第226章 萌芽:输了,又没完全输!
杜青青猜的没错。
在抛出组建青橙集团方案之后,张硕当场就确认了两人的新职务,裴卫平升任青橙集团总裁,职级等同于萌芽集团副总裁。
直接向张硕汇报。
杜青青担任青橙集团副总裁兼青橙科技总经理,也升了半级。
吊诡的是。
当初还在青橙零售时,杜青青是总经理,裴卫平是副总经理,现在升格到青橙集团,两人的位置正好调了个个。
“行,那咱们继续谈外卖补贴的事情。”
做出战略决策之后,张硕并没有忘记,在具体的战术执行层面,青橙集团即将面临的麻烦还没有处理完。
无论是共享单车,还是共享充电宝,都涉及到跟代工厂合作,也不是一两天就能搞定,可以见到成效的。
短期内。
青橙集团仍旧将受到一些负面冲击,需要提前应对。
“首先是对滨海城外卖人员的安置。”
青橙小筑入驻大丛典评之后,接单的就会是跟大丛典评合作的劳务公司,就没有青橙配送服务有限公司什么事了。
在这之前。
为了在滨海城全面开展外卖服务,配送公司已经招揽了数百名外卖小哥。
这些人必须要得到妥善安置。
如果当初青橙科技采取的是劳务外包,那处理起来到简单了,直接接触合作关系便是,剩下的就跟青橙科技无关。
想来劳务公司也能轻松从大丛典评重新接到活。
可青橙科技采取的是自营模式,跟所有外卖小哥都签署了用工合同,不仅提供集体宿舍,还按规定缴纳社保,属于正式员工。
处置起来就会很麻烦。
“这个我也有考虑过。”杜青青主动接过话茬,“公司已经准备了两套方案,要么是服从调配,前往其他城市的分公司任职。要么就只能自行辞职。”
青橙科技已经在各大一二线城市设立了分公司,同样为当地的青橙小筑提供外卖服务,所以还是很缺人的。
完全可以消化得了滨海城冗余的员工。
“那就好。”
张硕就很满意,杜青青果然是成长了,继续说道:“接下来,就是关于新成立的青橙集团的业务调整问题。目前,青橙零售除了在滨海城实现了门店全覆盖,在其他一二线城市还只是设立了旗舰店。那么,下一步,鉴于形势有变,需要继续执行之前的发展战略,在其他一二线城市开设新店吗?”
原本的计划。
是准备在滨海城获得成功之后,在京师、魔都、羊城等地复刻的。
“我的意见是,京师、魔都、羊城三座一线城市,市场地位非同一般,还是要趁早占领市场,继续开设分店。二线城市的拓展,可以暂缓。”
裴卫平提出了一个折中之策。
“我觉得可以更灵活一些。”杜青青却有不同意见。
“怎么个灵活法?”张硕问。
“霉团不是在京师试水外卖服务吗?那青橙零售就先集中资源,借助霉团的线上渠道,优先拓展京师市场。再看霉团、大丛典评后续拓展到哪座城市,我们就跟到哪。免得说,提前布置,将来又要面临跟滨海城一样的尴尬局面。”
杜青青这是铁了心要借鸡生蛋了。
“你怎么看?”
张硕就又看向裴卫平,毕竟裴卫平才是青橙集团总裁。
“我没意见。”
裴卫平扫了杜青青一眼,他刚才的提议,其实是在为青橙科技保留一点发展空间,而杜青青的提议,无疑等于整个葬送了青橙外卖。
够狠!
既然杜青青这个青橙科技总经理都不在乎,裴卫平自然没理由反对。
“那好,今天就先谈到这。”
张硕顺势结束了这一次简短议事,接下来还有的忙。
别的不说。
光是组建青橙集团,就又将是一次大的组织架构变动,好在具体执行有裴卫平、杜青青两人牵头,萌芽集团这边也有蒋悦、伍佘元等高管把关。
用不着张硕操心。
………
大丛典评那边的动作很快。
6月23日,星期四,大丛典评正式在滨海城上线外卖服务。
在此之前,大丛典评在腾达配合下,就已经同时在线下线上展开了铺天盖地的营销,重点宣传的就是“三亿补贴”。
凡是大丛典评外卖新用户,注册之后,就能领到一张十元代金券。
除此之外。
还有“免外送费,满29减3元,满39减5元”等各种优惠活动。
基本原则就是一个,就是让用户在享受点外**在店里吃还便宜的至尊体验,由此培育用户点外卖的习惯。
活动一出,那自然是应者云集。
在这之前,青橙app上面就已经有很多用户在疯狂留言,询问青橙科技是否也会推出类似的补贴活动。
能这么问的,那基本都是青橙小筑的忠叔拥泵。
可得到的回答却很让人失望。
青橙科技并不准备应战,不仅没有优惠券,甚至就连外送费都一分不少,一下就让很多用户炸了锅。
威胁卸载的人差点挤爆了评论区。
谷驳/span“我去,青橙这也太傲慢了吧,真当我们是泥捏的啊?”
