第 256 部分
龙霄道:“没有,我交的是半年的钱,还有几个月到期。”
花香芸道:“现在你应该没有那里面住了,是么?”
龙霄点了点头道:“有很久没有去了。”
花香芸道:“那好,你把我送过去,我暂时住在那里,过几天我也不住校了,搬回家里去住。”
龙霄道:“香芸,那你怎么给你爸妈解释。”
香芸故作轻松的笑了笑道:“这还有什么不好解释的,就说我太想他们了,实舍不得离开他们,所以就后悔啦。你放心,他们会相信的,因为我常常都是这样,一时冲动作了决定,然后要不了几天就会回悔,我父母都习惯了。”
龙霄沉吟道:“你这样说,是怕你爸生气,对我不利,是不是?”
花香芸微一点头道:“也算是吧,龙霄,逍遥国的事,是一个极大的秘密,我知道你不想别人知道,可是你那些老婆很有可能会暴露,你自己要小心了。”
龙霄摇头道:“香芸,其实就算你回去,你爸对我起了疑心,一样也不会放过我,至于霁儿她们,我已经给她们弄好了合法的身份,就在咱们邻国,那里的人肤色和中国人都差不多,但国家正分作两派,战乱不断,国民户籍非常混乱,我已经花钱让人在出入境档案上做了手脚,完全可以掩饰过去,这一点倒是不怕,至于他另外要有什么怀疑话,但那只会局限于怀疑,调查不出什么来。”
花香芸点头道:“不错,我倒是忘了,你当过黑社会老大,又是什么皇帝,还办了两个大公司,智谋错不了,别人自然很难拿住你的把柄。”
说话之间,已经到了龙霄租住的小区,由龙霄将皮箱提了上去开门,然后将钥匙给了花香芸。
正要进门,却被花香芸拦住道:“龙霄,里面还有你需要的东西没有?”
龙霄道:“有些衣服,不过不重要。”
花香芸道:“那好,你就不用进去了,过段时间再联系吧。”
说着就“呯”的一声关上了门。
龙霄吃了这个闭门羹,想要敲门和花香芸说几句话,但此刻又不知再说什么,只得道:“香芸,你自己保重,我先走了。”当下心事重重的踏着沉重的脚步下了楼。
花香芸一直靠在门后,听到龙霄一步步的走下楼去,刚才还若无其事的脸上渐渐开始了变化,眼睛一红,鼻子一酸,嘴唇张得大大的,双脚一软,已经滑倒在地,“呜呜”的失声痛哭起来,这哭声在屋里回荡着,显得是那么的孤独,那么的悲凄,那么的令人心碎。
第一百零九章
与花香芸算来分手已经有一个星期了,在这一个星期里,龙霄做什么事也懒洋洋的提不起精神,应花香芸的要求,他没有去学校,只是在第三天的时候给她打了个电话,但电话响了很久都没人接,看来花香芸是铁了心不理他了。
不过还好龙霄不是那种多愁善感,只爱美人不爱江山的男人,知道自己与花香芸之间有一条无法逾越的鸿沟,这段感情很难挽回,渐渐的就开始振作起来,毕竟他还有许多的大事要做。
他召集了父母及所有的老婆们,嘱咐大家不要再提到有关逍遥国的任何事情了,而且逍遥国的礼仪必须取消,大家只能称他为龙霄,而不能叫做皇上,毕竟随着他越来越受到外界的关注,很难猜测别人在暗中做作什么样的调查与布置。
这天上午,龙霄到了“中国龙超市”顶楼的房间里,打电话让周云娜上来一趟,他要听一听整个采购部的进展情况。
不一会儿,身姿苗条的周云娜就穿着一套黄色的职业装匆匆忙忙的走了进来。
龙霄让她坐在自己对面的沙发上,道:“云娜,采购部也成立这么久了,商品采购的进展怎么样?”
