第054章、别急,先让子弹飞一会儿
红瓶,黑罐,蓝瓶绿瓶...年轻化趋势明显,味道却都差不多,全是老美那套花活。看这情形,都还没思考本地化战略呢。
“依旧是那个问题,麦芽味不够,还苦。”
反正没骑车,李昂便全尝了一遍。就见率先抬起头来的何虎几个,眼里同样满是疑惑。
都在怀疑:这笔玩意,真能卖出去?
“哥几个觉得咋样?”
在酒水超市转了两个小时吧,朱经理才又朝李昂笑道。跟着四人转了一早,他自然知道这十八岁的少年,才是这群人的主心骨。
虽然好奇,却也没敢多问。
“包装不错,甚至有些前卫。”李昂选了最不重要的点切入话题。
“那之前在电话里,我们和何总谈过三百万货品,代理费4%的事...”朱经理见他绝口不提酒水质量,听出危险,迅速去扯代理事宜。
“谈这事的话,要不直接找分区副总?”李昂可不会刚见面就和他摊牌。
“好好,章总其实早就等着了;哥几个看是先吃饭,还是谈完再吃?”
“谈完再吃吧。”
这段期间,何虎几个暗自观摩李昂的谈判节奏。
“何总,黄总...李总,久仰久仰。”
走到一幢一楼贴满公司名的商务楼,乘电梯上到二十二层。就见一名梳着大背头,啤酒肚明显的章副总笑着迎了过来。
“章总言重了,其实这位兄弟才是我老板。”何虎说着,将李昂推上前去。
“要不...直接去会议室?”李昂却没在乎这些虚名,朝章玉金提议道。
“也好,要是能早些敲定,我们也好发货。”
“那就...开始吧?”五分钟后,章玉金勉强将十人的小会议室凑满了人,朱经理随即开口。
“这次李总他们过来,是想和我们谈矿县,甚至颠省百威代理的事情。我们这边给出的意见是,供货三百万,然后收4%的代理费...”
“......”
简短说完事情,朱经理回眼去看李昂。就见那少年让黄远江取了三份方案,笑着递给章副总,他以及一名营销主管。
“4%的代理费,还有供货量值得商榷;要不,看完资料咱们再聊?”
何虎接口道:“这一份,是我们矿县酒吧,KTV外加商超,杂货店统计回来的真实数据。”
“多说一句啊,矿县的经济水平,绝对可以排进颠省同级别县城前三...”
“......”
“唰唰唰~”
在一众经销商翻看方案的过程中,会议室响起唰唰的翻页声。不多时,黄远江几个就见章总的脸色有些古怪。
连带着朱经理一行,也面露尴尬。
的确...就是尴尬!
因为这份代理文档,清清楚楚地注明了百威在矿县的销量,不到五万...对,甚至连超市百货店的进货量也统计了。
况且,这还是颠省单论县一级单位、排名前三的矿县数据!
其它地方,只会更惨!
所以颠省约莫七十来个县,目前最理想也就能吃下三百来万的酒水...他这开口就是三百万,哪来的底气?!
“额...”
朱经理面露难色。
章玉京则端着他西南三省总经销,大致相当于一级代理的身份笑道:“原来李总和其它人不一样,是先调查完市场,才来找我们谈二级代理啊?”
“要靠酒水赚钱,自然得更细致些。”
李昂喝了口茶:“不瞒章总,接下来的春城,玉溪,大里这些城市;我们也想用同样的方法,一路碾过去。”
“李总有心了。”
数据都堆在眼前了,而且几乎和他们的出货量持平,章副总笑得有些勉强:“那不知李总,现在准备吃下多少货?”
他很聪明,直接问进货量。
分明想把代理费糊弄过去。
实则他们一开始,就想忽悠何虎拿三百万的货;绩效一卡,不出半年,十多万代理费就进他腰包了。
酒水得分批送货。
到时代理费是他的,酒还是他的,何虎一堆人就不是代理而是推销员了。
“我准备削减成一百万的货,然后代理费,降到2%。”李昂神色认真:“最重要的是,第一轮就想谈妥颠省的二级代理权。”
“不行,绝对不行!我们百威这么大的品牌!”
“就是,今年的出货量一直在创新高,怎么还压代理费?”
“这样一来,我们最近两年岂不是白忙了...”
