第326章 拿下一城
刘镇预岂能听不出林方政话里有话,将自己拉到这一边来,不就是想拿这个做谈判筹码吗。
眼前这个年轻的管委会主任确实不是好惹的人,为了洽谈下了很多功夫。关键还与其他地方的领导风格完全不一样,多了几分商战狡猾,少了一些体制迂腐,从这件事就可以看出,是个为达目的,什么路子都能使出来的人。
不过他还是有点感谢林方政的,如果不是林方政有门路阻拦了一下,恐怕早就报道出去了。只是,打死他都不敢想象,罗劲成的案子就是他的计谋,否则肯定会气个半死。
善于借助外部一切力量,来促成内部的事情,是领导能力的体现。
“这不是在谈着的吗。”刘镇预拿出烟主动给林方政发了一根,“就按你们提出的条件吧。”
到了这个节骨眼,他也不想再纠结五百万的事情了。倒不是完全被林方政吓到了,他们本来就很有意向投资,只是谈判的事情,从来都是互相施压。岳山工业园区这么大老远跑来,肯定不愿意空手而归,自己投资额又大,当然是想方设法都讨要一些筹码。
所以有没有五百万不是关键,让园区退步才是目的。
现在,能用这五百万化解一场舆论危机,也是一件好事。
林方政眼带笑意看了他一眼:“刘总,瞧你说的。这两件事没什么关联,只是如果你们愿意来投资,就是我们园区的企业,我肯定时时刻刻向着你们的。”
“对对对,还是林主任替我们企业着想。”刘镇预附和了一句。
“既然刘总表了态,那我就按您的意思办,这样的风险那必须不能让它发生!放心吧!”林方政说,“不过,刘总还是加强员工的教育啊,这次我是恰好有熟人在办这个案子,换了下次就很麻烦了。”
“一定一定!”
“那行,就这个事。我们出去吧。”
两人满面春风、有说有笑的从会客间走了出来,倒让在场的人一脸茫然了,刚刚还针锋相对、剑拔弩张的,怎么现在又是谈笑风生、一团和气的了。
坐定后,刘镇预开口说:“刚刚,林主任十分真诚的跟我谈了一番,详细阐述了投资岳山的长远利好。我听了之后非常受益,工业园区有这样务实、这样为企业着想的领导,我们有什么理由不去投资呢。我这里表态同意园区提出的所有条件。”
此话一出,全场震惊。
高伟成等人更是疑惑地看向林方政,不知道他用了什么方法,十分钟不到就将原本濒临流产的洽谈拉了回来,更是彻底扭转了对方的想法。
林方政则是微微一笑:“非常感谢刘总和镇预新材料公司对我本人以及工业园区的信任,为每个企业做好服务,解决好后顾之忧,是我们应尽的职责。我代表岳山工业园区热忱欢迎贵公司的到来!相信一定会给岳山经济发展带来新的辉煌!”
场面话说完,双方又敲定一些细节问题,约定下午由园区派人过来签订合作意向书,并邀请镇预新材料月底前来岳山实地考察,与县领导座谈,出席正式合作协议签订仪式。
这个难啃的硬骨头,终于被成功拿下。
刘镇预又邀请林方政等人中午留下来吃个便饭,此时合作意向已经达成,林方政也不再推却,欣然应允。
林方政对毕天一说:“去把商会的王主任也叫上一起,什么都可以说。”
毕天一听懂了林方政的意思,当王主任打听合作具体条件时,毕天一直接将合作内容告诉了他,特别是把林方政强硬态度,最终让镇预新材料公司做出让步的过程添油加醋了一番。
在林方政看来,镇预新材料的投资额虽然比进万集团低,但所提出的条件却比后者低了不少,这样的洽谈结果无疑是让他们更加心里打鼓,也更明白林方政这个人的决然性格,开出来的条件绝没有再让步的可能!