“就是,好像吃定了我们一样。”
“青橙外卖明明那么普通,却又这么自信,实在是……”
“卸了吧,累觉不爱了!”
再忠诚的用户也抵挡不住优惠的诱惑,一边是点外**线下还便宜,一边是比线下成本还高,怎么选择还用说吗?
这也是人性使然。
所以才会让资本一次又一次地割韭菜成功,而且是屡试不爽。
就很无奈。
“不是说萌芽资金链非常充足吗?这回怎么怂了。”
“就是,跟大丛典评刚正面啊!萌芽又不是没跟腾达干过。”
“想当年薇信就是靠着拉新送话费做起来的,该怎么做,不用我教吧?”
“依我看,萌芽之前就是在打肿脸充胖子,没准呐,是真的没钱了,跟大丛典评打不起补贴大战。不然,以萌芽张的性格,没理由就这么弃子认输。”
“啧啧,有钱人的套路太深……”
渐渐的。
已经有用户将满肚子的怨气,撒到青橙科技母公司萌芽集团上了。
“兄弟们别抱怨了,还是赶紧下载大丛典评吧,白嫖它不香吗?”
“下载+1!”
“说的也是,这可是难得的割资本韭菜的机会,有便宜不占王八蛋!”
抱怨归抱怨,谁也不会跟肚子过不去。
一时之间。
大丛典评在滨海城的下载量激增,当天就新增了近十万用户。
这个数据跟《保卫萝卜》上线当天破三百万的下载量,那自然是没法比的,可不要忘了,这可是仅限于滨海城一地。
而且。
愿意下载大丛典评的,基本都是目标用户,提前就经过一轮筛选了。
留存率非常高。
也就难怪,当天数据出来之后,大丛典评滨海公司总经理段轩,笑得眼睛都眯起来了,似乎已经胜券在握。
事实也是如此。
跟大丛典评的风光相比,青橙app在滨海城用户数量骤减两万。
这还是因为,青橙之前毕竟在用户群体中口碑还算不错,很多人即便不准备用了,也没有极端到直接卸载。
还期待说,不久之后,青橙科技也会实施补贴。
可是,很快就又有人注意到,在大丛典评APP里,竟然发现了青橙小筑。
这是因为。
到了星期五的时候,大丛典评专门给青橙小筑热推置顶。
好像生怕别人不知道一样。
“什么鬼,青橙小筑怎么也入驻大丛典评了?”
“打不过就加入?这操作骚了。”
“我去,青橙这是连脸都不要了吗?竟然就这么投敌了,实在无法理解。”
很多人都破防了。
之前青橙在心中建立的高大形象,瞬间就有崩塌的趋势。
“也还好吧,我就一直喜欢点橙小筑,现在好了,又能领到补贴,又能吃到喜欢的菜品,这不是两全其美吗?”
倒也不是所有人都玻璃心。
“就是,反正损失的只是青橙APP,跟我们何干?”
“话是这么说,可青橙这么做,总感觉是在给萌芽抹黑啊,气质不符。”
“那估计萌芽是真的资金紧缺了。”
各种论调又是甚嚣尘上。
就是在这种情况下,新组建的青橙集团主动对外发布公告,认真回应了网友的疑惑,或者说是质疑。
声明首先指出。
青橙小筑的宗旨就是为客户提供“安全、卫士、实惠”的快餐,这跟在哪个平台发售没有一点关系。
也不会因为跟大丛典评是竞争关系,就做出“二选一”的排他选择。
等于是挽尊了一把。
同时还略微解释了一下,为何青橙科技不参与补贴大战——
“青橙科技不融资,一切经营活动都以盈利为目的,收取的外送费完全是正当、合理的开支,将全额支付给外卖小哥,青橙科技本身并未从中抽取任何利润。不参与补贴,也是在保证行业健康可持续发展…”
公告虽然没有指名道姓,却也是在疯狂内涵大丛典评,聪明人应该都听得懂是什么意思,简单说就是——
青橙科技不烧投资人的钱,将来也不割韭菜,只想稳健经营。
就很刚!