“......”
何虎三个,顿时紧张起来。
李昂却风轻云淡,打算让子弹先飞一会
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“依旧是那个问题,麦芽味不够,还苦。”
反正没骑车,李昂便全尝了一遍。就见率先抬起头来的何虎几个,眼里同样满是疑惑。
都在怀疑:这笔玩意,真能卖出去?
“哥几个觉得咋样?”
在酒水超市转了两个小时吧,朱经理才又朝李昂笑道。跟着四人转了一早,他自然知道这十八岁的少年,才是这群人的主心骨。
虽然好奇,却也没敢多问。
“包装不错,甚至有些前卫。”李昂选了最不重要的点切入话题。
“那之前在电话里,我们和何总谈过三百万货品,代理费4%的事...”朱经理见他绝口不提酒水质量,听出危险,迅速去扯代理事宜。
“谈这事的话,要不直接找分区副总?”李昂可不会刚见面就和他摊牌。
“好好,章总其实早就等着了;哥几个看是先吃饭,还是谈完再吃?”
“谈完再吃吧。”
这段期间,何虎几个暗自观摩李昂的谈判节奏。
“何总,黄总...李总,久仰久仰。”
走到一幢一楼贴满公司名的商务楼,乘电梯上到二十二层。就见一名梳着大背头,啤酒肚明显的章副总笑着迎了过来。
“章总言重了,其实这位兄弟才是我老板。”何虎说着,将李昂推上前去。
“要不...直接去会议室?”李昂却没在乎这些虚名,朝章玉金提议道。
“也好,要是能早些敲定,我们也好发货。”
“那就...开始吧?”五分钟后,章玉金勉强将十人的小会议室凑满了人,朱经理随即开口。
“这次李总他们过来,是想和我们谈矿县,甚至颠省百威代理的事情。我们这边给出的意见是,供货三百万,然后收4%的代理费...”
“......”
简短说完事情,朱经理回眼去看李昂。就见那少年让黄远江取了三份方案,笑着递给章副总,他以及一名营销主管。
“4%的代理费,还有供货量值得商榷;要不,看完资料咱们再聊?”
何虎接口道:“这一份,是我们矿县酒吧,KTV外加商超,杂货店统计回来的真实数据。”
“多说一句啊,矿县的经济水平,绝对可以排进颠省同级别县城前三...”
“......”
“唰唰唰~”
在一众经销商翻看方案的过程中,会议室响起唰唰的翻页声。不多时,黄远江几个就见章总的脸色有些古怪。
连带着朱经理一行,也面露尴尬。
的确...就是尴尬!
因为这份代理文档,清清楚楚地注明了百威在矿县的销量,不到五万...对,甚至连超市百货店的进货量也统计了。
况且,这还是颠省单论县一级单位、排名前三的矿县数据!
其它地方,只会更惨!
所以颠省约莫七十来个县,目前最理想也就能吃下三百来万的酒水...他这开口就是三百万,哪来的底气?!
“额...”
朱经理面露难色。
章玉京则端着他西南三省总经销,大致相当于一级代理的身份笑道:“原来李总和其它人不一样,是先调查完市场,才来找我们谈二级代理啊?”
“要靠酒水赚钱,自然得更细致些。”
李昂喝了口茶:“不瞒章总,接下来的春城,玉溪,大里这些城市;我们也想用同样的方法,一路碾过去。”
“李总有心了。”
数据都堆在眼前了,而且几乎和他们的出货量持平,章副总笑得有些勉强:“那不知李总,现在准备吃下多少货?”
他很聪明,直接问进货量。
分明想把代理费糊弄过去。
实则他们一开始,就想忽悠何虎拿三百万的货;绩效一卡,不出半年,十多万代理费就进他腰包了。
酒水得分批送货。
到时代理费是他的,酒还是他的,何虎一堆人就不是代理而是推销员了。
“我准备削减成一百万的货,然后代理费,降到2%。”李昂神色认真:“最重要的是,第一轮就想谈妥颠省的二级代理权。”
“不行,绝对不行!我们百威这么大的品牌!”
“就是,今年的出货量一直在创新高,怎么还压代理费?”
“这样一来,我们最近两年岂不是白忙了...”
“......”
何虎三个,顿时紧张起来。
李昂却风轻云淡,打算让子弹先飞一会
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