周云娜道:“各大类的货物都采购得差不多了,进展还算正常,不过老板,有一个情况我想给你说一下,有许多供应商报来的单品价格据我所了解,要高于外资超市几个百分点,到时候我们的定价可能会被动。”
龙霄心中一动,道:“云娜,这就是你过去曾经说过咱们的劣势么?”
周云娜点着头道:“,不错,老板,凡是大一点的品牌都是和外资超市签的全球或者全国合同,也就是说他们已经形成了集团的大规模采购,能够以量压价,而咱们只有一个超市,自然吃亏了,不过签这样合同的商品不会很多,大多数商品还是由供应商代理,而本省的有些供应商是得到了外资超市的暗示,故意加的价,你不知道,大家都有货款吊在这些超市里,平时还有货物上架的陈列位置什么的要去求他们,有时候是不得不从啊。”
龙霄道:“货物的陈列位置没有办法,但货款大家都是签了合同的,他们敢违约么?”
周云娜道:“当然不敢明着违,不过他们会另外找理由,而供应商要么是多多少少还有点钱赚,要么是为了产品的形象,明知对方违约,也只好忍气呑声了。老板,你不知道,按外资超市的规矩,供应商的商品进入超市主要费用有进场费、条码费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、帐期毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等,这是明的,而暗的更多,就连什么商品丢失赔偿,残损赔偿也有,还有的甚至理由都不给一个,就在供应商的帐款上扣了。”
龙霄道:“这就叫霸王条款了。”
周云娜摇着头叹道:“这又有什么办法呢,这些规矩由这些外资超市带入之后,见到咱们中国的厂家和供应商还处于一团散沙,非常弱势的阶段,就得寸进尺,各种巧立名目的费用是越来越多,中国人的商人也越来越来赚不到什么钱,都进了外国人的腰包,供应商们虽然都不堪重荷,心中都非常愤怒,但也没什么办法啊。”要知道,这些外资超市一开,过去象百货大楼这样能有些销售量的中国商场都纷纷被倒闭收购了,大家要卖货要生存,就不得不让他们压榨吸血啊。“
这些事情,龙霄有时候混在供应商之间也听到他们发过牢骚,当下道:“云娜,你觉得咱们超市该怎么做呢?”
周云娜道:“这虽然不公平,但为了竞争,我们也只能采取这个办法,价格被对方压得太低,咱们在差价上赚不到钱,就只有在费用上找了,老板,咱们现在是做生意,可不是做善事啊。”
龙霄一时没有说话,只是在屋里不停的踱来踱去转圈,他每走一圈,脸上就兴奋一点儿,眼神也是灼灼生辉。
周云娜跟了他这么久,自然知道此时他又有什么主意了,便凝视着龙霄,等着他想好了发话。
忽然,却听到龙霄哈哈的大笑,那笑声开心而又轻松,就象是解决了一件许久以来悬在心中的难题一般。
周云娜也被他的笑声感染了,站起身来,展颜道:“老板,你想到什么事了,快给我说说。”
龙霄收住了笑,望着周云娜道:“云娜,你知不知道什么叫物极必反,事不太过,洋鬼子过去在军事政治上欺负中国人,现在又在商业上欺负咱们,但是他们不知道,一但事情做得太绝,就会激起公愤,而咱们只要抢先一步抓住这个机会,快速发展的时机也到了。”
周云娜道:“老板,你的意思是……”
龙霄断然道:“你马上去办一件事,先找一个全省最大的会议室,然后以咱们超市的名义邀请所有的厂商及供货商在三天后开会,就说是我想请大家开一个座谈会,商量以后如何合作的事,要说明这会非常重要,务必请对方的负责人参加。”
周云娜有些吃惊的瞧着他道:“老板,你不说要低调行事么,现在怎么改变主意了?”
