第一百四十章 网络同学录
“不知在座的各位,有人会唱《同桌的你》这首歌么?”在京华天宇本部的会议室里,刘健站在哪里发问,与会者都是这次加入天宇的一些高层人员,陈晨熙,张正平,庄亦辰,姜小梓等人全部在场。
倒是李伟一直帮着常青树在京华销售网点的事情,每天要跟无数个经销商打交道,京华的天健公司,也从他最开始的一个人,变成了有近20人的销售团队,极其忙碌。因为不但要忙京华一块地方的市场,像京津翼周围辐射的地带都得加紧开拓,反正李伟现在忙得是不可开交。
既然让李伟去挑天健公司的担子,所以刘健也把天健公司总经理的头衔加到了他的身上,李伟也赶紧更加足了。至于天宇这边的事物,就不再麻烦他了。在京华不过半个月的功夫,已经拿下了300万的订单。而这些钱,刘健也全部交给他们开拓新的市场,广告费用,销售渠道以及在各地建立销售网点,设立办事处。让这个雪球越滚越大,最好占领全国。
不谈李伟,再回到京华天宇的会场上来。
“刘总,你其实应该问谁不会唱,相信这首歌不会唱的几乎没有。”姜小梓倒是积极发言。
“我只所以提到这首歌,其实跟我们公司的下一步计划有关,校园的同窗,这份情谊是多么的难能可贵,但随着时间推移,用一句歌词来说,就是一毕业就散落在天涯了,联系也会越来越少,而如果人们在很久以后,一下知道自己昔日同窗的联系方式,以及现在的境遇是一件多么令人开怀的事情啊,而我们天宇公司,就要借助网络的力量,令人们实现这个愿望,让所有的同窗都能通过我们的平台在互联网上相逢。”
“这个愿望美好倒是美好,只是应该如何实施呢?”庄亦辰思考了一会问道。
“人们在毕业之时都会互赠同学录,我们便建立一个网络同学录,我们搭建一个平台,将国内所有学校的信息都进行收录,放在我们的网站上,然后通过网友的参与,将这个平台一步步完善。现在高校中的学生,其实占我国网民数量的半数,只要有他们的参与,这个平台肯定一步步强大,而依托这个同学录的平台,又可以聚集大量的人气,人们可以通过这个平台实现互动。当这个平台搭建之时,许多人只要跑到我们的网站,输入自己学校的名字,便可找到昔日的同窗,这是多么完美的事。”
“只是要搭建这样的一个平台,需要的信息量太大了,难道去找教育局要所有学校的档案么,需要的资源太多了。虽然这个想法很好,能聚集大量的人气,但也看不到商业价值在哪里?”张正平觉得刘健的计划跟华夏网的媒体计划不大,或许还会分散公司的精力,于是想了想,还是把自己的想法说了出来。
“虽然商业价值不明显,但在互联网这个行业,真真赚钱的行业都是商业模式不明显的,如果大家一看到都能赚钱,便一窝蜂似地跑去了,就算是个赚钱的行当,经过这么多人前去挖掘,那里还有什么利益可言。而现在的网站,又有那一家真真赚钱了。”刘健觉得有些意犹未尽,于是又说道。
“所以干我们互联网这一行,无需去关注那些眼前的小利益。因为有着太多的机会给我们去创造。我们的天宇其实是一家依托互联网的服务公司,我们的服务对象便是我们的用户。甚至所有的网民。
我们推出服务跟软件,赚不赚钱不重要,最重要的是占领市场,当然我的市场就是每个用户的电脑。而今天我也在此说出我们天宇的经营理念。
市场普及率第一,收入其次,如果我们能建立一个持续吸引眼球的业务,总会找到聪明的办法从中赚钱。
而现在我们已经有了这样的业务,就是圈圈,所以我们还得找其他的这样的业务,而同学录就是这样的一个业务。”
“至于建立这样一个平台,所需要的资源,其实并没有太多,我们只需要一个全国学校的名录罢了,这个东西并不难找到,至于其他,我们提供人员,提供网络,提供服务器,让这个平台能够运转就可以了,无需太多的资源。至于其中的信息,便交给他的用户去自己完成便是。
我们给每个学校提供一个主页,然后有人进入到自己学校的主页,便可在其中建立自己的班级,如果别人已经建好,那他只需加入就行,然后在哪里便可以看到自己的校友的信息,自己的同学的信息。
而要进入我们的同学录,首先要填写自己的个人信息,然后加入到同学录的当中。这样所有的人信息我们都有了,哪里需要我们去辛苦。而这一切只需把它绑定到圈圈的用户身上,然后发一个公告,就能带来巨大的人气,而这些人因为同学录的关系,对我们公司产品的忠臣度,会大大的提升。而通过同学录为纽带,我们也会跟用户更加紧密。
而我们要做的便是使我们的产品形成一个矩阵,有许多扇门进去其中,享受我们带来的服务,而我们整合各种产品,形成一个网上社区,只要是用户所需的服务,在我们的社区里都能享受到,而我们的任何一款产品都是进入社区的大门。”
“这样不就是所有的互联网业务都做,形成一个封闭的圈子,让所有的用户都使用自己的产品,呆在自己的社区里,从而垄断互联网产业。”姜小梓不愧为天才,刘健一说出什么矩阵理论,他就明白了这样的意图。
这是所有互联网公司都想做的,但要做成实在太难太难。人人都知道用户忠臣度,社区化理念,所有互联网也都在朝这方面怒力着,但互联网是一个无比开发的网络,又怎么能够真的圈住所有人呢。但大家都在圈住尽量多的人,那些人便是自己的忠实用户,也是所有公司的钱财来源之处。
“这不叫垄断,是因为用户有需要,所以我们这么做,一切都是用户自己的选择,而我们能做的便是竭尽全力服务好我们的用户,而同学录就是这些事中的一种。”
