第一百三十一章 礼品明星
央视大楼在京华城也称的上标志性的建筑了,中央电视台梅地亚中心,需在十数年之后才正式对外开发。现在的一般人很难进入进入其中,刘健他们花费了好大一部分功夫才进入其中。
接待刘健的是央视广告信息部主任吴松平,因为刘健说这是上千万的大单,所以才会由央视广告信息部主任吴松平亲自接待。
望着窗外的精致,以及服务人员端上来的咖啡,刘健缓缓开口“我们想要跟央视建立起长期的合作关系。”
“这个是我们乐于见到的,只是不知刘先生所指的上千万的广告,是如何投放的。”
“对于央视的品牌力量,我们公司是非常信服的,我们有意在19点54分,以及22:30加上白天中午的13:03这三个时间分别投放5秒,十秒,十五秒,加起来总共30秒的广告,先签一年,并且在端午节,中秋节,春节,这三大节气前后一个月时间内,广告时间要加3倍,吴主任可以保证有足够的广告时间么?”刘健拿着手里的那张广告报价单,慢慢的说出了自己的打算。
“刘先生果然快人快语,虽然你的要求高出你的报价,但是对于刘先生这样的公司,我们电视台也是有优惠的,价格就按照1年一千万计算,另外我们在优惠你一个早晨九点时分的5秒广告。”
“那就祝我们合作愉快,这次绝对只是我们合作的开始,相信我们以后还会有更大的生意可谈的。”
“那我到时就恭候刘先生的大驾了,只是不知刘先生是否可以透露贵明年的广告的计划,我们会预先做好安排。”
“我相信明年的广告预算不会低于这个数,恐怕到时候还要来麻烦吴主任。”刘健说着伸出了自己的五个手指头,这小小的五根手指头,代表就是5千万啊。
吴松平微笑着起身,跟刘健握手,“祝我们合作愉快。”
“合作愉快。”刘健握完手,便准备起身离去。既然生意谈完,刘健便没有兴趣在跟这个老男人待在一起了。
价格谈好,余下的具体执行便是李伟的事了。虽然广告费用巨大,但却也不是一下就要拿出1千万的现金出来,这个可以分期付款,按月支付,每月也就只需支出100万的款项。
一般来说,由于广告与功能严重脱钩,所以保健品有各领风骚两三年的铁律,原来几年的市场一直都是这样证明着。而且保健品并非什么高科技,没有什么技术含量,几乎人人可做,入场门槛极低。所以市场上的保健品五花八门,品种极多。但由于开拓市场的资金,以及广告力度,以及管理等问题,制约着一些小产品的扩大。
但只要有足够的资金,以及销售渠道,做保健品几乎是稳赚不赔的,都能有个一年左右的“黄金时段”,一年开拓市场,第二年疯狂爆发,第三年被人看清本质,于是可以悄然退场了。虽然只有一年能够疯狂牟利,但以足以让许多人插足其中了。
竞争的同行一多吗,自然造成恶性竞争。而唯一的办法,别人已经在另外一个时空,示范给刘健看过了。唯一办法,就是把常青树的服用功能彻底“抽离”,而直接将之定义为“礼品”。礼品消费与功能消费本质区别在于,礼品消费的消费价值体现在收礼的那一刻,而不是在使用、消费产品的过程。从然可以避免功效缺失的那一面。
从而使自己成为一个“礼品”,而且是“礼品”中的“明星”。那样带来的销售额将是难以估量的,成就市场神话,并非是梦想。以为有着成功的榜样,将保健品定义成“礼品”,是他们在实践中摸索出来的,而此刻刘健只需拿来就成了,效益自然成倍的增加。
至于在节日期间加大广告投放,只是因为节日期间,送礼从来就是保健品的一个重要的销售方向。华夏国能够有不送礼的那天么?非常肯定回答是“不会有”,所以常青树的销量,节节攀升,指日可待。
刘健准备出央视梅地亚中心时,在中心内员工食堂内的一家咖啡厅里把姜小梓找到了,没想到他正跟一位美女聊的起劲。
“早知道,就不该跟你这家伙来,自己谈生意去了,把我往着一丢就成了。”姜小梓似乎还有一肚子怨气,跟刘健出了梅地亚中心的大门时,抱怨说道。
“你小子就装吧,这么短的时间就跟央视里的美女勾搭上了,还跟我抱怨,早知道由你去跟那老人谈生意,我跟美女面对着聊天,喝咖啡。”
“你要想吸引美女,你得有魅力才成啊,我那不叫勾搭,那女子是被我俊朗的外表所吸引,过来跟我聊天的。”
“我看不是被你什么俊朗的外表所吸引,而是人家有善心,以为你是谁家走失的小孩,过来关心一下。”
“你不用说了,你这是**裸的嫉妒啊,其实依我看啊,你的魅力只有在公司才是最大的。”
“你这话,什么意思?”