龙霄摇了摇头道:“事关咱们超市的存亡发展,我不出面是不行了,这样才会让那些厂商与供货商心里更踏实些。另外你还要找一些过去在外资超市手上吃了大亏的供货商,要让他们在会上准备发言,只要是事实,越激烈越好。”
周云娜这时明白了龙霄的意图,道:“老板,你这是想煽风点火,是不是?”
龙霄笑着道:“就是这个意思,我想厂商与供应商这么多年来对那些外资超市一定会有些话要说,只是找不到合适的地方,咱们省虽然有工商联,但那只是名存实亡,现在我想让他们聚一聚头,畅所欲言,我想这样对咱们会有好处的。”
周云娜道:“老板,需不需要通知媒体?”
龙霄又摇头道:“千万不要,这些供货商实际上还是会很害怕外资超市,更害怕自己的发言被他们知道了,会遭到无形的报复,这个会,我只是要让供货商们觉醒起来,让他们能自愿的扶持与支持咱们,这样一但开业,洋鬼子要想和咱们斗,可就没什么底气了。”
周云娜笑道:“哈哈,老板,这一招是不是就是三十六计中的釜底抽薪。”
龙霄道:“云娜,算你有长进,三十六计也学过了,嗯,虽然有点儿出入,也算是吧。”
当下两人又在屋里商量了一下细节,周云娜便出去准备去了。
转眼三天过去,座谈会的时间已至,是在省城西效的会展中心里最大的足可以容纳上千人的会议大厅,正式开会的时间是下午三点。
由于知道一向神秘的“中国龙超市”的董事长将出席这个会议,再加上周云娜在邀请函上郑重的注明的会议的重要性,各个商贸公司的老总及厂家驻地负责人几乎都到场了,将偌大的会议大厅竟然坐满,倒成了若干年来A省商界里难得的一场盛事,大家交头接耳,都在议论着今天这个“中国龙超市”的董事长将有什么重要的宣言。
龙霄带着周云娜、何远帆还有聘请的几个高级管理人员在休息室里等候着,瞧了瞧墙上的挂钟,正好指在了三点,便一挥手,带着一串手下走上了主席台。
会议由周云娜主持,她先请大家安静下来,然后举手向旁边一伸道:“各位,相信大家都认识我了,不过现在我要正式向大家介绍,这位就是我们‘中国龙超市’的董事长龙霄龙先生。”
见到一身庄重打扮,气宇轩昂的龙霄坐在周云娜旁边,大家就有些猜测到了,只是看样子他应该在二十七八岁左右,这么一个年轻人居然会将百货大楼全部买下来,真是有些让人无法相信,搞不好老总有事没来,让他儿子代替也未可知,如今听到周云娜这么一介绍,所有的人都露出的惊讶之色,跟着便鼓起掌来。
龙霄站起来向大家很有风度的示了意,然后坐了下来道:“各位商界的前辈们,今天我能很荣幸的邀请到大家在这里聚会,而大家又这么赏脸,本人实在是深为感激。”
他说了开场白,顿了一顿,又道:“这次请大家来,我并不想先谈如何让大家给我什么样什么样的支持,而是想和大家讨论一下如何让超市给各位带来更大的利益,我想这一点儿也是大家最感兴趣的。”
他这么一说,全场顿时一片哗然,正如龙霄所说,各个供应商前来,心理上已经有准备要接受“中国龙超市”开出的新的费用条款或活动支持,由于他这个超市位置面积都是省城之冠,无论成功与否,只要不是太过份,也只有答应下来,却没想到对方一开场就抛出了这么个吸引人的话题,还真是意外新奇,当下纷纷静下心,很想知道他接下来想说什么。
龙霄道:“对于做超市,其实我并不熟悉,所以今天听一听大家对和别的超市合作有什么意见,我也好引起注意,今后能和大家合作愉快。”
他话音刚落,就见到有一个五十来岁,穿着西装,身材粗壮的中年男子站了起来道:“我有话说。”这时周云娜悄悄的在他耳边道:“这是享达公司的刘经理,他们代理着一些食品品牌,做得比较早,在本省有些名气,这段时间却和各大超市关系都弄得很僵,我特意让他来先发言的。”