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倒是李伟一直帮着常青树在京华销售网点的事情,每天要跟无数个经销商打交道,京华的天健公司,也从他最开始的一个人,变成了有近20人的销售团队,极其忙碌。因为不但要忙京华一块地方的市场,像京津翼周围辐射的地带都得加紧开拓,反正李伟现在忙得是不可开交。
既然让李伟去挑天健公司的担子,所以刘健也把天健公司总经理的头衔加到了他的身上,李伟也赶紧更加足了。至于天宇这边的事物,就不再麻烦他了。在京华不过半个月的功夫,已经拿下了300万的订单。而这些钱,刘健也全部交给他们开拓新的市场,广告费用,销售渠道以及在各地建立销售网点,设立办事处。让这个雪球越滚越大,最好占领全国。
不谈李伟,再回到京华天宇的会场上来。
“刘总,你其实应该问谁不会唱,相信这首歌不会唱的几乎没有。”姜小梓倒是积极发言。
“我只所以提到这首歌,其实跟我们公司的下一步计划有关,校园的同窗,这份情谊是多么的难能可贵,但随着时间推移,用一句歌词来说,就是一毕业就散落在天涯了,联系也会越来越少,而如果人们在很久以后,一下知道自己昔日同窗的联系方式,以及现在的境遇是一件多么令人开怀的事情啊,而我们天宇公司,就要借助网络的力量,令人们实现这个愿望,让所有的同窗都能通过我们的平台在互联网上相逢。”
“这个愿望美好倒是美好,只是应该如何实施呢?”庄亦辰思考了一会问道。
“人们在毕业之时都会互赠同学录,我们便建立一个网络同学录,我们搭建一个平台,将国内所有学校的信息都进行收录,放在我们的网站上,然后通过网友的参与,将这个平台一步步完善。现在高校中的学生,其实占我国网民数量的半数,只要有他们的参与,这个平台肯定一步步强大,而依托这个同学录的平台,又可以聚集大量的人气,人们可以通过这个平台实现互动。当这个平台搭建之时,许多人只要跑到我们的网站,输入自己学校的名字,便可找到昔日的同窗,这是多么完美的事。”
“只是要搭建这样的一个平台,需要的信息量太大了,难道去找教育局要所有学校的档案么,需要的资源太多了。虽然这个想法很好,能聚集大量的人气,但也看不到商业价值在哪里?”张正平觉得刘健的计划跟华夏网的媒体计划不大,或许还会分散公司的精力,于是想了想,还是把自己的想法说了出来。
“虽然商业价值不明显,但在互联网这个行业,真真赚钱的行业都是商业模式不明显的,如果大家一看到都能赚钱,便一窝蜂似地跑去了,就算是个赚钱的行当,经过这么多人前去挖掘,那里还有什么利益可言。而现在的网站,又有那一家真真赚钱了。”刘健觉得有些意犹未尽,于是又说道。
“所以干我们互联网这一行,无需去关注那些眼前的小利益。因为有着太多的机会给我们去创造。我们的天宇其实是一家依托互联网的服务公司,我们的服务对象便是我们的用户。甚至所有的网民。
我们推出服务跟软件,赚不赚钱不重要,最重要的是占领市场,当然我的市场就是每个用户的电脑。而今天我也在此说出我们天宇的经营理念。
市场普及率第一,收入其次,如果我们能建立一个持续吸引眼球的业务,总会找到聪明的办法从中赚钱。
而现在我们已经有了这样的业务,就是圈圈,所以我们还得找其他的这样的业务,而同学录就是这样的一个业务。”
“至于建立这样一个平台,所需要的资源,其实并没有太多,我们只需要一个全国学校的名录罢了,这个东西并不难找到,至于其他,我们提供人员,提供网络,提供服务器,让这个平台能够运转就可以了,无需太多的资源。至于其中的信息,便交给他的用户去自己完成便是。
我们给每个学校提供一个主页,然后有人进入到自己学校的主页,便可在其中建立自己的班级,如果别人已经建好,那他只需加入就行,然后在哪里便可以看到自己的校友的信息,自己的同学的信息。
而要进入我们的同学录,首先要填写自己的个人信息,然后加入到同学录的当中。这样所有的人信息我们都有了,哪里需要我们去辛苦。而这一切只需把它绑定到圈圈的用户身上,然后发一个公告,就能带来巨大的人气,而这些人因为同学录的关系,对我们公司产品的忠臣度,会大大的提升。而通过同学录为纽带,我们也会跟用户更加紧密。
而我们要做的便是使我们的产品形成一个矩阵,有许多扇门进去其中,享受我们带来的服务,而我们整合各种产品,形成一个网上社区,只要是用户所需的服务,在我们的社区里都能享受到,而我们的任何一款产品都是进入社区的大门。”
“这样不就是所有的互联网业务都做,形成一个封闭的圈子,让所有的用户都使用自己的产品,呆在自己的社区里,从而垄断互联网产业。”姜小梓不愧为天才,刘健一说出什么矩阵理论,他就明白了这样的意图。
这是所有互联网公司都想做的,但要做成实在太难太难。人人都知道用户忠臣度,社区化理念,所有互联网也都在朝这方面怒力着,但互联网是一个无比开发的网络,又怎么能够真的圈住所有人呢。但大家都在圈住尽量多的人,那些人便是自己的忠实用户,也是所有公司的钱财来源之处。
“这不叫垄断,是因为用户有需要,所以我们这么做,一切都是用户自己的选择,而我们能做的便是竭尽全力服务好我们的用户,而同学录就是这些事中的一种。”
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