一百二十五章 形势大好
恰逢此刻李伟从台湾归来了,带回了仙剑1的大陆代理权。但此刻刘健对仙剑的热情已经稍淡,于是由李伟去找了家音像公司,将游戏光盘代为生产,至于经销商的问题,可以延后。
刘健将华亭旁边的苏南省作为下一个市场目标,由李伟去建立销售渠道,启动资金是100万,后续还可以追加。至于如何推广,刘健要李伟照着华亭的营销模式,一切照搬。
如市场有点阻碍,便使用杀手锏,搞赠送活动。然后在媒体上就致歉说,
由于低估了市民对常青树的热忱,面对数以万计的市民到场,我们仅有的四十余名(根据不同情况填写人数)维护秩序人员手足无措,加之烈日的蒸烤,最终导致现场失控,护栏挤倒,保安冲散,十余人挤丢鞋子,用于赠送的脑白金被哄抢,甚至出现近10人受伤(皮外伤)的悲剧。这是我们最为心痛和始料不及的。”接下来当然就是紧急送货以缓消费者之饥渴。这些模板刘健都给李伟设计好了,只要照做就行。
华亭一个地区的市场份额有限,现在出现断货。许多经销商拿着钱来买不到货的情况也是暂时的,经销商买过去一批货,得等上月,甚至更久的时间。那时就会有大量的常青树,存在库房。必须一直这样开拓市场,直至占领全国,扩大常青树的销量。那样才能实现资金规模的持续扩大。
由于苏南省跟华亭搭界,消费水平也不会有太大的差距。有着华亭良好的模板效益,李伟开拓苏南市场没有遇到多大的阻力。100万的资金,在苏南卫视放了50万的广告,然后就是苏南日报,已经各地地方报纸上猛烈攻势,广告的文章直接从原来华亭日报上抄现成的,根据各地情况稍稍改变一下就行。
更在苏南省建了一个办事处,用于接待苏南的经销商。由于有着华亭的示范效益,在苏南地区都是交货款,再拿货。资金回流非常之快,不过半个月的时间,资金已经回流210多万。
办事处的人员都是忙个不停,人手严重不足,刘健将天宇原来的业务员,全部调至苏南,然后其他的人力资源,就靠李伟自己在当地解决了。
面对常青树如此供不应求的局面,周建辉难以理解。明明一盒成本不过50块的东西,卖到200块一盒,竟然还是大家疯抢。周建辉其实对刘健也有些不满,因为广告打的太疯了,实在有些夸张,仿佛常青树是长生不老药一般,完全是虚假广告吗。但是看到天健厂现在热火朝天的局面,而且刘健承诺所有的职工工资加一倍的时候,大家干劲更高了。周建辉也不想打击大家的积极性,只是在生产的环节更加注重细节跟质量。
常青树没什么功效,他清楚很,至少别让人吃出毛病出来吧。更让周建辉感到郁闷的是,女儿跟陈佰希回家的时候,竟然也提了一盒常青树回来。这个毫无效果的东西,难道要自己吃。何况这还是自己厂里生产出来的,这让周建辉有些气闷。
跟女儿好好解释了一通,别后别买了。还说自己每天看见上千盒的这个东西,根本吃不下。但女儿女婿买了过来,也不好扔掉只好放在家里。周建辉跟陈佰希一说起现在天健厂的情况,每天都是几十万的进账,唏嘘不已。当初自己怎么就没想到这样的法子,不过真还别说。在不见丝毫效益的时候,谁敢壮着胆子拿一百多万的资金去打广告,那完全是在赌博啊。
说起也让陈佰希很是咂舌,没想一个烫手的山芋,交到刘健那小子手中,才不过一个月的时间,已经赚了好几百万了。难道这就是真真的商业奇才,甚至可以说是天才中天才。这个情况可得跟张市长报告一下,或许他说的赚上百亿也是有可能实现的。现在怎么不不敢再小看这个小子了。
对于货每天供不应求的局面,周建辉向刘健建议,增加设备,招收新员工。刘健都答应了,甚至说要在张市长答应给自己的50亩地下来的时候,真的盖新厂房。因为日后销售肯定会越来越火爆的。
