第1349章 商讨
第二天,萧云海随意吃了点儿早餐,便向崖州电子科技公司赶去。
来到楼下的时候,正好是八点钟,夏富军一身西装革履,带领着几个中层干部早就楼下等着了。
看到他的车过来,夏富军立刻微笑着迎了上去,亲自给萧云海打开了车门。
萧云海从车里出来,埋怨道“夏总,你就别搞这一套了。我最反感的就是迎来送往这些东西,纯属浪费时间,让大家该干什么就干什么去吧。”
夏富军笑道“那好,我这就去告诉他们,以后也不会这么办了。不过,萧先生,你是不是跟他们认识一下?毕竟您现在是崖州电子科技公司真正的拥有者。”
萧云海点点头,答应了一声,与众人分别握了握手,说了几句话,便与夏富军走进了专门为他腾出来的总裁办公室。
看着里面宽敞的空间和富丽堂皇的装修,萧云海苦笑道“夏总,你以后千万别搞这一套虚头巴脑的东西。在洛杉矶总部,我的办公室都没这里的三分之一大呢。更何况,我这一年能来个两三趟就不错了,要这么好的一间办公室简直就是浪费。”
其实,萧云海心里也很清楚,夏富军之所以这么做,主要是他感到了一种危机。
要知道,此时的崖州电子科技公司控股权已经是萧云海的了,如果萧云海对他有一丝不满,那就随时可以把他赶出ceo这个位置,换其他人。
因此,夏富军这才想尽办法讨好萧云海,免得地位不保。
倒不是为了钱,主要是他在崖州工作了一辈子,实在是不想离开它。
夏富军道“萧先生,这个办公室除了是您办公的地点之外,更是我们接待宾客的地方,所以这才有些大。”
萧云海笑道“原来如此。那这次来的销售商们是不是也安排到这里了?我看能盛不少人呢。”
夏富军点点头,道“没错。这次来的都是华夏的电子产片销售商,一共有八位,我们可以一边喝茶聊天,一边把生意谈了。”
其实,夏富军并没有把谈判地点安排到这里,只是话赶话,赶过来了,只好将错就错,顶多偷偷告诉下面人而已。
萧云海道“那就好。夏总,这次与这些销售商的谈判有什么需要重点的地方吗?”
夏富军正色道“有。萧先生,我们现在手机、平板的出厂价和定价还没有订下来。大家的意见非常不统一。像研发室的人认为米粒手机、平板用的都是万能系统,性能远远强于市面上的一切电子产品,应该将价格订到六千以上。而其他人则认为六千太贵,已经超过了人们的接受能力,因此要求把价格降到两千到四千之间,薄利多销,抢占市场份额。大家每天早上开会,围绕着这个价格问题天天吵,吵得我头都大了。”
萧云海问道“夏总,你支持他们哪一方的意见?说实话。”
夏富军显然早有准备,想都没想,便答道“价格太低,显不出我们产品的优越性,价格太高,又让大家难以接受,因此我觉的取一个中间值,四千到六千之间。萧先生,您觉得怎么样?”
萧云海哈哈大笑,道“咱们还真是英雄所见略同呀。昨天我和婉晴在商量这个事情的时候,她说的是三千到六千之间。”
“三千?”夏富军摇摇头,道“三千太低了,配不上我们的产品。”
萧云海眼睛微微一眯,道“夏总,咱们的米粒系列手机、平板成本是多少?”
夏富军道“手机在八百到一千五之间,平板电脑只有一种型号,成本大约在九百八十块左右。卖出去的越多,成本也就会越低。”
萧云海想了想,道“这样吧。我们将成本最低的那款手机定在四千块整,其他的按照成本的比例定价。至于平板电脑,大家似乎都不是怎么热衷,那就便宜一些,定在三千八百八十八元吧。当然,这是华夏。等到了欧美地区,我们最少要将价格提升一倍。”
夏富军点点头,道“那就这么定了。市场价是这些,那出厂价呢?按照以前的规矩,我们要给那些经销商打六折。”
萧云海皱了皱眉头,道“这么狠。”
夏富军苦笑道“没有办法。这是业内的规则,就连旋风手机进入华夏后都在遵守这个约定。而且只会低,绝对不会高。”
萧云海耸耸肩,道“那就没办法了,彼此好好谈一下吧。”
就在这时,萧云海的手机突然响了起来。打开一看,是吴弈法。
“老萧,你是不是在崖州电子科技公司?”
