徐清的意思,可她很怕徐清把这个事情玩脱了。
“扣帽子好啊,我巴不得他们扣帽子,到时候就该咱们出面说话了,先问对方,为什么星潮做了那么多好看的产品,他们非要盯着一个瑜伽裤说三道四?
再问对方,这个瑜伽裤的保护功能这么强,作为一个运动产品那点不合格?
为什么女性穿这个锻炼就不行?
为什么你们非要朝龌龊的那个方面扯?
有没有可能是龌龊的人看什么都龌龊?
只有龌龊的品牌才会觉得这个东西龌龊?
女孩子是不是没有穿衣自由了?
你们是在压迫女性吗?
扣我们的帽子,我反手给他扣个更大的,扣帽子谁不会啊?”徐清耸了耸肩后说道。
“那要是这些公司不准备抹黑咱们,看咱们这个产品卖的这么好,他们抄袭起来,利用他们的品牌优势反过头来和咱们竞争怎么办?”齐溪突然想到了另一种可能性。
“那更好,这个版现在是我们公司注册过的,其他品牌要模仿咱们就直接开告。
告不告的赢没关系,要告多久更没关系,就是要闹,闹得人尽皆知,闹得国际上都知道才好。
这样,我们就可以告诉所有人,我们才是这个版型的正版。
我现在真希望阿迪和耐克赶紧抄,抄了我就闹,一闹咱们就可以顺势把星潮的品牌营销成和它们齐名的品牌。
碰瓷营销听说过没有?
一个名不见经传的破品牌,天天拿顶级品牌来作比较做营销,只要营销到相当多的人都知道,一来二去,这个破名牌慢慢的也会变成名牌,因为大家一想到它,就会联想到被他碰瓷的那个顶级品牌。
最后在消费者心理,哪怕这个破品牌比不上那个顶级品牌,也生生的成了比顶级品牌只低一两个档次的牌子。
可实际上,这个破品牌真的算起来,比那个顶级品牌能低十八个档次,咱们要是被抄袭,这就不是碰瓷了,是被碰瓷,这可比碰瓷营销的效果要好太多。”徐清兴奋的说道,这种不断思考的感觉让他很舒坦。
“可要是那些牌子,也不挑瑜伽裤的毛病,也不抄袭,就是拿咱们的其他产品来挑毛病抹黑怎么办?”齐溪犹如一个杠精,但她确实不是抬杠,而是相当有求知欲的看着徐清问道。
这番模样,把徐清和袁葫葫两个人给弄的忍不住笑了起来。
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当然,也因为徐清和齐溪两个妆造大师,加上地球上的优秀设计,才能让这种审美飞速推行下去,因为这些被推出来的商品,经得起大家的审视,这有了短时间内被接受的基础。
不然实在是丑的东西,那就是丑,你就算是把它变成了政治正确都没用,大家又不是瞎子,想要把丑的变成好看的,那得耗费相当长的时间,绝对不能像星潮这样,短时间内成功。
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徐清自然不至于让大家欠一屁股债来买星潮的产品,以后星潮铁定会有贵的离谱的东西出来,但那个东西并不是给大众消费的,是针对一小撮人,同时用来提升品牌格调的。
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这不是徐清心黑非要多赚这点钱,主要是不贵不行,不贵反而没人买,不贵这个品牌很有可能做不起来。
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在星潮旗舰店上新所有产品里面,卖的最快的最多的,就是那个紧身瑜伽裤,这可把齐溪给惊呆了,因为她一直觉得,这应该是所有产品里最难卖的才对。
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“溪溪,你能不能接受,什么时候穿给我看看,你这个身材,穿起来岂不是···嘿嘿嘿。”袁葫葫突然接话,那个表情犹如一个痴汉,猥琐的很。
“我之前在楼下的办公室里试穿过啊,你没看到吗,这有什么不能接受的,我们的练功服也有差不多的,都习惯了,还别说,这个穿起来确实舒服。”齐溪看着袁葫葫说道。
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“那怎么办?不是,清哥,你既然知道会有人跳出来,为什么还要立个靶子给他们打啊。”齐溪一听这话,眉头紧紧的皱在了一起。
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最后在消费者心理,哪怕这个破品牌比不上那个顶级品牌,也生生的成了比顶级品牌只低一两个档次的牌子。
可实际上,这个破品牌真的算起来,比那个顶级品牌能低十八个档次,咱们要是被抄袭,这就不是碰瓷了,是被碰瓷,这可比碰瓷营销的效果要好太多。”徐清兴奋的说道,这种不断思考的感觉让他很舒坦。
“可要是那些牌子,也不挑瑜伽裤的毛病,也不抄袭,就是拿咱们的其他产品来挑毛病抹黑怎么办?”齐溪犹如一个杠精,但她确实不是抬杠,而是相当有求知欲的看着徐清问道。
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