第60章 流量的玩法
星堂文化的所有员工,除了财务是按照正常时间上班的,其他人都比较随意,也不用打卡,甚至放假的时间都不是按照双休来的,艺人的工作随意性很大,加班的时候常有,闲着的时候就放他们休息。
不过徐清还是严格按照正常的上班时间要求自己,不是因为他敬业,他只是想有一个相对正常的生物钟。
晚睡的日子他以前在大学的时候过够了,从熬夜到2点睡,一直到凌晨才睡,突出一个日夜颠倒,那段时间他觉得自己的神经系统出问题了,神经衰弱到再困都睡不着,后面,花了很长时间才恢复过来。
由于徐清的这种作息习惯,袁葫葫慢慢的也按着徐清的时间来上班,加上之前公司就他们俩,现在有一堆新人,袁大姐觉得要发挥模范带头作用,9点钟之前一定会到公司,晚上下班的时间也和其他人差不多,这态度,资本家看了都流口水。
第二天早上,徐清到办公室的时候,大厅里就袁葫葫一个人,财务则是在财务室里面办公。
“吃早饭了没?”徐清跟袁葫葫打了个招呼。
袁葫葫盘腿坐在椅子上,脑袋往前探着在看电脑,听到徐清跟自己打招呼,立马转过头来说道:“吃了,你吃了没?”
“吃过了,我说,你以后别盘腿坐在椅子上,不是形不形象的问题,你这个坐姿有问题,以后得个颈椎病腰椎病的可别怪我没提醒你。”
袁葫葫这个人还挺听劝的,听到徐清这么说,立马把腿放下下来,挺直了自己的腰。
徐清看到她这个动作,满意的点了点头,刚准备准备进自己的办公室,就听到袁葫葫说道:“清哥,《神都秘史》在网上做宣传了。”
“也该宣传了,等杀青之后,宣传会更多。”徐清对于神都秘史已经不关注了,这玩意跟自己没关系。
话说剧方做宣传,一般在三个时间段,而且三个时间段的宣传力度,是依次递增的。
开机的时候炒个话题,给观众留点印象。
杀青的时候再炒个话题,给观众加深点印象。
上线的时候那就是狂轰乱炸了,目的就是让观众能点进正片看一看。
这时候就有人要问了,有没有从开机到上线,一直不间断的做宣传的呢?
有,但宣传费用太高了,也不一定讨喜,观众看多了会烦的,你天天宣传大家又看不到正片,光看你广告了,时间久了还有什么新鲜感可言呢?
这种方式得不偿失,影视剧的出品方,一般不会干这么蠢的事情。
“我才知道他们的主角的是顾迁和奚嘉黎,这俩路人评价很差的,真想不明白,他们凭什么能做主角。”袁葫葫的话里话外,其实还有点帮胡馨打抱不平的味道在。
“人家有流量有粉丝啊。”徐清笑着解释道。
“别提粉丝了,这剧拍出来难道就给粉丝看?路人的感觉是一点都不在乎吗?”袁葫葫非常不理解,粉丝才几个人,路人的基数多大,这不是捡了西瓜丢了芝麻。
徐清听到这话,却给出了不同的见解,他直接说道:“你说对了,人家这剧还就真的是拍给粉丝看得,至于路人,能骗一个是一个,实在骗不到也无所谓。”
“这样播放量起得来?”袁葫葫非常不解,这两个人就算是顶流,那真实的粉丝数量,也有限的很。
“葫葫,这种在网络平台播放的剧和电影院的电影不同,网剧的播放数据就是一行代码的事情,想要多少不能改?”
“电影不也有刷票房的吗?”
“那也得掏真金白银啊,播放量改个代码一点代价都没有。”
“光拍给粉丝看,这剧能赚到钱吗?”袁葫葫还是不理解。
“赚不到钱为什么现在一部接着一部?人家出品方又不是傻子,亏钱的买卖谁干?”
“为什么啊,都没有路人看,为什么还能赚到钱。”
“一个剧,不一定要通过播放量来赚钱的,完全可以靠粉丝来赚钱啊。”徐清解释道。
“不是,不靠播放量,靠粉丝怎么赚钱?”
袁葫葫的问题引起了徐清的兴趣,这姑娘既然问了,自己就好好给她分析一下,以后她也得当经纪人,提前多了解点东西也好。
于是徐清没有直接回答袁葫葫的问题,而是反问道:“葫葫,你知道现在的娱乐圈和过去的娱乐圈有什么区别吗?”
“什么区别?演员的演技差距?还是歌手的音乐水平?”