萧云海笑道“你小子不会是派人跟踪我吧?竟然对我的去向这么清楚。”
吴弈法呸了一声,道“你又不是大美女,我盯着你有个屁用。今天是崖州电子科技公司与那些经销商们谈判的日子,咱们云奕购物网也去了代表,你小子给我好好接待。”
萧云海笑道;“怎么?你也想争一争?”
吴弈法没好气的说道“废话。你们的第二代米粒手机广告打的是铺天盖地,你们两口子天天出现在电视台上,把我都快看吐了。我说你们所谓的那个万能系统真有这么牛吗?性能竟然能比旋风强大一倍。”
萧云海道“当然了。我可从来不打诳语,等公司的人回去后,我让他们给你捎过去几部。”
吴弈法笑道“那就太好了。要我说,你也别跟那些人合作了,直接用咱们的云奕购物网多好,最起码利润要大的多。你小子还能赚两份钱,何乐而不为。”
萧云海点点头,道“我刚刚听了夏总的话,也正在考虑这个问题。按照规则,对方的要价有些狠了。”
吴弈法道“我知道。这样吧,我给你一个价格,市场价的八折,咱们公司只要百分之二十的利润。”
萧云海笑道“行,等我见完他们再说吧。”
挂了电话,萧云海习惯性的摸了摸自己的鼻子,道“我的那个云奕购物网出价百分之八十,要求独家销售米粒电子产品。”
夏富军一听,摇摇头,道“萧总,我们没的选择。如果有选择,您认为旋风会心甘情愿的被他们扒一层皮吗?”
“什么意思?”
“主要是售后服务的问题。如果我们不将电子产品交给他们销售,那全国各地的维修点就不会给我们做维修服务,这对我们来说将是最致命的。”
萧云海恍然大悟,道“原来是这样。那如果我们有了这个维修点,岂不是就可以不用管这些销售商了。”
夏富军苦笑道“没错。只是那些维修点都在依附着销售商,想让他们答应,恐怕不是一件简单的事情。”
萧云海道“我说过用他们了吗?”
夏富军一愣,不解的问道“萧先生,您这话是什么意思?不用他们用谁?”
萧云海胸有成竹的笑道“你忘了,我是咱们华夏最大的家用电器公司得意的老总,现在别说是华夏了,就是整个亚洲都有我们的维修点。只要让开发人员做一个网上培训,用不到三天时间,他们就能学会。”
夏富军一拍大腿,高兴的说道“没错。萧先生,你这个解决办法实在是太棒了。”
萧云海笑道“等着吧。老吴给出的是百分之八十的价格,而且我占有云奕购物网百分之四十九的股份,还能从中赚到其中的百分之十,对我来说,交给云奕购物网是最好的选择。可如果这些手机销售商们也能接受这百分之八十的价格,不,哪怕是百分之七十五,我也可以答应。毕竟这些人做这行都已经轻车熟路了,用不着再进行培训那么麻烦。”
夏富军问道“如果他们不同意呢?”
萧云海神情一冷,双目射出刀子般的锋芒,道“那就不好意思了,撇开他们,直接与得意电器公司合作。呵呵,其实我们也有些过于杞人忧天了。如果我们的产品能够卖出五千万台以上,你觉得那些维修店的店主会放过这个赚钱的机会吗?”
夏富军点点头,道“这倒是。萧先生,你觉得咱们能在华夏卖出五千万台吗?”