龙霄轻轻“嗯”了一声,便道:“这位大哥有话请说。”
那刘经理道:“龙总,你要开超市,而且开这么大的超市,我是举双手双脚的赞成,咱们省也的确应该有属于自己的超市了,不过龙总,我说话不中听,这个超市要怎么做,你千万要把握好,要是又和那些外国超市差不多,我姓刘的第一个要骂娘。”
他说了这话,继续道:“我们公司是十几年前就成立的,那时候虽然没什么超市,但我们的销售额和利润都不低,根本就没听说什么费用,公司也是那个时候发展起来的,可是后来家喜福来了,就开始要入场费,还说是什么国际惯例,我们当时想,大家都交了,那交就交吧,反正你总要让我们赚钱,便按他们的规矩合作下去了,说实话,前两年还是能赚些钱的,可是到了后来,这些超市见咱们不说什么,胃口就越来越大,除了合同上的费用,时常还找些借口来要钱要货……”
见到旁边的人都在点头,那刘经理接着道:“我就拿自己举个例吧,大家来评评理,这两年我们在省内某所谓的国际大超市共销售商品350万元,结账时,各种名目的进场费竟然总计近70万元,忙活了两年,只换回280万元货款,大家都知道,做食品的毛利最低,去掉自己的成本还有促销员等的费用,我们一分钱没挣还要倒贴钱,甚至还要给他们开这350万元的增值税发票,我操他妈的,这不摆明了欺负人吗,把钱搞走了,连渣都不留给咱们。”
供货商难得聚在一起,谁没有一本被压榨的历史,心中对外资超市的蛮横做法也憋着气,这刘经理真是一石投起了千层浪,所有的人都点起头来,这时又有一人三十来岁的男子站了起来道:“不错,这些超市太黑了,上次某超市拿了我的产品搞特价,10元钱的进价,只卖7元,要我给了一些免费货作为补偿,谁知没一天,另外一个超市知道了,就又要了我一笔赞助费,以5元的特价就卖了,妈的,这就叫他们买人气,咱们来买单。搞得我现在一听说超市要打特价,心头就发毛。”
龙霄瞧这男子的话又激起了众人的愤然同鸣,不禁偏头问周云娜道:“这是谁。”
周云娜摇头道:“不记得了,也不是我安排的。”
龙霄知道她不可能将供货商全部认得,不过现在正是点火的时候,可不能让这些人停止发言,便对着话筒道:“很好,前面两位老板的话给了我很大的触动,这的确是些非常不合理的费用,希望大家多多的提出来,让我能避免的就去避免。”
他话音刚落,就又有好几个人站了起来,一个戴眼镜的瘦高男子先开口道:“龙总,我是百顺服装公司的负责人,很高兴你这样的大老板能有如此的诚意来倾听大家的呼声,我们公司做的是秋冬季服装,每年九月上柜、三月撤柜,在某商场去年共销售36万元,但最后只收回16万元的货款。这些大超市的做法真的让人愤慨,明明该商场自己承担的各种费用都强加在了我们供应商头上,像积分卡使用费、信用卡手续费、商场广告费、就连中秋、圣诞各种节日商场装饰布置的费用也都要分摊。这和吸血鬼有什么区别,我也不怕得罪他们,反正我决定再不和外资超市合作了,只希望龙总你不要让我失望。”
这时又有一个四十来岁,外表很富态,但看样子也受了不少气的胖女人“呼”的一声站了起来道:“大家说的还不算,以我说,最过份最让人难以接受的便是商场的保底销售。那真的是铁打的买卖,只赚不赔,倒霉的还是我们这些人。”
周云娜怕龙霄不明白,便轻声解释道:“保底销售就是商场在跟供应商签订进场合同时,规定一个销
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花香芸道:“现在你应该没有那里面住了,是么?”
