第249章 谈判
第249章谈判
“半成利润太低了~”
听到詹姆斯给出的分成比例,迈克摇了摇头后,将目光看向了一旁的小谢尔顿。
对方现在怀里抱着的文件夹,就是综合了包括迈克和佩吉在内的三个人的意见,而重新整理出来的报社资料。
其中记录着报社近几年的财务状况,和报社发行报纸的预算成本等各种信息。
看到迈克往过来的目光,小谢尔顿知道自己表现的时候到了。
他整理了一下自己的小领结,起身来到经理办公桌前,小大人一样的说道:“首先,请容我自我介绍一下。我叫谢尔顿-李-库珀,我仅代表我的委托人迈克,做以下陈述……”
说到这里,小谢尔顿看了眼办公桌后詹姆斯,才翻开手上的文件夹,继续道:“据我方收集的资料显示,报社发行报纸的材料费和人工费等各项支出,不足报纸获利的百分之二十。”
“下面是近几年报社盈利的具体数据……”
本来以为只是小孩在玩闹的詹姆斯经理,听着小谢尔顿报出的一项项数据,脸上的神情越来越凝重。
要知道作为报社部门经理的他,可能对报社总资金的了解情况,恐怕还没有小谢尔顿多。
同样,拥有专业眼光的他,也是不得不承认,迈克等人收集到的信息非常全面且准确。
这种情况,无异于报社的底牌已经被人摸透。
办公桌前的小谢尔顿,也是非常享受现在这种掌控全局的感觉。
分析完报社盈利数据后,他像是完成了一项重大任务般,脸上不知不觉带上了傲娇的神情,最后总结道:“因此,根据报纸的获利情况,可得知海报的发行也能得到百分之八十的净利润。基于这种情况,我觉得迈克和报社,各拿四成的利润才最公平。”
海报的制作成本并不高,最主要的是发行渠道。
而报社正好占据了,这一块的优势。
“不、不、不~你们低估了人工成本……”被揭了老底的詹姆斯经理情绪有些激动,他看向老神在在的迈克,说道:“一成净利润,这是我能做出的最大让步。你什么也不用干,就有将近一万米元的收入入账……”
流程似乎一下进行到了谈判环节,小谢尔顿知道自己不擅长这个,于是他合上文件夹,默默的坐回到了沙发上。
一万米元对任何高中生来说,都不是一个小数目。
很显然詹姆斯经理急了,他想用大额的金钱数字去麻痹迈克。
只是他的想法,显然要落空。
在股市上小赚了几波的迈克,并不是一般高中生。一万米元对他虽然不是小数字,但也不足以让他惊讶。
“一成利润还是太少,我自己发行海报,也能赚到比这多的钱。”今时不同往日,从报纸发行上拿到了一些名气的迈克,完全可以自己利用这波名气赚钱。
其区别,可能就是过程要稍微麻烦一点。
因此有着退路的迈克,在谈判中显得底气十足。
别忘了,报社是从杰克那里抢掉了海报生意,大不了迈克还能回过头来去跟对方合作。
这种情况,完全是卖方市场。
而本以为手握报纸发行渠道这一利器的詹姆斯经理,在看到迈克淡定的神情,也意识到自己搬起的石头砸了自己的脚。
“造星计划”算是给别人做了嫁衣。
“两成利润,不能再多了。”
海报发行本就是报社赚外快的机会,为了不丢掉这个机会,詹姆斯经理只能忍痛再多让出一些利润。
两成利润,相当于两万米元。
一旁刚迈入中产家庭的库珀一家,听到这种获利比脸上都露出了惊喜的神色。
他们在为迈克赚到了钱而高兴。
“两成?还是不够~”面对经理割肉般痛苦的神情,迈克神情淡然的再次摇了摇头。
两成利润,显然还是没有达到他的预期。
商场如战场……
见迈克还不满足,詹姆斯经理的小眼睛里冒出了凶光,像是要吃人一样。
不过考虑到自己发福的身体,并不能压制住迈克一行人,于是这位经理又强行恢复了理智。
接着,沉思了良久的他,咬牙切齿的说道:“二点五的分成,这是报社最后的底线。当然,想要拿到这份分成,梅尔福德下一场的对手必须是德州排名第一的休斯敦高中。”
作为商人,詹姆斯的脑袋转的很快,他想到了把蛋糕做大。
在超级碗刚结束的档口,周电视台为了收视率,会转播联赛第一队伍的每一场邀请赛。
这种情况下,如果梅尔福德能跟休斯敦高中来一场电视转播邀请赛,不管结果如何,迈克的知名度都会近一步扩大。
这样,海报发行的市场也会随之变大。
“休斯敦高中?”作为梅尔福德橄榄球队的主教练,乔治当然想去跟州排名第一的队伍碰碰。
听到经理的要求,他便是忍不住惊讶出声。
“是的,如果我们能达成协议,报社这次也会在后面出一份力,尽力促成你们跟休斯敦高中的比赛……”詹姆斯经理诱惑道。