萧云海道“是最少五千万。人家旋风电子公司都卖出了四千八百万部手机,我们的手机比他们好那么多,若是连五千万部都卖不出来,那简直丢人丢死了。夏总,我告诉你,我心中的最低目标是华夏一亿部,亚洲其他地区一亿部,欧美地区要达到两亿以上,世界其他地区一亿,也就是说咱们的各种米粒型号手机必须要达到五亿部,才勉强达到我的标准线。”
夏富军一听,直接傻了,过了好一会儿,才叹道“心有多大,舞台就会有多大。与萧先生相比,我夏富军差的实在是有些远了。只是这个目标未免太大了。”
萧云海笑道“夏总,我这可不是胡吹。你要知道,我和婉晴在华夏的粉丝最少五亿,只要有五分之一的粉丝购买,任务就完成了。放心吧,只要咱们的产品过硬,是没有任何问题的。”
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来到楼下的时候,正好是八点钟,夏富军一身西装革履,带领着几个中层干部早就楼下等着了。
看到他的车过来,夏富军立刻微笑着迎了上去,亲自给萧云海打开了车门。
萧云海从车里出来,埋怨道“夏总,你就别搞这一套了。我最反感的就是迎来送往这些东西,纯属浪费时间,让大家该干什么就干什么去吧。”
夏富军笑道“那好,我这就去告诉他们,以后也不会这么办了。不过,萧先生,你是不是跟他们认识一下?毕竟您现在是崖州电子科技公司真正的拥有者。”
萧云海点点头,答应了一声,与众人分别握了握手,说了几句话,便与夏富军走进了专门为他腾出来的总裁办公室。
看着里面宽敞的空间和富丽堂皇的装修,萧云海苦笑道“夏总,你以后千万别搞这一套虚头巴脑的东西。在洛杉矶总部,我的办公室都没这里的三分之一大呢。更何况,我这一年能来个两三趟就不错了,要这么好的一间办公室简直就是浪费。”
其实,萧云海心里也很清楚,夏富军之所以这么做,主要是他感到了一种危机。
要知道,此时的崖州电子科技公司控股权已经是萧云海的了,如果萧云海对他有一丝不满,那就随时可以把他赶出ceo这个位置,换其他人。
因此,夏富军这才想尽办法讨好萧云海,免得地位不保。
倒不是为了钱,主要是他在崖州工作了一辈子,实在是不想离开它。
夏富军道“萧先生,这个办公室除了是您办公的地点之外,更是我们接待宾客的地方,所以这才有些大。”
萧云海笑道“原来如此。那这次来的销售商们是不是也安排到这里了?我看能盛不少人呢。”
夏富军点点头,道“没错。这次来的都是华夏的电子产片销售商,一共有八位,我们可以一边喝茶聊天,一边把生意谈了。”
其实,夏富军并没有把谈判地点安排到这里,只是话赶话,赶过来了,只好将错就错,顶多偷偷告诉下面人而已。
萧云海道“那就好。夏总,这次与这些销售商的谈判有什么需要重点的地方吗?”
夏富军正色道“有。萧先生,我们现在手机、平板的出厂价和定价还没有订下来。大家的意见非常不统一。像研发室的人认为米粒手机、平板用的都是万能系统,性能远远强于市面上的一切电子产品,应该将价格订到六千以上。而其他人则认为六千太贵,已经超过了人们的接受能力,因此要求把价格降到两千到四千之间,薄利多销,抢占市场份额。大家每天早上开会,围绕着这个价格问题天天吵,吵得我头都大了。”
萧云海问道“夏总,你支持他们哪一方的意见?说实话。”
夏富军显然早有准备,想都没想,便答道“价格太低,显不出我们产品的优越性,价格太高,又让大家难以接受,因此我觉的取一个中间值,四千到六千之间。萧先生,您觉得怎么样?”
萧云海哈哈大笑,道“咱们还真是英雄所见略同呀。昨天我和婉晴在商量这个事情的时候,她说的是三千到六千之间。”
“三千?”夏富军摇摇头,道“三千太低了,配不上我们的产品。”
萧云海眼睛微微一眯,道“夏总,咱们的米粒系列手机、平板成本是多少?”
夏富军道“手机在八百到一千五之间,平板电脑只有一种型号,成本大约在九百八十块左右。卖出去的越多,成本也就会越低。”
萧云海想了想,道“这样吧。我们将成本最低的那款手机定在四千块整,其他的按照成本的比例定价。至于平板电脑,大家似乎都不是怎么热衷,那就便宜一些,定在三千八百八十八元吧。当然,这是华夏。等到了欧美地区,我们最少要将价格提升一倍。”
夏富军点点头,道“那就这么定了。市场价是这些,那出厂价呢?按照以前的规矩,我们要给那些经销商打六折。”
萧云海皱了皱眉头,道“这么狠。”
夏富军苦笑道“没有办法。这是业内的规则,就连旋风手机进入华夏后都在遵守这个约定。而且只会低,绝对不会高。”
萧云海耸耸肩,道“那就没办法了,彼此好好谈一下吧。”
就在这时,萧云海的手机突然响了起来。打开一看,是吴弈法。
“老萧,你是不是在崖州电子科技公司?”