“这话还不明白,因为你是老板啊,钱的魅力自然大了。”姜小梓不以为然道
“你还是小孩子,不懂成年人的魅力,跟你谈这个话题,实在我是最大的失误。”
“你以为谁都跟你一样,整天只知道想美女么?”
“我知道,你一直想着你的孙老师。”这下说到姜小梓的痛处了,正中目标。
“我才没有呢。”姜小梓无力的辩解道。
“脸都红了,还说没有,其实喜欢自己的老师没什么大不了的,何况你那个老师还那么漂亮,经常在你这个小正太的面前晃来晃去,日子久了,你自然被他所吸引,没什么大不了,虽然初恋都是不成功的,但你这是暗恋,还没有表白,说明你还有机会,如果你表白了,那就真的没有机会了。”
“那有你这样说的,没表白,就是没有,表白里就一定失败,那表白有什么用。”
“哈哈,这下承认了吧,小子,跟我斗,你还嫩了些,喜欢老师的小学生,哈哈。”刘健大笑了起来。
“小人得志罢了,有什么值得高兴的,我对于这种嘴上功夫,向来都不在意。”
“其实我知道一个关于孙老师的秘密,你想知道么?”刘健神秘兮兮的道。
“是什么?你快说呀。”姜小梓立马认真起来。
“秘密就是,哈哈,我就不告诉你。”刘健大笑着向前跑去,姜小梓作势追在后面。
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接待刘健的是央视广告信息部主任吴松平,因为刘健说这是上千万的大单,所以才会由央视广告信息部主任吴松平亲自接待。
望着窗外的精致,以及服务人员端上来的咖啡,刘健缓缓开口“我们想要跟央视建立起长期的合作关系。”
“这个是我们乐于见到的,只是不知刘先生所指的上千万的广告,是如何投放的。”
“对于央视的品牌力量,我们公司是非常信服的,我们有意在19点54分,以及22:30加上白天中午的13:03这三个时间分别投放5秒,十秒,十五秒,加起来总共30秒的广告,先签一年,并且在端午节,中秋节,春节,这三大节气前后一个月时间内,广告时间要加3倍,吴主任可以保证有足够的广告时间么?”刘健拿着手里的那张广告报价单,慢慢的说出了自己的打算。
“刘先生果然快人快语,虽然你的要求高出你的报价,但是对于刘先生这样的公司,我们电视台也是有优惠的,价格就按照1年一千万计算,另外我们在优惠你一个早晨九点时分的5秒广告。”
“那就祝我们合作愉快,这次绝对只是我们合作的开始,相信我们以后还会有更大的生意可谈的。”
“那我到时就恭候刘先生的大驾了,只是不知刘先生是否可以透露贵明年的广告的计划,我们会预先做好安排。”
“我相信明年的广告预算不会低于这个数,恐怕到时候还要来麻烦吴主任。”刘健说着伸出了自己的五个手指头,这小小的五根手指头,代表就是5千万啊。
吴松平微笑着起身,跟刘健握手,“祝我们合作愉快。”
“合作愉快。”刘健握完手,便准备起身离去。既然生意谈完,刘健便没有兴趣在跟这个老男人待在一起了。
价格谈好,余下的具体执行便是李伟的事了。虽然广告费用巨大,但却也不是一下就要拿出1千万的现金出来,这个可以分期付款,按月支付,每月也就只需支出100万的款项。
一般来说,由于广告与功能严重脱钩,所以保健品有各领风骚两三年的铁律,原来几年的市场一直都是这样证明着。而且保健品并非什么高科技,没有什么技术含量,几乎人人可做,入场门槛极低。所以市场上的保健品五花八门,品种极多。但由于开拓市场的资金,以及广告力度,以及管理等问题,制约着一些小产品的扩大。