因为下午还要继续和进万集团洽谈,中午便只是吃了一顿便饭,匆匆告别。
回程的路上,林方政度张燕晚说:“下午就麻烦你和天一再来一趟镇预了。”
“好。但是我们没带公章啊。”张燕晚说。
“不用,我先签上字,然后让他们签字盖章,等回岳山后盖章再邮寄给他们。”
一路上无话,到了酒店,与王主任约定下午两点半来接。
高伟成终于忍不住问道:“你是怎么做到的,太神奇了,几分钟就让他让步了。”
其他人也是一脸期待的看向林方政。
林方政淡淡的说:“没什么啊,就是刘总说的,把长远利益讲清楚就好了。这洽谈嘛,最关键就是要真诚。”
“切。”高伟成显然不相信这个官方的回答,“看来是有什么独门绝技啊,不愿意说就算了。”
林方政当然不能说,说了要维护陈小婧的秘密,那就一个字都不能跟他们说。
秘密就是秘密,当你决定告诉有关联的第一个人时,就要有心理准备,所有人都会知晓。
下午的洽谈,氛围出人意料的和谐,或许是上午的洽谈过程证明了林方政的顽固性格,何进万没有像刘镇预一样强硬,随随便便就要终止洽谈。
只是对于工业园区开出的新条件,何进万还是讨价还价了一番,可惜林方政始终不松口。
谈判又一次陷入僵局。
其实陷入僵局,并非是因为谈不拢,如果这个时候一方还没表现出离场的意思,那就说明双方基本上达成了合作意向。
只是之前讨价还价了许多,这个时候双方都需要一个缓和信号,来给一个台阶下。
工业园区作为需求方,毫无疑问,这个台阶得林方政先给。
“何总,咱们是一见投缘啊。这段时间也真是发自内心的感谢您的大力支持,否则我们在深圳的招商引资也不会如此迅速顺利。所以我也不妨跟您说实话了,我们园区四季度的招商引资任务是3个亿,从目前的情况来看,仅深圳一地就完成了2.5亿,算上其他地方,我们基本上已经完成了任务。”
这话意思很明显了,进万集团的投资并非雪中送炭,更是锦上添花。
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眼前这个年轻的管委会主任确实不是好惹的人,为了洽谈下了很多功夫。关键还与其他地方的领导风格完全不一样,多了几分商战狡猾,少了一些体制迂腐,从这件事就可以看出,是个为达目的,什么路子都能使出来的人。
不过他还是有点感谢林方政的,如果不是林方政有门路阻拦了一下,恐怕早就报道出去了。只是,打死他都不敢想象,罗劲成的案子就是他的计谋,否则肯定会气个半死。
善于借助外部一切力量,来促成内部的事情,是领导能力的体现。
“这不是在谈着的吗。”刘镇预拿出烟主动给林方政发了一根,“就按你们提出的条件吧。”
到了这个节骨眼,他也不想再纠结五百万的事情了。倒不是完全被林方政吓到了,他们本来就很有意向投资,只是谈判的事情,从来都是互相施压。岳山工业园区这么大老远跑来,肯定不愿意空手而归,自己投资额又大,当然是想方设法都讨要一些筹码。
所以有没有五百万不是关键,让园区退步才是目的。
现在,能用这五百万化解一场舆论危机,也是一件好事。
林方政眼带笑意看了他一眼:“刘总,瞧你说的。这两件事没什么关联,只是如果你们愿意来投资,就是我们园区的企业,我肯定时时刻刻向着你们的。”
“对对对,还是林主任替我们企业着想。”刘镇预附和了一句。
“既然刘总表了态,那我就按您的意思办,这样的风险那必须不能让它发生!放心吧!”林方政说,“不过,刘总还是加强员工的教育啊,这次我是恰好有熟人在办这个案子,换了下次就很麻烦了。”
“一定一定!”