龙霄点了点头道:“有很久没有去了。”
花香芸道:“那好,你把我送过去,我暂时住在那里,过几天我也不住校了,搬回家里去住。”
龙霄道:“香芸,那你怎么给你爸妈解释。”
香芸故作轻松的笑了笑道:“这还有什么不好解释的,就说我太想他们了,实舍不得离开他们,所以就后悔啦。你放心,他们会相信的,因为我常常都是这样,一时冲动作了决定,然后要不了几天就会回悔,我父母都习惯了。”
龙霄沉吟道:“你这样说,是怕你爸生气,对我不利,是不是?”
花香芸微一点头道:“也算是吧,龙霄,逍遥国的事,是一个极大的秘密,我知道你不想别人知道,可是你那些老婆很有可能会暴露,你自己要小心了。”
龙霄摇头道:“香芸,其实就算你回去,你爸对我起了疑心,一样也不会放过我,至于霁儿她们,我已经给她们弄好了合法的身份,就在咱们邻国,那里的人肤色和中国人都差不多,但国家正分作两派,战乱不断,国民户籍非常混乱,我已经花钱让人在出入境档案上做了手脚,完全可以掩饰过去,这一点倒是不怕,至于他另外要有什么怀疑话,但那只会局限于怀疑,调查不出什么来。”
花香芸点头道:“不错,我倒是忘了,你当过黑社会老大,又是什么皇帝,还办了两个大公司,智谋错不了,别人自然很难拿住你的把柄。”
说话之间,已经到了龙霄租住的小区,由龙霄将皮箱提了上去开门,然后将钥匙给了花香芸。
正要进门,却被花香芸拦住道:“龙霄,里面还有你需要的东西没有?”
龙霄道:“有些衣服,不过不重要。”
花香芸道:“那好,你就不用进去了,过段时间再联系吧。”
说着就“呯”的一声关上了门。
龙霄吃了这个闭门羹,想要敲门和花香芸说几句话,但此刻又不知再说什么,只得道:“香芸,你自己保重,我先走了。”当下心事重重的踏着沉重的脚步下了楼。
花香芸一直靠在门后,听到龙霄一步步的走下楼去,刚才还若无其事的脸上渐渐开始了变化,眼睛一红,鼻子一酸,嘴唇张得大大的,双脚一软,已经滑倒在地,“呜呜”的失声痛哭起来,这哭声在屋里回荡着,显得是那么的孤独,那么的悲凄,那么的令人心碎。
第一百零九章
与花香芸算来分手已经有一个星期了,在这一个星期里,龙霄做什么事也懒洋洋的提不起精神,应花香芸的要求,他没有去学校,只是在第三天的时候给她打了个电话,但电话响了很久都没人接,看来花香芸是铁了心不理他了。
不过还好龙霄不是那种多愁善感,只爱美人不爱江山的男人,知道自己与花香芸之间有一条无法逾越的鸿沟,这段感情很难挽回,渐渐的就开始振作起来,毕竟他还有许多的大事要做。
他召集了父母及所有的老婆们,嘱咐大家不要再提到有关逍遥国的任何事情了,而且逍遥国的礼仪必须取消,大家只能称他为龙霄,而不能叫做皇上,毕竟随着他越来越受到外界的关注,很难猜测别人在暗中做作什么样的调查与布置。
这天上午,龙霄到了“中国龙超市”顶楼的房间里,打电话让周云娜上来一趟,他要听一听整个采购部的进展情况。
不一会儿,身姿苗条的周云娜就穿着一套黄色的职业装匆匆忙忙的走了进来。
龙霄让她坐在自己对面的沙发上,道:“云娜,采购部也成立这么久了,商品采购的进展怎么样?”