而苏南的市场在4月底时候,情况基本稳定,在最先到账210万的货款后,后面又追加了150万的订单。而华亭在这一个月的时间,出货到账,以及预付的货款达到了300万。
从刘健接手三药厂,改名为天健生物科技制药有限公司,不到2个月的时间。天健公司已经收入达到800多万,当初投入的200万,全部收回。再除去常青树的原料成本,以及超百万的广告成本,已经盈利超百万了。实际流动资金已经接近300万。
而天健公司在华亭跟苏南如此大的动作,当初的债主都一一找上门来了。不过除了300万的设备费尚未到期之外,其他的500多万的债务都是经销商的货款跟供应商的药材钱。
对于讨债上门的,刘健深知一个道理,欠钱的都是大爷。何况现在天健公司正是迅猛发展期,需要开拓大量的市场,自然需要许多资金。所以都一律回应没有钱,实际上是没有空钱。再一个,刘健根本没打算现在还钱。
至于别人威胁说要打官司,刘健丝毫不怕。一个官司从立案侦查,宣判怎么下来都得超半月时间。自己还可以从中拖延时间,不时说要和解,还个10来万的小钱。别人撤诉之后,再做其他打算。就算法院宣判,还钱也能强制执行啊,可以阻扰的手段太多了。何况在华亭自已应该算是地主,有着地主之谊,法官也应该会有所偏袒吧。别人也无法强来。
对于那些供应商,刘健要他们先供一批长青树的原料过来,就付一部分的钱。那些经销商的,刘健决定一律用常青树来抵债。至于那些小的经销商,硬是快破产了,刘健还是良心大发,小的债主都一一还清了。
小债主,人又多,钱却少。把他们的钱还给他们,少了许多麻烦。免得有人铤而走险,造成不良影响就不好了。打发走这些小债主,花去1百多万。
那些大债主,刘健很放心,他们都是有钱的主,少了了上百万,也能过潇洒的日子,绝对不会有什么铤而走险的举动。所以刘健放心的很。
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刘健将华亭旁边的苏南省作为下一个市场目标,由李伟去建立销售渠道,启动资金是100万,后续还可以追加。至于如何推广,刘健要李伟照着华亭的营销模式,一切照搬。
如市场有点阻碍,便使用杀手锏,搞赠送活动。然后在媒体上就致歉说,
由于低估了市民对常青树的热忱,面对数以万计的市民到场,我们仅有的四十余名(根据不同情况填写人数)维护秩序人员手足无措,加之烈日的蒸烤,最终导致现场失控,护栏挤倒,保安冲散,十余人挤丢鞋子,用于赠送的脑白金被哄抢,甚至出现近10人受伤(皮外伤)的悲剧。这是我们最为心痛和始料不及的。”接下来当然就是紧急送货以缓消费者之饥渴。这些模板刘健都给李伟设计好了,只要照做就行。
华亭一个地区的市场份额有限,现在出现断货。许多经销商拿着钱来买不到货的情况也是暂时的,经销商买过去一批货,得等上月,甚至更久的时间。那时就会有大量的常青树,存在库房。必须一直这样开拓市场,直至占领全国,扩大常青树的销量。那样才能实现资金规模的持续扩大。
由于苏南省跟华亭搭界,消费水平也不会有太大的差距。有着华亭良好的模板效益,李伟开拓苏南市场没有遇到多大的阻力。100万的资金,在苏南卫视放了50万的广告,然后就是苏南日报,已经各地地方报纸上猛烈攻势,广告的文章直接从原来华亭日报上抄现成的,根据各地情况稍稍改变一下就行。
更在苏南省建了一个办事处,用于接待苏南的经销商。由于有着华亭的示范效益,在苏南地区都是交货款,再拿货。资金回流非常之快,不过半个月的时间,资金已经回流210多万。
办事处的人员都是忙个不停,人手严重不足,刘健将天宇原来的业务员,全部调至苏南,然后其他的人力资源,就靠李伟自己在当地解决了。