萧云海笑道“你小子不会是派人跟踪我吧?竟然对我的去向这么清楚。”
吴弈法呸了一声,道“你又不是大美女,我盯着你有个屁用。今天是崖州电子科技公司与那些经销商们谈判的日子,咱们云奕购物网也去了代表,你小子给我好好接待。”
萧云海笑道;“怎么?你也想争一争?”
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吴弈法笑道“那就太好了。要我说,你也别跟那些人合作了,直接用咱们的云奕购物网多好,最起码利润要大的多。你小子还能赚两份钱,何乐而不为。”
萧云海点点头,道“我刚刚听了夏总的话,也正在考虑这个问题。按照规则,对方的要价有些狠了。”
吴弈法道“我知道。这样吧,我给你一个价格,市场价的八折,咱们公司只要百分之二十的利润。”
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夏富军一听,摇摇头,道“萧总,我们没的选择。如果有选择,您认为旋风会心甘情愿的被他们扒一层皮吗?”
“什么意思?”
“主要是售后服务的问题。如果我们不将电子产品交给他们销售,那全国各地的维修点就不会给我们做维修服务,这对我们来说将是最致命的。”
萧云海恍然大悟,道“原来是这样。那如果我们有了这个维修点,岂不是就可以不用管这些销售商了。”
夏富军苦笑道“没错。只是那些维修点都在依附着销售商,想让他们答应,恐怕不是一件简单的事情。”
萧云海道“我说过用他们了吗?”
夏富军一愣,不解的问道“萧先生,您这话是什么意思?不用他们用谁?”
萧云海胸有成竹的笑道“你忘了,我是咱们华夏最大的家用电器公司得意的老总,现在别说是华夏了,就是整个亚洲都有我们的维修点。只要让开发人员做一个网上培训,用不到三天时间,他们就能学会。”
夏富军一拍大腿,高兴的说道“没错。萧先生,你这个解决办法实在是太棒了。”
萧云海笑道“等着吧。老吴给出的是百分之八十的价格,而且我占有云奕购物网百分之四十九的股份,还能从中赚到其中的百分之十,对我来说,交给云奕购物网是最好的选择。可如果这些手机销售商们也能接受这百分之八十的价格,不,哪怕是百分之七十五,我也可以答应。毕竟这些人做这行都已经轻车熟路了,用不着再进行培训那么麻烦。”
夏富军问道“如果他们不同意呢?”
萧云海神情一冷,双目射出刀子般的锋芒,道“那就不好意思了,撇开他们,直接与得意电器公司合作。呵呵,其实我们也有些过于杞人忧天了。如果我们的产品能够卖出五千万台以上,你觉得那些维修店的店主会放过这个赚钱的机会吗?”
夏富军点点头,道“这倒是。萧先生,你觉得咱们能在华夏卖出五千万台吗?”
萧云海道“是最少五千万。人家旋风电子公司都卖出了四千八百万部手机,我们的手机比他们好那么多,若是连五千万部都卖不出来,那简直丢人丢死了。夏总,我告诉你,我心中的最低目标是华夏一亿部,亚洲其他地区一亿部,欧美地区要达到两亿以上,世界其他地区一亿,也就是说咱们的各种米粒型号手机必须要达到五亿部,才勉强达到我的标准线。”
夏富军一听,直接傻了,过了好一会儿,才叹道“心有多大,舞台就会有多大。与萧先生相比,我夏富军差的实在是有些远了。只是这个目标未免太大了。”
萧云海笑道“夏总,我这可不是胡吹。你要知道,我和婉晴在华夏的粉丝最少五亿,只要有五分之一的粉丝购买,任务就完成了。放心吧,只要咱们的产品过硬,是没有任何问题的。”
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