第90章 失败就在下一刻
11月29日,星期一。
曹严华正式到岗,担任青鸟互娱总经理一职,他将肩负起领导总部中台能力建设以及运维71助手两大职责。
而就在前一天,刘晓辉已经启程前往京师。
至此,青鸟互娱“老一辈”管理者中,除了齐玉还留在总部任职之外,剩下的都已经陆续离开,属实让人唏嘘。
张硕到没觉得什么,这本来就是正常的人事更替。
下午的时候,他拿到了11月份的财务报表,鉴于曹严华刚到任,看过报表之后,顺势召开高管会议。
总部这边还是蒋悦参会,陈小婉列席。
青鸟互娱是刚到任的曹严华,青橙零售则是杜青青跟裴卫平的双人组合,青禾科技就只有首席运营官赵铭传一人参会。
大师兄王岩主管技术研发,除非是涉及到技术研发方面,否则,公司管理会议一般都是赵铭传参加。
搞运营的确实比搞技术的,更容易走上更高的管理岗位。
人到齐之后,张硕笑着介绍:“裴总大家想必都已经认识了,但聚在一起开会还是第一次。曹总更是今天才刚到任,我们欢迎一下。”
说完带头鼓掌。
曹严华微微起身,跟大家打了个招呼。
他当初决定放弃丸美,转而选择青鸟互娱,除了张硕的那一番说辞,还有一个因素,就是青鸟互娱不是在单打独斗。
上面还有更强大的控股公司。
没想到才到任半天,就有机会一窥控股公司的全貌。
简单寒暄过后,张硕开始进入正题,一上来就狠狠表扬了青鸟互娱,笑着说:“这个月,青鸟互娱又打了一场漂亮的胜仗啊。”
11月,青鸟互娱单月上缴利润4500万。
经过一个月的发酵,《消消乐》、《糖果传奇》的氪金潜能已经被发掘出来,下个月的流水甚至还有望再往上翻一番。
成为萌芽控股名副其实的造血机器。
曹严华脸上没什么表情,心里却是已经有了压力,因为这成绩不是他搞出来的,而是前任刘晓辉的业绩。
想要在青鸟互娱站稳脚跟,自然也要拿出让人信服的业绩来。
否则可就难以服众。
就算他是业内大佬,那到了新东家,一切还是看业绩说话。
“青橙零售,嗯,也还不错。”张硕也理解曹严华的尴尬,没有多聊青鸟互娱,跟着拿起青橙零售的财务报表。
听到这话,杜青青、裴卫平两人脸上就有些发烫。
过去一个月,青橙零售因为还处在业务快速扩张期,虽然门店早就已经在盈利,但整体还是一个账面亏损状态。
哪里当得上“不错”二字。
张硕的标准当然不仅限于财务报表,而是裴卫平到任之后,跟杜青青分工合作,在极短时间内就扭转了青橙零售混乱的管理局面。
这才是值得表扬的点。
在张硕支持下,初来乍到的裴卫平以铁腕手段,很快就站稳了脚跟。
将下面的人收拾得服服帖帖。
为了挽尊,裴卫平趁机汇报刚刚取得的战果:“张总,我们跟润丰装饰的收购谈判已经接近尾声,收购价格锁定在850万。”
润丰装饰就是一直跟青橙零售合作的装修公司。
装修公司属于轻资产,最值钱的就是装修资质以及长期合作的工程队,尤其是木工、水电工、泥工等老师傅。
因此收购价格并不会很贵。
哪怕润丰装饰是一家中型装修公司,拥有二级装修资质,全资收购价格也没有超出一千万。
比当初收购趣玩科技可是便宜太多了。
“不错,收购落地之后,记得把公司名称改为青橙装饰,作为青橙零售的全资子公司,控股公司这边就不直接参与管理了。”
张硕充分放权。
虽然润丰装饰的牌子其实也值一点钱,尤其是在一些老客户眼里,甚至还有不错的口碑,更名就等于彻底抹去商标的潜在价值。
但张硕根本就不在乎。
因为收购之后,青橙装饰的主要业务都来自母公司青橙零售,基本不再需要接外面的订单,自然也就无所谓老口碑了。
“资金方面,需要控股公司支持吗?”张硕问。
“暂时还不用。”
控股公司刚注入一亿资金,青橙零售就是再烧钱,也不会这么挥霍。
真要论烧钱,还得是青禾科技。
“一亿撒币”计划出乎意料的成功,短短一个月的时间,就为薇信带来3500万的恐怖用户增长量。
代价是亿现金。
如果算上为了配合“一亿撒币”计划的其他营销支出,基本上,青禾科技一个月就烧掉了近两亿的资金。
放在2010年,绝对是超级大手笔了。
这也间接助推了薇信的热度,助力薇信进一步出圈,国内很多还在使用功能机的用户,也都已经耳闻薇信的大名。