“那行,就这个事。我们出去吧。”
两人满面春风、有说有笑的从会客间走了出来,倒让在场的人一脸茫然了,刚刚还针锋相对、剑拔弩张的,怎么现在又是谈笑风生、一团和气的了。
坐定后,刘镇预开口说:“刚刚,林主任十分真诚的跟我谈了一番,详细阐述了投资岳山的长远利好。我听了之后非常受益,工业园区有这样务实、这样为企业着想的领导,我们有什么理由不去投资呢。我这里表态同意园区提出的所有条件。”
此话一出,全场震惊。
高伟成等人更是疑惑地看向林方政,不知道他用了什么方法,十分钟不到就将原本濒临流产的洽谈拉了回来,更是彻底扭转了对方的想法。
林方政则是微微一笑:“非常感谢刘总和镇预新材料公司对我本人以及工业园区的信任,为每个企业做好服务,解决好后顾之忧,是我们应尽的职责。我代表岳山工业园区热忱欢迎贵公司的到来!相信一定会给岳山经济发展带来新的辉煌!”
场面话说完,双方又敲定一些细节问题,约定下午由园区派人过来签订合作意向书,并邀请镇预新材料月底前来岳山实地考察,与县领导座谈,出席正式合作协议签订仪式。
这个难啃的硬骨头,终于被成功拿下。
刘镇预又邀请林方政等人中午留下来吃个便饭,此时合作意向已经达成,林方政也不再推却,欣然应允。
林方政对毕天一说:“去把商会的王主任也叫上一起,什么都可以说。”
毕天一听懂了林方政的意思,当王主任打听合作具体条件时,毕天一直接将合作内容告诉了他,特别是把林方政强硬态度,最终让镇预新材料公司做出让步的过程添油加醋了一番。
在林方政看来,镇预新材料的投资额虽然比进万集团低,但所提出的条件却比后者低了不少,这样的洽谈结果无疑是让他们更加心里打鼓,也更明白林方政这个人的决然性格,开出来的条件绝没有再让步的可能!
因为下午还要继续和进万集团洽谈,中午便只是吃了一顿便饭,匆匆告别。
回程的路上,林方政度张燕晚说:“下午就麻烦你和天一再来一趟镇预了。”
“好。但是我们没带公章啊。”张燕晚说。
“不用,我先签上字,然后让他们签字盖章,等回岳山后盖章再邮寄给他们。”
一路上无话,到了酒店,与王主任约定下午两点半来接。
高伟成终于忍不住问道:“你是怎么做到的,太神奇了,几分钟就让他让步了。”
其他人也是一脸期待的看向林方政。
林方政淡淡的说:“没什么啊,就是刘总说的,把长远利益讲清楚就好了。这洽谈嘛,最关键就是要真诚。”
“切。”高伟成显然不相信这个官方的回答,“看来是有什么独门绝技啊,不愿意说就算了。”
林方政当然不能说,说了要维护陈小婧的秘密,那就一个字都不能跟他们说。
秘密就是秘密,当你决定告诉有关联的第一个人时,就要有心理准备,所有人都会知晓。
下午的洽谈,氛围出人意料的和谐,或许是上午的洽谈过程证明了林方政的顽固性格,何进万没有像刘镇预一样强硬,随随便便就要终止洽谈。
只是对于工业园区开出的新条件,何进万还是讨价还价了一番,可惜林方政始终不松口。
谈判又一次陷入僵局。
其实陷入僵局,并非是因为谈不拢,如果这个时候一方还没表现出离场的意思,那就说明双方基本上达成了合作意向。
只是之前讨价还价了许多,这个时候双方都需要一个缓和信号,来给一个台阶下。
工业园区作为需求方,毫无疑问,这个台阶得林方政先给。
“何总,咱们是一见投缘啊。这段时间也真是发自内心的感谢您的大力支持,否则我们在深圳的招商引资也不会如此迅速顺利。所以我也不妨跟您说实话了,我们园区四季度的招商引资任务是3个亿,从目前的情况来看,仅深圳一地就完成了2.5亿,算上其他地方,我们基本上已经完成了任务。”
这话意思很明显了,进万集团的投资并非雪中送炭,更是锦上添花。
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