“演技也好,唱功也罢,这些都是表象,有实力的人不会比以前少,只不过他们没办法像以前有实力的人那样红,深层次的区别是,很多娱乐公司赚钱的手段变了。”
“怎么变了?”袁葫葫像个好奇宝宝。
“咱们简单的分析一下,赚钱的逻辑是什么,是我提供商品或服务,你给我钱对吧,那娱乐圈的商品是什么?”
袁葫葫摸了摸她圆圆的脑袋思考了起来,片刻后她有些不确定的说道:“是专辑,影视剧?”
“不用那么心虚,你说的没问题,以前的商品是艺人和公司产出的作品,靠的是作品赚钱,比方说歌手卖专辑,演员卖票房,本质上用来赚钱的是专辑和电影,而艺人仅仅是是促成这个商品的生产人员。
艺人就跟手机厂的工人一样,工人生产手机,然后通过手机来赚钱。”徐清顺着袁葫葫的话说了下去。
袁葫葫似懂非懂的点了点头,然后问道:“那现在呢,现在不还是这样吗?”
“不不不,现在产生了区别,有的公司当然还在走老路,但还有一些公司开辟了一条新的道路,这个道路比以前来钱快多了,那就是直接把艺人当做商品本身卖出去。”
“啥意思?”袁葫葫有点没听明白。
“就是说,以前的艺人是手机厂的工人,卖的是手机,消费者买的也是手机,现在的不卖手机了,直接把工人当产品卖给消费者了,这么说你明白吗?”
“有点明白,又有点不明白。”袁葫葫被绕晕了。
“怎么还不明白,以前大家靠卖作品赚钱,那得先有作品才能卖,现在不用了,推个艺人出来告诉大家,这个艺人能做出作品来,大家快点来关注这个艺人。
还是拿手机工厂举例子,以前大家要做出手机来才能开始卖,现在不用了,工厂直接告诉大家,我这里有个工人,他会做手机,很厉害的,你们快来支持他做手机吧,至于现在有没有手机,以后能不能做出手机来,根本不重要啊。”
记住王牌经纪人从女团开始永久地址“都没有手机那消费者还买什么,买空气啊?”
“就是买空气啊,相信这个工人真的有能力做出手机的,就成了这个工人的粉丝,他们会用钱去支持这个工人做出手机来。
觉得这个工人做不出手机的,那自然就是路人,路人会认为相信这个工人的都是傻逼,所以,现在娱乐圈的舆论环境才这么两极分化懂吗?”
“那粉丝支持后,这个工人还是做不出手机来呢,那怎么办?”袁葫葫紧接着问道。
“做不出来就两种后果,一种是粉丝继续支持,粉丝会说服自己,让自己相信,做不出手机来只是因为时间不够,未来可期,要继续支持。
第二种后果就是塌房咯,粉丝突然发现这个人是个骗子,于是脱粉回踩。
但不管后果怎么样,工厂是赚了钱的,这个工人不行了,换了就是了。
把下个工人吹成天下第一号打螺丝圣手,然后忽悠新的一批粉丝上当,你想想,做一个很厉害的手机,可比吹一个很厉害的牛难多了,反正做不做手机都能赚到钱,你要是这个工厂的老总,你会怎么选?”徐清淡定的分析道。
袁葫葫晕了,没想到是这样的情况,但她还是抓住了她最初的问题:“那这个和网剧不用播放量赚钱有什么关系?”
“这个网剧做出来就是给那些公司用来吹牛的落脚点,不然凭空吹怎么能让粉丝相信他们家的艺人真的未来可期,真的很红火呢?
所以,这个剧赚不赚钱不重要,只要通过这个剧能把牛继续吹下去,能骗粉丝这个艺人很受欢迎,自然有办法割粉丝的韭菜,那割过来的韭菜就能补贴这部剧的成本,懂吗?”
袁葫葫这下终于听明白了:“所以,其实他们就是为了割粉丝的韭菜而已,根本就没想过给粉丝提供什么好的作品来?”
徐清认同的点了点头,说道:“也不一定,或许,他们也想提供好作品,但没那个能力。”
“清哥,创团是不是也在割粉丝韭菜啊?”袁葫葫举一反三了。
“你说呢?”