周云娜道:“各大类的货物都采购得差不多了,进展还算正常,不过老板,有一个情况我想给你说一下,有许多供应商报来的单品价格据我所了解,要高于外资超市几个百分点,到时候我们的定价可能会被动。”
龙霄心中一动,道:“云娜,这就是你过去曾经说过咱们的劣势么?”
周云娜点着头道:“,不错,老板,凡是大一点的品牌都是和外资超市签的全球或者全国合同,也就是说他们已经形成了集团的大规模采购,能够以量压价,而咱们只有一个超市,自然吃亏了,不过签这样合同的商品不会很多,大多数商品还是由供应商代理,而本省的有些供应商是得到了外资超市的暗示,故意加的价,你不知道,大家都有货款吊在这些超市里,平时还有货物上架的陈列位置什么的要去求他们,有时候是不得不从啊。”
龙霄道:“货物的陈列位置没有办法,但货款大家都是签了合同的,他们敢违约么?”
周云娜道:“当然不敢明着违,不过他们会另外找理由,而供应商要么是多多少少还有点钱赚,要么是为了产品的形象,明知对方违约,也只好忍气呑声了。老板,你不知道,按外资超市的规矩,供应商的商品进入超市主要费用有进场费、条码费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、帐期毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等,这是明的,而暗的更多,就连什么商品丢失赔偿,残损赔偿也有,还有的甚至理由都不给一个,就在供应商的帐款上扣了。”
龙霄道:“这就叫霸王条款了。”
周云娜摇着头叹道:“这又有什么办法呢,这些规矩由这些外资超市带入之后,见到咱们中国的厂家和供应商还处于一团散沙,非常弱势的阶段,就得寸进尺,各种巧立名目的费用是越来越多,中国人的商人也越来越来赚不到什么钱,都进了外国人的腰包,供应商们虽然都不堪重荷,心中都非常愤怒,但也没什么办法啊。”要知道,这些外资超市一开,过去象百货大楼这样能有些销售量的中国商场都纷纷被倒闭收购了,大家要卖货要生存,就不得不让他们压榨吸血啊。“
这些事情,龙霄有时候混在供应商之间也听到他们发过牢骚,当下道:“云娜,你觉得咱们超市该怎么做呢?”
周云娜道:“这虽然不公平,但为了竞争,我们也只能采取这个办法,价格被对方压得太低,咱们在差价上赚不到钱,就只有在费用上找了,老板,咱们现在是做生意,可不是做善事啊。”
龙霄一时没有说话,只是在屋里不停的踱来踱去转圈,他每走一圈,脸上就兴奋一点儿,眼神也是灼灼生辉。
周云娜跟了他这么久,自然知道此时他又有什么主意了,便凝视着龙霄,等着他想好了发话。
忽然,却听到龙霄哈哈的大笑,那笑声开心而又轻松,就象是解决了一件许久以来悬在心中的难题一般。
周云娜也被他的笑声感染了,站起身来,展颜道:“老板,你想到什么事了,快给我说说。”
龙霄收住了笑,望着周云娜道:“云娜,你知不知道什么叫物极必反,事不太过,洋鬼子过去在军事政治上欺负中国人,现在又在商业上欺负咱们,但是他们不知道,一但事情做得太绝,就会激起公愤,而咱们只要抢先一步抓住这个机会,快速发展的时机也到了。”
周云娜道:“老板,你的意思是……”
龙霄断然道:“你马上去办一件事,先找一个全省最大的会议室,然后以咱们超市的名义邀请所有的厂商及供货商在三天后开会,就说是我想请大家开一个座谈会,商量以后如何合作的事,要说明这会非常重要,务必请对方的负责人参加。”
周云娜有些吃惊的瞧着他道:“老板,你不说要低调行事么,现在怎么改变主意了?”