他似乎看出来乔治对橄榄球的热爱,因此也是想从这一点下手,重新拿回主动权。
“这……”乔治教练果然很心动,他一脸热切的看向迈克。
毕竟这次合作能否达成,主要还是看迈克的意思。
只是跟休斯敦高中的比赛,哪可能那么容易达成。
据迈克所知,休斯敦高中邀请赛的对手,一般都是其它大州排名第一的队伍。
这种州内第一的队伍,往往会更倾向于其它州的强队,这样更有机会让队伍的影响力,扩大到其它州。
面对乔治教练期盼的目光,迈克微微摇了摇头。而后他看向詹姆斯经理,说道:“跟休斯敦高中的邀请赛名额,我只能说我们会尽力申请。而报纸的肖像费用,我也可以不计较。不过海报发行的利润分成比,我要三成。”
“这是我最终的意见,如果报社不同意,那这次的合作也不用谈了。”
就像詹姆斯经理说的,报社这种部门想要运转,其中需要走人情世故。
一环环卡下来,会额外消耗大量资金。
这种情况下,迈克想要跟报社平分海报发行利润,根本不太现实。
只是人工消耗费算是报社自己内部的事,所以迈克虽然愿意为此做出让步,但三成的利润比也是他的底线了。
这一下,难题又抛回给了报社。
迈克拿更多分成,报社里的人就要少分一部分钱。
偏偏迈克给出的分成比很微妙,报社依旧能占到一些便宜,但不多。
看着迈克一副大不了一拍两散的架势,詹姆斯经理无奈也退一步,说道:“伱的要求太过严苛,不过你如果愿意把下半年的海报发行继续交给报社,我也不是不能同意你的要求……”
谈判是互相妥协的过程。
跟杰克记者一样,詹姆斯经理选择把宝压在了迈克的未来上。
可以预见,当下半年休斯敦高中的明星球员弗兰克毕业后,德州的下一位明日之星很可能就是迈克了。
介时集万千光环于一身的他,能产出的利润只会更高。
而已经知道自己拿捏不住迈克的詹姆斯经理,也算是提前跟对方结个善缘。
果然能坐到报社经理位置的人,必定不会是庸才。
不过能跟报社这种,拥有庞大发行渠道的单位合作,迈克也并不吃亏。
于是,他看向詹姆斯经理,笑着说道:“那么,就祝我们合作愉快~”
至此,双方的合作计划,算是基本达成。
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“半成利润太低了~”
听到詹姆斯给出的分成比例,迈克摇了摇头后,将目光看向了一旁的小谢尔顿。
对方现在怀里抱着的文件夹,就是综合了包括迈克和佩吉在内的三个人的意见,而重新整理出来的报社资料。
其中记录着报社近几年的财务状况,和报社发行报纸的预算成本等各种信息。
看到迈克往过来的目光,小谢尔顿知道自己表现的时候到了。
他整理了一下自己的小领结,起身来到经理办公桌前,小大人一样的说道:“首先,请容我自我介绍一下。我叫谢尔顿-李-库珀,我仅代表我的委托人迈克,做以下陈述……”
说到这里,小谢尔顿看了眼办公桌后詹姆斯,才翻开手上的文件夹,继续道:“据我方收集的资料显示,报社发行报纸的材料费和人工费等各项支出,不足报纸获利的百分之二十。”
“下面是近几年报社盈利的具体数据……”
本来以为只是小孩在玩闹的詹姆斯经理,听着小谢尔顿报出的一项项数据,脸上的神情越来越凝重。
要知道作为报社部门经理的他,可能对报社总资金的了解情况,恐怕还没有小谢尔顿多。
同样,拥有专业眼光的他,也是不得不承认,迈克等人收集到的信息非常全面且准确。
这种情况,无异于报社的底牌已经被人摸透。
办公桌前的小谢尔顿,也是非常享受现在这种掌控全局的感觉。
分析完报社盈利数据后,他像是完成了一项重大任务般,脸上不知不觉带上了傲娇的神情,最后总结道:“因此,根据报纸的获利情况,可得知海报的发行也能得到百分之八十的净利润。基于这种情况,我觉得迈克和报社,各拿四成的利润才最公平。”
海报的制作成本并不高,最主要的是发行渠道。
而报社正好占据了,这一块的优势。
“不、不、不~你们低估了人工成本……”被揭了老底的詹姆斯经理情绪有些激动,他看向老神在在的迈克,说道:“一成净利润,这是我能做出的最大让步。你什么也不用干,就有将近一万米元的收入入账……”
流程似乎一下进行到了谈判环节,小谢尔顿知道自己不擅长这个,于是他合上文件夹,默默的坐回到了沙发上。
一万米元对任何高中生来说,都不是一个小数目。
很显然詹姆斯经理急了,他想用大额的金钱数字去麻痹迈克。
只是他的想法,显然要落空。