面对常青树如此供不应求的局面,周建辉难以理解。明明一盒成本不过50块的东西,卖到200块一盒,竟然还是大家疯抢。周建辉其实对刘健也有些不满,因为广告打的太疯了,实在有些夸张,仿佛常青树是长生不老药一般,完全是虚假广告吗。但是看到天健厂现在热火朝天的局面,而且刘健承诺所有的职工工资加一倍的时候,大家干劲更高了。周建辉也不想打击大家的积极性,只是在生产的环节更加注重细节跟质量。
常青树没什么功效,他清楚很,至少别让人吃出毛病出来吧。更让周建辉感到郁闷的是,女儿跟陈佰希回家的时候,竟然也提了一盒常青树回来。这个毫无效果的东西,难道要自己吃。何况这还是自己厂里生产出来的,这让周建辉有些气闷。
跟女儿好好解释了一通,别后别买了。还说自己每天看见上千盒的这个东西,根本吃不下。但女儿女婿买了过来,也不好扔掉只好放在家里。周建辉跟陈佰希一说起现在天健厂的情况,每天都是几十万的进账,唏嘘不已。当初自己怎么就没想到这样的法子,不过真还别说。在不见丝毫效益的时候,谁敢壮着胆子拿一百多万的资金去打广告,那完全是在赌博啊。
说起也让陈佰希很是咂舌,没想一个烫手的山芋,交到刘健那小子手中,才不过一个月的时间,已经赚了好几百万了。难道这就是真真的商业奇才,甚至可以说是天才中天才。这个情况可得跟张市长报告一下,或许他说的赚上百亿也是有可能实现的。现在怎么不不敢再小看这个小子了。
对于货每天供不应求的局面,周建辉向刘健建议,增加设备,招收新员工。刘健都答应了,甚至说要在张市长答应给自己的50亩地下来的时候,真的盖新厂房。因为日后销售肯定会越来越火爆的。
而苏南的市场在4月底时候,情况基本稳定,在最先到账210万的货款后,后面又追加了150万的订单。而华亭在这一个月的时间,出货到账,以及预付的货款达到了300万。
从刘健接手三药厂,改名为天健生物科技制药有限公司,不到2个月的时间。天健公司已经收入达到800多万,当初投入的200万,全部收回。再除去常青树的原料成本,以及超百万的广告成本,已经盈利超百万了。实际流动资金已经接近300万。
而天健公司在华亭跟苏南如此大的动作,当初的债主都一一找上门来了。不过除了300万的设备费尚未到期之外,其他的500多万的债务都是经销商的货款跟供应商的药材钱。
对于讨债上门的,刘健深知一个道理,欠钱的都是大爷。何况现在天健公司正是迅猛发展期,需要开拓大量的市场,自然需要许多资金。所以都一律回应没有钱,实际上是没有空钱。再一个,刘健根本没打算现在还钱。
至于别人威胁说要打官司,刘健丝毫不怕。一个官司从立案侦查,宣判怎么下来都得超半月时间。自己还可以从中拖延时间,不时说要和解,还个10来万的小钱。别人撤诉之后,再做其他打算。就算法院宣判,还钱也能强制执行啊,可以阻扰的手段太多了。何况在华亭自已应该算是地主,有着地主之谊,法官也应该会有所偏袒吧。别人也无法强来。
对于那些供应商,刘健要他们先供一批长青树的原料过来,就付一部分的钱。那些经销商的,刘健决定一律用常青树来抵债。至于那些小的经销商,硬是快破产了,刘健还是良心大发,小的债主都一一还清了。
小债主,人又多,钱却少。把他们的钱还给他们,少了许多麻烦。免得有人铤而走险,造成不良影响就不好了。打发走这些小债主,花去1百多万。
那些大债主,刘健很放心,他们都是有钱的主,少了了上百万,也能过潇洒的日子,绝对不会有什么铤而走险的举动。所以刘健放心的很。
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