龙霄摇了摇头道:“事关咱们超市的存亡发展,我不出面是不行了,这样才会让那些厂商与供货商心里更踏实些。另外你还要找一些过去在外资超市手上吃了大亏的供货商,要让他们在会上准备发言,只要是事实,越激烈越好。”
周云娜这时明白了龙霄的意图,道:“老板,你这是想煽风点火,是不是?”
龙霄笑着道:“就是这个意思,我想厂商与供应商这么多年来对那些外资超市一定会有些话要说,只是找不到合适的地方,咱们省虽然有工商联,但那只是名存实亡,现在我想让他们聚一聚头,畅所欲言,我想这样对咱们会有好处的。”
周云娜道:“老板,需不需要通知媒体?”
龙霄又摇头道:“千万不要,这些供货商实际上还是会很害怕外资超市,更害怕自己的发言被他们知道了,会遭到无形的报复,这个会,我只是要让供货商们觉醒起来,让他们能自愿的扶持与支持咱们,这样一但开业,洋鬼子要想和咱们斗,可就没什么底气了。”
周云娜笑道:“哈哈,老板,这一招是不是就是三十六计中的釜底抽薪。”
龙霄道:“云娜,算你有长进,三十六计也学过了,嗯,虽然有点儿出入,也算是吧。”
当下两人又在屋里商量了一下细节,周云娜便出去准备去了。
转眼三天过去,座谈会的时间已至,是在省城西效的会展中心里最大的足可以容纳上千人的会议大厅,正式开会的时间是下午三点。
由于知道一向神秘的“中国龙超市”的董事长将出席这个会议,再加上周云娜在邀请函上郑重的注明的会议的重要性,各个商贸公司的老总及厂家驻地负责人几乎都到场了,将偌大的会议大厅竟然坐满,倒成了若干年来A省商界里难得的一场盛事,大家交头接耳,都在议论着今天这个“中国龙超市”的董事长将有什么重要的宣言。
龙霄带着周云娜、何远帆还有聘请的几个高级管理人员在休息室里等候着,瞧了瞧墙上的挂钟,正好指在了三点,便一挥手,带着一串手下走上了主席台。
会议由周云娜主持,她先请大家安静下来,然后举手向旁边一伸道:“各位,相信大家都认识我了,不过现在我要正式向大家介绍,这位就是我们‘中国龙超市’的董事长龙霄龙先生。”
见到一身庄重打扮,气宇轩昂的龙霄坐在周云娜旁边,大家就有些猜测到了,只是看样子他应该在二十七八岁左右,这么一个年轻人居然会将百货大楼全部买下来,真是有些让人无法相信,搞不好老总有事没来,让他儿子代替也未可知,如今听到周云娜这么一介绍,所有的人都露出的惊讶之色,跟着便鼓起掌来。
龙霄站起来向大家很有风度的示了意,然后坐了下来道:“各位商界的前辈们,今天我能很荣幸的邀请到大家在这里聚会,而大家又这么赏脸,本人实在是深为感激。”
他说了开场白,顿了一顿,又道:“这次请大家来,我并不想先谈如何让大家给我什么样什么样的支持,而是想和大家讨论一下如何让超市给各位带来更大的利益,我想这一点儿也是大家最感兴趣的。”
他这么一说,全场顿时一片哗然,正如龙霄所说,各个供应商前来,心理上已经有准备要接受“中国龙超市”开出的新的费用条款或活动支持,由于他这个超市位置面积都是省城之冠,无论成功与否,只要不是太过份,也只有答应下来,却没想到对方一开场就抛出了这么个吸引人的话题,还真是意外新奇,当下纷纷静下心,很想知道他接下来想说什么。
龙霄道:“对于做超市,其实我并不熟悉,所以今天听一听大家对和别的超市合作有什么意见,我也好引起注意,今后能和大家合作愉快。”
他话音刚落,就见到有一个五十来岁,穿着西装,身材粗壮的中年男子站了起来道:“我有话说。”这时周云娜悄悄的在他耳边道:“这是享达公司的刘经理,他们代理着一些食品品牌,做得比较早,在本省有些名气,这段时间却和各大超市关系都弄得很僵,我特意让他来先发言的。”