在股市上小赚了几波的迈克,并不是一般高中生。一万米元对他虽然不是小数字,但也不足以让他惊讶。
“一成利润还是太少,我自己发行海报,也能赚到比这多的钱。”今时不同往日,从报纸发行上拿到了一些名气的迈克,完全可以自己利用这波名气赚钱。
其区别,可能就是过程要稍微麻烦一点。
因此有着退路的迈克,在谈判中显得底气十足。
别忘了,报社是从杰克那里抢掉了海报生意,大不了迈克还能回过头来去跟对方合作。
这种情况,完全是卖方市场。
而本以为手握报纸发行渠道这一利器的詹姆斯经理,在看到迈克淡定的神情,也意识到自己搬起的石头砸了自己的脚。
“造星计划”算是给别人做了嫁衣。
“两成利润,不能再多了。”
海报发行本就是报社赚外快的机会,为了不丢掉这个机会,詹姆斯经理只能忍痛再多让出一些利润。
两成利润,相当于两万米元。
一旁刚迈入中产家庭的库珀一家,听到这种获利比脸上都露出了惊喜的神色。
他们在为迈克赚到了钱而高兴。
“两成?还是不够~”面对经理割肉般痛苦的神情,迈克神情淡然的再次摇了摇头。
两成利润,显然还是没有达到他的预期。
商场如战场……
见迈克还不满足,詹姆斯经理的小眼睛里冒出了凶光,像是要吃人一样。
不过考虑到自己发福的身体,并不能压制住迈克一行人,于是这位经理又强行恢复了理智。
接着,沉思了良久的他,咬牙切齿的说道:“二点五的分成,这是报社最后的底线。当然,想要拿到这份分成,梅尔福德下一场的对手必须是德州排名第一的休斯敦高中。”
作为商人,詹姆斯的脑袋转的很快,他想到了把蛋糕做大。
在超级碗刚结束的档口,周电视台为了收视率,会转播联赛第一队伍的每一场邀请赛。
这种情况下,如果梅尔福德能跟休斯敦高中来一场电视转播邀请赛,不管结果如何,迈克的知名度都会近一步扩大。
这样,海报发行的市场也会随之变大。
“休斯敦高中?”作为梅尔福德橄榄球队的主教练,乔治当然想去跟州排名第一的队伍碰碰。
听到经理的要求,他便是忍不住惊讶出声。
“是的,如果我们能达成协议,报社这次也会在后面出一份力,尽力促成你们跟休斯敦高中的比赛……”詹姆斯经理诱惑道。
他似乎看出来乔治对橄榄球的热爱,因此也是想从这一点下手,重新拿回主动权。
“这……”乔治教练果然很心动,他一脸热切的看向迈克。
毕竟这次合作能否达成,主要还是看迈克的意思。
只是跟休斯敦高中的比赛,哪可能那么容易达成。
据迈克所知,休斯敦高中邀请赛的对手,一般都是其它大州排名第一的队伍。
这种州内第一的队伍,往往会更倾向于其它州的强队,这样更有机会让队伍的影响力,扩大到其它州。
面对乔治教练期盼的目光,迈克微微摇了摇头。而后他看向詹姆斯经理,说道:“跟休斯敦高中的邀请赛名额,我只能说我们会尽力申请。而报纸的肖像费用,我也可以不计较。不过海报发行的利润分成比,我要三成。”
“这是我最终的意见,如果报社不同意,那这次的合作也不用谈了。”
就像詹姆斯经理说的,报社这种部门想要运转,其中需要走人情世故。
一环环卡下来,会额外消耗大量资金。
这种情况下,迈克想要跟报社平分海报发行利润,根本不太现实。
只是人工消耗费算是报社自己内部的事,所以迈克虽然愿意为此做出让步,但三成的利润比也是他的底线了。
这一下,难题又抛回给了报社。
迈克拿更多分成,报社里的人就要少分一部分钱。
偏偏迈克给出的分成比很微妙,报社依旧能占到一些便宜,但不多。
看着迈克一副大不了一拍两散的架势,詹姆斯经理无奈也退一步,说道:“伱的要求太过严苛,不过你如果愿意把下半年的海报发行继续交给报社,我也不是不能同意你的要求……”
谈判是互相妥协的过程。
跟杰克记者一样,詹姆斯经理选择把宝压在了迈克的未来上。
可以预见,当下半年休斯敦高中的明星球员弗兰克毕业后,德州的下一位明日之星很可能就是迈克了。
介时集万千光环于一身的他,能产出的利润只会更高。
而已经知道自己拿捏不住迈克的詹姆斯经理,也算是提前跟对方结个善缘。
果然能坐到报社经理位置的人,必定不会是庸才。
不过能跟报社这种,拥有庞大发行渠道的单位合作,迈克也并不吃亏。
于是,他看向詹姆斯经理,笑着说道:“那么,就祝我们合作愉快~”
至此,双方的合作计划,算是基本达成。
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