创团101当然是在割韭菜,节目组最在乎的其实就是成为参赛艺人粉丝的那群人,路人那都是添头。
一个核心粉丝的付费价值,比十个百个乃至一千个路人观众都要强。
现在广告商也学精了,在投入的时候,就已经开始想着怎么赚钱了。
就说创团101的冠名商,那个破饮料基本上就是节目特供的,什么口味质量那通通不用在乎,赞助商赞助了节目,收回成本的方式是把自己的产品和观众投票绑定在一起。
买赞助商的产品就能获得额外的票数。
那些为了自家艺人排名能更高的粉丝,自然会疯狂的购买赞助商的产品来投票。
这样一来,赞助商的那点广告费早就回本了,基本都能通过节目大赚一笔,这和以前打广告的逻辑完全不一样。
为什么会有创团101这种节目,客观来讲,那些练习生就算这个节目里就算成团出道了,发展估计也就那样。
这点道理节目组知道,赞助商也知道,甚至连很多观众都清楚。
但创团101为什么还是能做出来,而且能做的这么疯狂,因为没有什么比打投更能刺激粉丝消费欲的,以前什么金曲榜之类的东西没关注度,也不方便打投。
那就造个有关注度的榜,好打投的榜出来给粉丝打。
艺人、节目组、赞助商,都在割粉丝韭菜。
而粉丝由于花了钱在这上面,自然是由不得路人说这个节目的半点不好,不然岂不是显得自己是煞笔?
为了证明自己脑子没有问题,自家艺人值得更好的应援,他们会更加疯狂的花钱,花到最后他们可能都已经分不清楚,这钱花出去是为了给自家艺人应援呢,还是真的只是为了证明自己是一个“有眼光”的人。
参赛的艺人,那就割韭菜的由头,也是粉丝证明自己眼光独到的由头。
所以,为什么现在的娱乐圈,拼着天天被路人喷,也还是在捧那些毫无业务能力的流量演员,这些流量演员,和创团的参赛艺人一样,就是个由头,大家都需要的由头。
徐清的一番话,可谓是颠覆了袁葫葫的三观。
她从来没想过,原来是这么个玩法,难怪,难怪。
曾经他以为,那些捧流量演员的公司是傻缺,这些流量明明没实力,职业生涯也不会长久,捧了有什么用啊?
难道那些公司的高层是瞎子吗?
现在她明白了,人家不是瞎子,人家比猴都精啊。
“不对啊清哥,那为什么以前娱乐圈的人不这么玩呢?他们比现在的老板蠢?”
“考虑事情要结合时代背景,以前的老板不是不想这么玩,是因为条件不允许,不说什么经济水平发展的事情,就说现在信息交互的方便性,不是以前能比的,以前有什么,了不起有个电视,粉丝和艺人离得太远了,想玩也玩不起来,现在的移动互联网,无限拉近了粉丝和艺人的距离,营销的方式可就太多了。
流量的玩法是建立在信息交互的技术发展上的,所以,娱乐圈发展到现在这个样子,其实也是必然的。”
“清哥,你懂得真多啊。”袁葫葫听到这里,对徐清已经相当崇拜了。
“没什么,你多想想也能明白这些事情,都是很简单的道理。”徐清倒也没有因为袁葫葫的夸奖而嘚瑟,他知道自己说的东西很多人都知道,甚至比他理解的更透彻,他没啥好嘚瑟的。
“别谦虚了,你不说我估计我一直都想不明白。”
“行了,你继续忙吧。”
“好嘞。”
说完,徐清便往自己的办公室去。
袁葫葫则是继续盯着电脑看最新的信息。
半个小时后,袁葫葫敲响了徐清的门,不待徐清回应,便推门而入,表情焦急的说道:“清哥,出事啦,咱们出事啦。”
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“吃早饭了没?”徐清跟袁葫葫打了个招呼。
袁葫葫盘腿坐在椅子上,脑袋往前探着在看电脑,听到徐清跟自己打招呼,立马转过头来说道:“吃了,你吃了没?”
“吃过了,我说,你以后别盘腿坐在椅子上,不是形不形象的问题,你这个坐姿有问题,以后得个颈椎病腰椎病的可别怪我没提醒你。”
袁葫葫这个人还挺听劝的,听到徐清这么说,立马把腿放下下来,挺直了自己的腰。
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徐清听到这话,却给出了不同的见解,他直接说道:“你说对了,人家这剧还就真的是拍给粉丝看得,至于路人,能骗一个是一个,实在骗不到也无所谓。”
“这样播放量起得来?”袁葫葫非常不解,这两个人就算是顶流,那真实的粉丝数量,也有限的很。
“葫葫,这种在网络平台播放的剧和电影院的电影不同,网剧的播放数据就是一行代码的事情,想要多少不能改?”
“电影不也有刷票房的吗?”
“那也得掏真金白银啊,播放量改个代码一点代价都没有。”
“光拍给粉丝看,这剧能赚到钱吗?”袁葫葫还是不理解。
“赚不到钱为什么现在一部接着一部?人家出品方又不是傻子,亏钱的买卖谁干?”