龙霄轻轻“嗯”了一声,便道:“这位大哥有话请说。”
那刘经理道:“龙总,你要开超市,而且开这么大的超市,我是举双手双脚的赞成,咱们省也的确应该有属于自己的超市了,不过龙总,我说话不中听,这个超市要怎么做,你千万要把握好,要是又和那些外国超市差不多,我姓刘的第一个要骂娘。”
他说了这话,继续道:“我们公司是十几年前就成立的,那时候虽然没什么超市,但我们的销售额和利润都不低,根本就没听说什么费用,公司也是那个时候发展起来的,可是后来家喜福来了,就开始要入场费,还说是什么国际惯例,我们当时想,大家都交了,那交就交吧,反正你总要让我们赚钱,便按他们的规矩合作下去了,说实话,前两年还是能赚些钱的,可是到了后来,这些超市见咱们不说什么,胃口就越来越大,除了合同上的费用,时常还找些借口来要钱要货……”
见到旁边的人都在点头,那刘经理接着道:“我就拿自己举个例吧,大家来评评理,这两年我们在省内某所谓的国际大超市共销售商品350万元,结账时,各种名目的进场费竟然总计近70万元,忙活了两年,只换回280万元货款,大家都知道,做食品的毛利最低,去掉自己的成本还有促销员等的费用,我们一分钱没挣还要倒贴钱,甚至还要给他们开这350万元的增值税发票,我操他妈的,这不摆明了欺负人吗,把钱搞走了,连渣都不留给咱们。”
供货商难得聚在一起,谁没有一本被压榨的历史,心中对外资超市的蛮横做法也憋着气,这刘经理真是一石投起了千层浪,所有的人都点起头来,这时又有一人三十来岁的男子站了起来道:“不错,这些超市太黑了,上次某超市拿了我的产品搞特价,10元钱的进价,只卖7元,要我给了一些免费货作为补偿,谁知没一天,另外一个超市知道了,就又要了我一笔赞助费,以5元的特价就卖了,妈的,这就叫他们买人气,咱们来买单。搞得我现在一听说超市要打特价,心头就发毛。”
龙霄瞧这男子的话又激起了众人的愤然同鸣,不禁偏头问周云娜道:“这是谁。”
周云娜摇头道:“不记得了,也不是我安排的。”
龙霄知道她不可能将供货商全部认得,不过现在正是点火的时候,可不能让这些人停止发言,便对着话筒道:“很好,前面两位老板的话给了我很大的触动,这的确是些非常不合理的费用,希望大家多多的提出来,让我能避免的就去避免。”
他话音刚落,就又有好几个人站了起来,一个戴眼镜的瘦高男子先开口道:“龙总,我是百顺服装公司的负责人,很高兴你这样的大老板能有如此的诚意来倾听大家的呼声,我们公司做的是秋冬季服装,每年九月上柜、三月撤柜,在某商场去年共销售36万元,但最后只收回16万元的货款。这些大超市的做法真的让人愤慨,明明该商场自己承担的各种费用都强加在了我们供应商头上,像积分卡使用费、信用卡手续费、商场广告费、就连中秋、圣诞各种节日商场装饰布置的费用也都要分摊。这和吸血鬼有什么区别,我也不怕得罪他们,反正我决定再不和外资超市合作了,只希望龙总你不要让我失望。”
这时又有一个四十来岁,外表很富态,但看样子也受了不少气的胖女人“呼”的一声站了起来道:“大家说的还不算,以我说,最过份最让人难以接受的便是商场的保底销售。那真的是铁打的买卖,只赚不赔,倒霉的还是我们这些人。”
周云娜怕龙霄不明白,便轻声解释道:“保底销售就是商场在跟供应商签订进场合同时,规定一个销
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