第四十五章 达成合作
得到程旭肯定的答复后,她便领着程旭到了早早订好的包厢。
进门后,他发现王秋兰已经在包厢里面等着他了。
不得不说,作为王大海的姐姐,她保养的算是相当不错了。
白嫩的皮肤、精致的妆容和发型,再加上讲究的穿搭,让王秋兰看起来完全不像是一个已经年近五十的女性。
“程老板快过来上坐。”
见着程旭进来了,她也马上起身象征性的迎接了一下程旭。
“王老板您太客气了,路上有点堵车,让您久等了。”
这位王老板的架势显然让他有些受宠若惊。
“没有的事,我也是刚到,再说了,这离七点还差一会呢。”
王秋兰一直信奉做生意要讲究一个诚意和尊重,她并没有因为程旭年龄小就轻看他,相反她认为年轻人反而更吃这一套。
所以她一开始就表现的足够用心,准备的足够妥当。
闲聊没一会,提前定好的菜品都端了上来。
“程老板,我们小酌两杯?小王,给程老板倒酒。”
“不用了,王老板,我本人没有喝酒的习惯,而且我也开了车过来的。”
程旭急忙叫停了正在拆封酒瓶包装的助理,婉拒了喝酒的提议。
王秋兰听他的语气,看他的表情不像是客套,便也没有再劝,给他叫上来了一打果汁。
实际上,她也不爱喝酒,如果不是迫不得已,有几个是真爱喝那玩意的。
两个人也都心照不宣的没有在吃饭的时候谈论生意上的事情,只是闲聊着一些漫无边际的话题。
也是因为没有喝酒的缘故,三个人很快就吃饱喝足了,话题也慢慢转移到了贵金属上面来。
“程老板,你的事情我已经听我弟弟讲过不少了,今天见面,发现还是比我想象中的要更优秀啊!”
千穿万穿,马屁不穿,上来先让别人对你产生好感,后面自然什么事情都好谈。
程旭也顺势夸了她几句年轻,保养的好,说得她笑嘻嘻的。
不管什么身份,什么年纪的女性,就没有不在意自己的容貌的。
“听大海说,程老板你的提炼方法似乎很有独到之处?真是年轻有为啊。”
王秋兰装作不经意的问着,实际上,这是她今天最关心的问题。
以她的身份和体量,又怎么可能找不到几个小炼金作坊?不是因为这个的话,她干嘛这么哄着程旭。
“独到之处,倒确实是有一些,不过也不全是我一个人本事,也受到了不少我的导师的指导。”
程旭明白,别人夸你人,你该谦虚就谦虚,没什么问题,低调做人嘛。
但说到具体的事情上来,可就不能藏拙了,不然别人会真以为你对自己的技术和产品没有信心。
王秋兰点了点头,继续看着程旭等待他的下文。
“首先是最重要的废液污染问题,具体信息我不能细说,但我可以保证经得起任何人查。”
是的,因为他提炼黄金什么化学药剂都不需要,自然不会产生废液。
说到这里,程旭观察到,虽然王秋兰只是在点头,脸上看不出什么变化,但瞳孔是在那一瞬间是有明显的放大的。
这说明她相当关心提炼的善后问题,并且她不想表现出来。
“另外就是提炼出来的黄金纯度够高,基本都可以达到万足金的标准,省去了二次提炼的麻烦。”
对这一点,显然她的关注要少一些,毕竟不同纯度之间价值差的也是相当有限,算是锦上添花。
“那你这种提炼方法的成本怎么样?和一般的提炼方法比如何?”
尽管这样直接问人家的成本不是太礼貌,但她还是怕程旭这种新方法的成本下不来,这样大家合作起来也是两难。
“成本的话,和现有的酸溶置换提纯比,并不会有明显的上升,还在可控范围内。”
程旭有意识的把自己的成本往上说了说,以在后面争取一定的报价优势。
卖惨嘛。谁都会,但也不能说太高了,不然别人也觉得没赚头不合作了。
听完程旭的介绍,王秋兰已经有些喜不自胜了,如果他说的情况都属实的话,那现在唯一需要担心的就是产量了。
“程老板,不知道咱们这边提炼黄金的效率如何?”