换手机之后,很大概率会主动下载薇信。
这就为薇信下一阶段的用户增长埋下了伏笔,就算不再进行大规模的营销活动,薇信的用户数量也能稳步提升。
已经算是一款成熟的社交产品了。
“薇信用户即将突破4000万大关,意味着,国内每三台智能手机就有两台安装了薇信,市场占用率达到%。”赵铭传神情振奋。
如此高的市场占有率,几乎宣告了薇信在该领域的统治地位。
“不要高兴的太早。”
张硕却是没有赵铭传那么乐观。
2010年只是国内智能手机市场爆发的起始之年,全年智能手机销量预计在3000万部左右,相比上一年固然是爆发式增长。
可是放在全球市场,2010年全球智能手机销量预计在亿台。
国内市场就有些不够看了。
正因为国外市场足够大,腾达才愿意先后两次砸下重金,拿下青鸟互娱三款手游的海外独家代理权。
殊不知,国内市场才是未来几年的主要爆发点。
这就叫拣了芝麻丢了西瓜。
截止11月底,国内智能手机保有量预计在6000万台左右。
可谁又能想到,仅仅是即将到来的2011年,国内全年智能手机销量就将达到恐怖的9600万部,市场保有量翻了倍不止。
因此,相比守住存量,继续抢夺新增用户才是制胜的关键。
否则很可能就会阴沟翻船。
尤其是小咪、腾达的威胁近在眼前,在这两个巨头的产品上线之前,青禾科技能做的就是继续烧钱,扩大战果,继续攻城略地。
一刻都不能停下来。
尤其是腾达这个难缠的对手,不仅拥有丰富的做社交的经验,还手握ICQ这一核武器,直接导入ICQ好友的话,瞬间就能抹平跟薇信的用户数量差距。
别看薇信现在很风光,存亡其实也就只在一念之间。
“春节期间,薇信要再策划一次大型营销活动,继续打响薇信的知名度,就按一亿营销预算来做方案。”张硕财大气粗。
用户增长还是次要的,主要是让“薇信”这个品牌深入人心。
继续巩固先发优势。
“好。”
赵铭传当然是乐意的,虽然不太理解张硕的危机感从何而来。
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曹严华正式到岗,担任青鸟互娱总经理一职,他将肩负起领导总部中台能力建设以及运维71助手两大职责。
而就在前一天,刘晓辉已经启程前往京师。
至此,青鸟互娱“老一辈”管理者中,除了齐玉还留在总部任职之外,剩下的都已经陆续离开,属实让人唏嘘。
张硕到没觉得什么,这本来就是正常的人事更替。
下午的时候,他拿到了11月份的财务报表,鉴于曹严华刚到任,看过报表之后,顺势召开高管会议。
总部这边还是蒋悦参会,陈小婉列席。
青鸟互娱是刚到任的曹严华,青橙零售则是杜青青跟裴卫平的双人组合,青禾科技就只有首席运营官赵铭传一人参会。
大师兄王岩主管技术研发,除非是涉及到技术研发方面,否则,公司管理会议一般都是赵铭传参加。
搞运营的确实比搞技术的,更容易走上更高的管理岗位。
人到齐之后,张硕笑着介绍:“裴总大家想必都已经认识了,但聚在一起开会还是第一次。曹总更是今天才刚到任,我们欢迎一下。”
说完带头鼓掌。
曹严华微微起身,跟大家打了个招呼。
他当初决定放弃丸美,转而选择青鸟互娱,除了张硕的那一番说辞,还有一个因素,就是青鸟互娱不是在单打独斗。
上面还有更强大的控股公司。
没想到才到任半天,就有机会一窥控股公司的全貌。
简单寒暄过后,张硕开始进入正题,一上来就狠狠表扬了青鸟互娱,笑着说:“这个月,青鸟互娱又打了一场漂亮的胜仗啊。”
11月,青鸟互娱单月上缴利润4500万。
经过一个月的发酵,《消消乐》、《糖果传奇》的氪金潜能已经被发掘出来,下个月的流水甚至还有望再往上翻一番。
成为萌芽控股名副其实的造血机器。
曹严华脸上没什么表情,心里却是已经有了压力,因为这成绩不是他搞出来的,而是前任刘晓辉的业绩。
想要在青鸟互娱站稳脚跟,自然也要拿出让人信服的业绩来。
否则可就难以服众。
就算他是业内大佬,那到了新东家,一切还是看业绩说话。
“青橙零售,嗯,也还不错。”张硕也理解曹严华的尴尬,没有多聊青鸟互娱,跟着拿起青橙零售的财务报表。
听到这话,杜青青、裴卫平两人脸上就有些发烫。