这段话一出,无疑是在挑战很多人的敏感神经。
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在抛出组建青橙集团方案之后,张硕当场就确认了两人的新职务,裴卫平升任青橙集团总裁,职级等同于萌芽集团副总裁。
直接向张硕汇报。
杜青青担任青橙集团副总裁兼青橙科技总经理,也升了半级。
吊诡的是。
当初还在青橙零售时,杜青青是总经理,裴卫平是副总经理,现在升格到青橙集团,两人的位置正好调了个个。
“行,那咱们继续谈外卖补贴的事情。”
做出战略决策之后,张硕并没有忘记,在具体的战术执行层面,青橙集团即将面临的麻烦还没有处理完。
无论是共享单车,还是共享充电宝,都涉及到跟代工厂合作,也不是一两天就能搞定,可以见到成效的。
短期内。
青橙集团仍旧将受到一些负面冲击,需要提前应对。
“首先是对滨海城外卖人员的安置。”
青橙小筑入驻大丛典评之后,接单的就会是跟大丛典评合作的劳务公司,就没有青橙配送服务有限公司什么事了。
在这之前。
为了在滨海城全面开展外卖服务,配送公司已经招揽了数百名外卖小哥。
这些人必须要得到妥善安置。
如果当初青橙科技采取的是劳务外包,那处理起来到简单了,直接接触合作关系便是,剩下的就跟青橙科技无关。
想来劳务公司也能轻松从大丛典评重新接到活。
可青橙科技采取的是自营模式,跟所有外卖小哥都签署了用工合同,不仅提供集体宿舍,还按规定缴纳社保,属于正式员工。
处置起来就会很麻烦。
“这个我也有考虑过。”杜青青主动接过话茬,“公司已经准备了两套方案,要么是服从调配,前往其他城市的分公司任职。要么就只能自行辞职。”
青橙科技已经在各大一二线城市设立了分公司,同样为当地的青橙小筑提供外卖服务,所以还是很缺人的。
完全可以消化得了滨海城冗余的员工。
“那就好。”
张硕就很满意,杜青青果然是成长了,继续说道:“接下来,就是关于新成立的青橙集团的业务调整问题。目前,青橙零售除了在滨海城实现了门店全覆盖,在其他一二线城市还只是设立了旗舰店。那么,下一步,鉴于形势有变,需要继续执行之前的发展战略,在其他一二线城市开设新店吗?”
原本的计划。
是准备在滨海城获得成功之后,在京师、魔都、羊城等地复刻的。
“我的意见是,京师、魔都、羊城三座一线城市,市场地位非同一般,还是要趁早占领市场,继续开设分店。二线城市的拓展,可以暂缓。”
裴卫平提出了一个折中之策。
“我觉得可以更灵活一些。”杜青青却有不同意见。
“怎么个灵活法?”张硕问。
“霉团不是在京师试水外卖服务吗?那青橙零售就先集中资源,借助霉团的线上渠道,优先拓展京师市场。再看霉团、大丛典评后续拓展到哪座城市,我们就跟到哪。免得说,提前布置,将来又要面临跟滨海城一样的尴尬局面。”
杜青青这是铁了心要借鸡生蛋了。
“你怎么看?”
张硕就又看向裴卫平,毕竟裴卫平才是青橙集团总裁。
“我没意见。”
裴卫平扫了杜青青一眼,他刚才的提议,其实是在为青橙科技保留一点发展空间,而杜青青的提议,无疑等于整个葬送了青橙外卖。
够狠!
既然杜青青这个青橙科技总经理都不在乎,裴卫平自然没理由反对。
“那好,今天就先谈到这。”
张硕顺势结束了这一次简短议事,接下来还有的忙。
别的不说。
光是组建青橙集团,就又将是一次大的组织架构变动,好在具体执行有裴卫平、杜青青两人牵头,萌芽集团这边也有蒋悦、伍佘元等高管把关。
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………
大丛典评那边的动作很快。
6月23日,星期四,大丛典评正式在滨海城上线外卖服务。
在此之前,大丛典评在腾达配合下,就已经同时在线下线上展开了铺天盖地的营销,重点宣传的就是“三亿补贴”。
凡是大丛典评外卖新用户,注册之后,就能领到一张十元代金券。
除此之外。
还有“免外送费,满29减3元,满39减5元”等各种优惠活动。
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青橙科技并不准备应战,不仅没有优惠券,甚至就连外送费都一分不少,一下就让很多用户炸了锅。
威胁卸载的人差点挤爆了评论区。
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“就是,好像吃定了我们一样。”
“青橙外卖明明那么普通,却又这么自信,实在是……”
“卸了吧,累觉不爱了!”