她有些紧张,万一产量不够,也成不了气候,还是不能实质性的解决她的问题。
“产量方面的话,王老板就不需要担心了,我只能说,我们现在的产量,超乎你想象。”
程旭说完这番话,就连一旁的王明雪都不由得感受到了他散发出来的自信。
“那好,程老板,我们就草拟一个试生产的合同吧,利润方面现在都是比较透明的,我在原有方法的基础上,再给你加5个点的空间怎么样?”
“王老板,这个空间似乎有点小啊...”
放在之前,这个价格程旭已经相当满意了,反正是无本的买卖,怎么都是赚钱。
但今天不一样,首先是他已经敏锐的察觉到了王秋兰似乎有股子藏的很深的急切,并且她的态度也是非比寻常的太好了些。
在生意上,抱歉,急了就得加钱。
另外就是,怎么可能别人一报价,你立马就答应了呢,那不纯纯显得别人是冤大头嘛。
就好比你去买衣服,老板标价800,你说400行不行?老板说行,付钱吧,你是不是也会觉得老板血赚?
要是老板和你拉拉扯扯半天,最终以450块钱的价格成交了,你可能还会觉得你占到了便宜。
所以不管王秋兰的价格报的有多满意,程旭也是一定要讨价还价一番的,这样对大家都好。
最后在一番商讨之下,大家折了个中,比传统方法加了7个点的利润,签订了合同,似乎双方都相当满意。
送走程旭后,王明雪这才皱着眉头疑惑地问道:
“姑姑,我们为什么要给他这么多的利润?我看他那个样子肯定是没少赚。”
面对她的疑惑,王秋兰也是耐心地解释了一番。
“小雪,记住了,做生意一定是要大家都有得赚的,并且,一定不要怕你的生意伙伴赚多了。”
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进门后,他发现王秋兰已经在包厢里面等着他了。
不得不说,作为王大海的姐姐,她保养的算是相当不错了。
白嫩的皮肤、精致的妆容和发型,再加上讲究的穿搭,让王秋兰看起来完全不像是一个已经年近五十的女性。
“程老板快过来上坐。”
见着程旭进来了,她也马上起身象征性的迎接了一下程旭。
“王老板您太客气了,路上有点堵车,让您久等了。”
这位王老板的架势显然让他有些受宠若惊。
“没有的事,我也是刚到,再说了,这离七点还差一会呢。”
王秋兰一直信奉做生意要讲究一个诚意和尊重,她并没有因为程旭年龄小就轻看他,相反她认为年轻人反而更吃这一套。
所以她一开始就表现的足够用心,准备的足够妥当。
闲聊没一会,提前定好的菜品都端了上来。
“程老板,我们小酌两杯?小王,给程老板倒酒。”
“不用了,王老板,我本人没有喝酒的习惯,而且我也开了车过来的。”
程旭急忙叫停了正在拆封酒瓶包装的助理,婉拒了喝酒的提议。
王秋兰听他的语气,看他的表情不像是客套,便也没有再劝,给他叫上来了一打果汁。
实际上,她也不爱喝酒,如果不是迫不得已,有几个是真爱喝那玩意的。
两个人也都心照不宣的没有在吃饭的时候谈论生意上的事情,只是闲聊着一些漫无边际的话题。
也是因为没有喝酒的缘故,三个人很快就吃饱喝足了,话题也慢慢转移到了贵金属上面来。
“程老板,你的事情我已经听我弟弟讲过不少了,今天见面,发现还是比我想象中的要更优秀啊!”