过去一个月,青橙零售因为还处在业务快速扩张期,虽然门店早就已经在盈利,但整体还是一个账面亏损状态。
哪里当得上“不错”二字。
张硕的标准当然不仅限于财务报表,而是裴卫平到任之后,跟杜青青分工合作,在极短时间内就扭转了青橙零售混乱的管理局面。
这才是值得表扬的点。
在张硕支持下,初来乍到的裴卫平以铁腕手段,很快就站稳了脚跟。
将下面的人收拾得服服帖帖。
为了挽尊,裴卫平趁机汇报刚刚取得的战果:“张总,我们跟润丰装饰的收购谈判已经接近尾声,收购价格锁定在850万。”
润丰装饰就是一直跟青橙零售合作的装修公司。
装修公司属于轻资产,最值钱的就是装修资质以及长期合作的工程队,尤其是木工、水电工、泥工等老师傅。
因此收购价格并不会很贵。
哪怕润丰装饰是一家中型装修公司,拥有二级装修资质,全资收购价格也没有超出一千万。
比当初收购趣玩科技可是便宜太多了。
“不错,收购落地之后,记得把公司名称改为青橙装饰,作为青橙零售的全资子公司,控股公司这边就不直接参与管理了。”
张硕充分放权。
虽然润丰装饰的牌子其实也值一点钱,尤其是在一些老客户眼里,甚至还有不错的口碑,更名就等于彻底抹去商标的潜在价值。
但张硕根本就不在乎。
因为收购之后,青橙装饰的主要业务都来自母公司青橙零售,基本不再需要接外面的订单,自然也就无所谓老口碑了。
“资金方面,需要控股公司支持吗?”张硕问。
“暂时还不用。”
控股公司刚注入一亿资金,青橙零售就是再烧钱,也不会这么挥霍。
真要论烧钱,还得是青禾科技。
“一亿撒币”计划出乎意料的成功,短短一个月的时间,就为薇信带来3500万的恐怖用户增长量。
代价是亿现金。
如果算上为了配合“一亿撒币”计划的其他营销支出,基本上,青禾科技一个月就烧掉了近两亿的资金。
放在2010年,绝对是超级大手笔了。
这也间接助推了薇信的热度,助力薇信进一步出圈,国内很多还在使用功能机的用户,也都已经耳闻薇信的大名。
换手机之后,很大概率会主动下载薇信。
这就为薇信下一阶段的用户增长埋下了伏笔,就算不再进行大规模的营销活动,薇信的用户数量也能稳步提升。
已经算是一款成熟的社交产品了。
“薇信用户即将突破4000万大关,意味着,国内每三台智能手机就有两台安装了薇信,市场占用率达到%。”赵铭传神情振奋。
如此高的市场占有率,几乎宣告了薇信在该领域的统治地位。
“不要高兴的太早。”
张硕却是没有赵铭传那么乐观。
2010年只是国内智能手机市场爆发的起始之年,全年智能手机销量预计在3000万部左右,相比上一年固然是爆发式增长。
可是放在全球市场,2010年全球智能手机销量预计在亿台。
国内市场就有些不够看了。
正因为国外市场足够大,腾达才愿意先后两次砸下重金,拿下青鸟互娱三款手游的海外独家代理权。
殊不知,国内市场才是未来几年的主要爆发点。
这就叫拣了芝麻丢了西瓜。
截止11月底,国内智能手机保有量预计在6000万台左右。
可谁又能想到,仅仅是即将到来的2011年,国内全年智能手机销量就将达到恐怖的9600万部,市场保有量翻了倍不止。
因此,相比守住存量,继续抢夺新增用户才是制胜的关键。
否则很可能就会阴沟翻船。
尤其是小咪、腾达的威胁近在眼前,在这两个巨头的产品上线之前,青禾科技能做的就是继续烧钱,扩大战果,继续攻城略地。
一刻都不能停下来。
尤其是腾达这个难缠的对手,不仅拥有丰富的做社交的经验,还手握ICQ这一核武器,直接导入ICQ好友的话,瞬间就能抹平跟薇信的用户数量差距。
别看薇信现在很风光,存亡其实也就只在一念之间。
“春节期间,薇信要再策划一次大型营销活动,继续打响薇信的知名度,就按一亿营销预算来做方案。”张硕财大气粗。
用户增长还是次要的,主要是让“薇信”这个品牌深入人心。
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“好。”
赵铭传当然是乐意的,虽然不太理解张硕的危机感从何而来。
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