再忠诚的用户也抵挡不住优惠的诱惑,一边是点外**线下还便宜,一边是比线下成本还高,怎么选择还用说吗?
这也是人性使然。
所以才会让资本一次又一次地割韭菜成功,而且是屡试不爽。
就很无奈。
“不是说萌芽资金链非常充足吗?这回怎么怂了。”
“就是,跟大丛典评刚正面啊!萌芽又不是没跟腾达干过。”
“想当年薇信就是靠着拉新送话费做起来的,该怎么做,不用我教吧?”
“依我看,萌芽之前就是在打肿脸充胖子,没准呐,是真的没钱了,跟大丛典评打不起补贴大战。不然,以萌芽张的性格,没理由就这么弃子认输。”
“啧啧,有钱人的套路太深……”
渐渐的。
已经有用户将满肚子的怨气,撒到青橙科技母公司萌芽集团上了。
“兄弟们别抱怨了,还是赶紧下载大丛典评吧,白嫖它不香吗?”
“下载+1!”
“说的也是,这可是难得的割资本韭菜的机会,有便宜不占王八蛋!”
抱怨归抱怨,谁也不会跟肚子过不去。
一时之间。
大丛典评在滨海城的下载量激增,当天就新增了近十万用户。
这个数据跟《保卫萝卜》上线当天破三百万的下载量,那自然是没法比的,可不要忘了,这可是仅限于滨海城一地。
而且。
愿意下载大丛典评的,基本都是目标用户,提前就经过一轮筛选了。
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也就难怪,当天数据出来之后,大丛典评滨海公司总经理段轩,笑得眼睛都眯起来了,似乎已经胜券在握。
事实也是如此。
跟大丛典评的风光相比,青橙app在滨海城用户数量骤减两万。
这还是因为,青橙之前毕竟在用户群体中口碑还算不错,很多人即便不准备用了,也没有极端到直接卸载。
还期待说,不久之后,青橙科技也会实施补贴。
可是,很快就又有人注意到,在大丛典评APP里,竟然发现了青橙小筑。
这是因为。
到了星期五的时候,大丛典评专门给青橙小筑热推置顶。
好像生怕别人不知道一样。
“什么鬼,青橙小筑怎么也入驻大丛典评了?”
“打不过就加入?这操作骚了。”
“我去,青橙这是连脸都不要了吗?竟然就这么投敌了,实在无法理解。”
很多人都破防了。
之前青橙在心中建立的高大形象,瞬间就有崩塌的趋势。
“也还好吧,我就一直喜欢点橙小筑,现在好了,又能领到补贴,又能吃到喜欢的菜品,这不是两全其美吗?”
倒也不是所有人都玻璃心。
“就是,反正损失的只是青橙APP,跟我们何干?”
“话是这么说,可青橙这么做,总感觉是在给萌芽抹黑啊,气质不符。”
“那估计萌芽是真的资金紧缺了。”
各种论调又是甚嚣尘上。
就是在这种情况下,新组建的青橙集团主动对外发布公告,认真回应了网友的疑惑,或者说是质疑。
声明首先指出。
青橙小筑的宗旨就是为客户提供“安全、卫士、实惠”的快餐,这跟在哪个平台发售没有一点关系。
也不会因为跟大丛典评是竞争关系,就做出“二选一”的排他选择。
等于是挽尊了一把。
同时还略微解释了一下,为何青橙科技不参与补贴大战——
“青橙科技不融资,一切经营活动都以盈利为目的,收取的外送费完全是正当、合理的开支,将全额支付给外卖小哥,青橙科技本身并未从中抽取任何利润。不参与补贴,也是在保证行业健康可持续发展…”
公告虽然没有指名道姓,却也是在疯狂内涵大丛典评,聪明人应该都听得懂是什么意思,简单说就是——
青橙科技不烧投资人的钱,将来也不割韭菜,只想稳健经营。
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