千穿万穿,马屁不穿,上来先让别人对你产生好感,后面自然什么事情都好谈。
程旭也顺势夸了她几句年轻,保养的好,说得她笑嘻嘻的。
不管什么身份,什么年纪的女性,就没有不在意自己的容貌的。
“听大海说,程老板你的提炼方法似乎很有独到之处?真是年轻有为啊。”
王秋兰装作不经意的问着,实际上,这是她今天最关心的问题。
以她的身份和体量,又怎么可能找不到几个小炼金作坊?不是因为这个的话,她干嘛这么哄着程旭。
“独到之处,倒确实是有一些,不过也不全是我一个人本事,也受到了不少我的导师的指导。”
程旭明白,别人夸你人,你该谦虚就谦虚,没什么问题,低调做人嘛。
但说到具体的事情上来,可就不能藏拙了,不然别人会真以为你对自己的技术和产品没有信心。
王秋兰点了点头,继续看着程旭等待他的下文。
“首先是最重要的废液污染问题,具体信息我不能细说,但我可以保证经得起任何人查。”
是的,因为他提炼黄金什么化学药剂都不需要,自然不会产生废液。
说到这里,程旭观察到,虽然王秋兰只是在点头,脸上看不出什么变化,但瞳孔是在那一瞬间是有明显的放大的。
这说明她相当关心提炼的善后问题,并且她不想表现出来。
“另外就是提炼出来的黄金纯度够高,基本都可以达到万足金的标准,省去了二次提炼的麻烦。”
对这一点,显然她的关注要少一些,毕竟不同纯度之间价值差的也是相当有限,算是锦上添花。
“那你这种提炼方法的成本怎么样?和一般的提炼方法比如何?”
尽管这样直接问人家的成本不是太礼貌,但她还是怕程旭这种新方法的成本下不来,这样大家合作起来也是两难。
“成本的话,和现有的酸溶置换提纯比,并不会有明显的上升,还在可控范围内。”
程旭有意识的把自己的成本往上说了说,以在后面争取一定的报价优势。
卖惨嘛。谁都会,但也不能说太高了,不然别人也觉得没赚头不合作了。
听完程旭的介绍,王秋兰已经有些喜不自胜了,如果他说的情况都属实的话,那现在唯一需要担心的就是产量了。
“程老板,不知道咱们这边提炼黄金的效率如何?”
她有些紧张,万一产量不够,也成不了气候,还是不能实质性的解决她的问题。
“产量方面的话,王老板就不需要担心了,我只能说,我们现在的产量,超乎你想象。”
程旭说完这番话,就连一旁的王明雪都不由得感受到了他散发出来的自信。
“那好,程老板,我们就草拟一个试生产的合同吧,利润方面现在都是比较透明的,我在原有方法的基础上,再给你加5个点的空间怎么样?”
“王老板,这个空间似乎有点小啊...”
放在之前,这个价格程旭已经相当满意了,反正是无本的买卖,怎么都是赚钱。
但今天不一样,首先是他已经敏锐的察觉到了王秋兰似乎有股子藏的很深的急切,并且她的态度也是非比寻常的太好了些。
在生意上,抱歉,急了就得加钱。
另外就是,怎么可能别人一报价,你立马就答应了呢,那不纯纯显得别人是冤大头嘛。
就好比你去买衣服,老板标价800,你说400行不行?老板说行,付钱吧,你是不是也会觉得老板血赚?
要是老板和你拉拉扯扯半天,最终以450块钱的价格成交了,你可能还会觉得你占到了便宜。
所以不管王秋兰的价格报的有多满意,程旭也是一定要讨价还价一番的,这样对大家都好。
最后在一番商讨之下,大家折了个中,比传统方法加了7个点的利润,签订了合同,似乎双方都相当满意。
送走程旭后,王明雪这才皱着眉头疑惑地问道:
“姑姑,我们为什么要给他这么多的利润?我看他那个样子肯定是没少赚。”
面对她的疑惑,王秋兰也是耐心地解释了一番。
“小雪,记住了,做生意一定是要大家都有得赚的,并且,一定不要怕你的生意伙伴赚多了。”
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