但只要有足够的资金,以及销售渠道,做保健品几乎是稳赚不赔的,都能有个一年左右的“黄金时段”,一年开拓市场,第二年疯狂爆发,第三年被人看清本质,于是可以悄然退场了。虽然只有一年能够疯狂牟利,但以足以让许多人插足其中了。
竞争的同行一多吗,自然造成恶性竞争。而唯一的办法,别人已经在另外一个时空,示范给刘健看过了。唯一办法,就是把常青树的服用功能彻底“抽离”,而直接将之定义为“礼品”。礼品消费与功能消费本质区别在于,礼品消费的消费价值体现在收礼的那一刻,而不是在使用、消费产品的过程。从然可以避免功效缺失的那一面。
从而使自己成为一个“礼品”,而且是“礼品”中的“明星”。那样带来的销售额将是难以估量的,成就市场神话,并非是梦想。以为有着成功的榜样,将保健品定义成“礼品”,是他们在实践中摸索出来的,而此刻刘健只需拿来就成了,效益自然成倍的增加。
至于在节日期间加大广告投放,只是因为节日期间,送礼从来就是保健品的一个重要的销售方向。华夏国能够有不送礼的那天么?非常肯定回答是“不会有”,所以常青树的销量,节节攀升,指日可待。
刘健准备出央视梅地亚中心时,在中心内员工食堂内的一家咖啡厅里把姜小梓找到了,没想到他正跟一位美女聊的起劲。
“早知道,就不该跟你这家伙来,自己谈生意去了,把我往着一丢就成了。”姜小梓似乎还有一肚子怨气,跟刘健出了梅地亚中心的大门时,抱怨说道。
“你小子就装吧,这么短的时间就跟央视里的美女勾搭上了,还跟我抱怨,早知道由你去跟那老人谈生意,我跟美女面对着聊天,喝咖啡。”
“你要想吸引美女,你得有魅力才成啊,我那不叫勾搭,那女子是被我俊朗的外表所吸引,过来跟我聊天的。”
“我看不是被你什么俊朗的外表所吸引,而是人家有善心,以为你是谁家走失的小孩,过来关心一下。”
“你不用说了,你这是**裸的嫉妒啊,其实依我看啊,你的魅力只有在公司才是最大的。”
“你这话,什么意思?”
“这话还不明白,因为你是老板啊,钱的魅力自然大了。”姜小梓不以为然道
“你还是小孩子,不懂成年人的魅力,跟你谈这个话题,实在我是最大的失误。”
“你以为谁都跟你一样,整天只知道想美女么?”
“我知道,你一直想着你的孙老师。”这下说到姜小梓的痛处了,正中目标。
“我才没有呢。”姜小梓无力的辩解道。
“脸都红了,还说没有,其实喜欢自己的老师没什么大不了的,何况你那个老师还那么漂亮,经常在你这个小正太的面前晃来晃去,日子久了,你自然被他所吸引,没什么大不了,虽然初恋都是不成功的,但你这是暗恋,还没有表白,说明你还有机会,如果你表白了,那就真的没有机会了。”
“那有你这样说的,没表白,就是没有,表白里就一定失败,那表白有什么用。”
“哈哈,这下承认了吧,小子,跟我斗,你还嫩了些,喜欢老师的小学生,哈哈。”刘健大笑了起来。
“小人得志罢了,有什么值得高兴的,我对于这种嘴上功夫,向来都不在意。”
“其实我知道一个关于孙老师的秘密,你想知道么?”刘健神秘兮兮的道。
“是什么?你快说呀。”姜小梓立马认真起来。
“秘密就是,哈哈,我就不告诉你。”刘健大笑着向前跑去,姜小梓作势追在后面。
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