“为什么啊,都没有路人看,为什么还能赚到钱。”
“一个剧,不一定要通过播放量来赚钱的,完全可以靠粉丝来赚钱啊。”徐清解释道。
“不是,不靠播放量,靠粉丝怎么赚钱?”
袁葫葫的问题引起了徐清的兴趣,这姑娘既然问了,自己就好好给她分析一下,以后她也得当经纪人,提前多了解点东西也好。
于是徐清没有直接回答袁葫葫的问题,而是反问道:“葫葫,你知道现在的娱乐圈和过去的娱乐圈有什么区别吗?”
“什么区别?演员的演技差距?还是歌手的音乐水平?”
“演技也好,唱功也罢,这些都是表象,有实力的人不会比以前少,只不过他们没办法像以前有实力的人那样红,深层次的区别是,很多娱乐公司赚钱的手段变了。”
“怎么变了?”袁葫葫像个好奇宝宝。
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袁葫葫摸了摸她圆圆的脑袋思考了起来,片刻后她有些不确定的说道:“是专辑,影视剧?”
“不用那么心虚,你说的没问题,以前的商品是艺人和公司产出的作品,靠的是作品赚钱,比方说歌手卖专辑,演员卖票房,本质上用来赚钱的是专辑和电影,而艺人仅仅是是促成这个商品的生产人员。
艺人就跟手机厂的工人一样,工人生产手机,然后通过手机来赚钱。”徐清顺着袁葫葫的话说了下去。
袁葫葫似懂非懂的点了点头,然后问道:“那现在呢,现在不还是这样吗?”
“不不不,现在产生了区别,有的公司当然还在走老路,但还有一些公司开辟了一条新的道路,这个道路比以前来钱快多了,那就是直接把艺人当做商品本身卖出去。”
“啥意思?”袁葫葫有点没听明白。
“就是说,以前的艺人是手机厂的工人,卖的是手机,消费者买的也是手机,现在的不卖手机了,直接把工人当产品卖给消费者了,这么说你明白吗?”
“有点明白,又有点不明白。”袁葫葫被绕晕了。
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“那粉丝支持后,这个工人还是做不出手机来呢,那怎么办?”袁葫葫紧接着问道。
“做不出来就两种后果,一种是粉丝继续支持,粉丝会说服自己,让自己相信,做不出手机来只是因为时间不够,未来可期,要继续支持。
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所以,这个剧赚不赚钱不重要,只要通过这个剧能把牛继续吹下去,能骗粉丝这个艺人很受欢迎,自然有办法割粉丝的韭菜,那割过来的韭菜就能补贴这部剧的成本,懂吗?”
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徐清认同的点了点头,说道:“也不一定,或许,他们也想提供好作品,但没那个能力。”
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参赛的艺人,那就割韭菜的由头,也是粉丝证明自己眼光独到的由头。
所以,为什么现在的娱乐圈,拼着天天被路人喷,也还是在捧那些毫无业务能力的流量演员,这些流量演员,和创团的参赛艺人一样,就是个由头,大家都需要的由头。
徐清的一番话,可谓是颠覆了袁葫葫的三观。
她从来没想过,原来是这么个玩法,难怪,难怪。
曾经他以为,那些捧流量演员的公司是傻缺,这些流量明明没实力,职业生涯也不会长久,捧了有什么用啊?
难道那些公司的高层是瞎子吗?
现在她明白了,人家不是瞎子,人家比猴都精啊。
“不对啊清哥,那为什么以前娱乐圈的人不这么玩呢?他们比现在的老板蠢?”
“考虑事情要结合时代背景,以前的老板不是不想这么玩,是因为条件不允许,不说什么经济水平发展的事情,就说现在信息交互的方便性,不是以前能比的,以前有什么,了不起有个电视,粉丝和艺人离得太远了,想玩也玩不起来,现在的移动互联网,无限拉近了粉丝和艺人的距离,营销的方式可就太多了。
流量的玩法是建立在信息交互的技术发展上的,所以,娱乐圈发展到现在这个样子,其实也是必然的。”
“清哥,你懂得真多啊。”袁葫葫听到这里,对徐清已经相当崇拜了。
“没什么,你多想想也能明白这些事情,都是很简单的道理。”徐清倒也没有因为袁葫葫的夸奖而嘚瑟,他知道自己说的东西很多人都知道,甚至比他理解的更透彻,他没啥好嘚瑟的。
“别谦虚了,你不说我估计我一直都想不明白。”
“行了,你继续忙吧。”
“好嘞。”
说完,徐清便往自己的办公室去。
袁葫葫则是继续盯着电脑看最新的信息。
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