第1章 生活还要继续
多日阴雨连绵,就像是给这个天空做了一次大扫除,扫走了以往那灰压压并让人感觉到十分压抑的云,天空变得比以往更加的湛蓝,久违的阳光让人感到十分的舒适,心情也格外的愉悦。
此时,美丽先锋杂志社广告部里传出阵阵的吼声,让整个部里的工作人员感到无限的恐惧。
这个美丽先锋杂志社,从九九年创刊以来,到现在已经是六个年头了,为了能更好的,更稳的在这个行业里站稳脚跟,也更利于往互联网发展,总编就跟广告部下达了业绩量,要求所谈业务量每月要达到起码是四十个,而且商家的产品也得是质量过关的才能谈,否则不单单是杂志社都要承担法律责任,就连业务员也要为此承担相应的责任,因此整个广告部的人员都一个个神经高度紧绷,一刻不敢懈怠每个业务的审核。
“冯雨,这就是你这三个星期跑来的业绩么?”怒发冲冠的栗伟硕将手中的文件夹重重的甩在了冯雨面前,并厉声喝斥道。
“嗯……”冯雨面对着栗伟硕的质问小心翼翼的应答着。
“你也好意思嗯?三个星期才谈到两个商家,你知不知道你这个月的业绩份额是多少?你就是这样来给我交业绩的么?”由于整个广告部也就只有六名业务员,分配到每个人头上是要至少达到六个的。显然这区区两个商家,也着实是让栗伟硕感到十分不满。
“嗯……。”被栗伟硕步步紧逼的冯雨小心翼翼的吞咽了一下口水。事实上她也知道三个星期才谈了两个是有点说不过去。
栗伟硕轻蔑的看了一眼冯雨,随后加重了语气的训斥道,“我告诉你,要是你能在一个星期里给确定下来六个商家,且商家产品质量也过关,我月底就给你百分之十的业绩提成,如果你谈不到六个,这个月你的所有奖金,业绩,我一分都不会给你,不仅如此,按照规定,达不到业绩标准,还会被扣除百分之十五的底薪工资,你听清楚了么?”
“一个星期?”当听到要在这么短期限里就要完成业绩,冯雨完全不敢相信,“栗编,这时间会不会有点紧?而且,您还要扣我工资跟奖金,那我这三个星期不是白做了,您这是不是有点……?”
还不等的冯雨把话说完,栗伟硕就毫不客气的给打断了:“你没听错,就是一个星期,你这个月的业绩做成这个样子,你觉得你还有什么底气来跟我讨价还价的?”
“没,没有了。”既然栗伟硕把话都说到这个份儿上了,冯雨也觉得似乎没有什么反驳的余地了,毕竟自己这俩仨月来的情况就是这样。
就在冯雨这话音刚刚落下,栗伟硕桌上的手机就响了起来,他拿起手机看了一眼来电显,赶忙深呼吸,秒换了一副殷勤的表情:“哎呀,李总啊,您今天来电是有什么事么?……嗯,是,我在听,您请说……。”
说话间,就朝着冯雨摆了摆手,示意她离开。而冯雨也是早想着离开了,被训斥了一个上午,她的腿都站的酸疼酸疼的。
从主编室出来后,冯雨愁眉苦脸的回到自己的工作台前,将那份被退回来的业绩报告无情的扔到桌边儿上,惆怅的长出了一口气。
“小雨,你咋了?看看你这生无可恋的样子。不就被训一顿么?有什么的。打起精神来,生活不还的继续么?”旁边的一同事凑过身宽慰道。
“哎,美子你是不知道,我这个月业绩也不是没跑,就是比较惨淡而已,但起码也敲定了两个商家并成功签约了,结果栗编不满意我的业绩报告,要扣我奖金跟业绩也就罢了,还要扣我百分之十五的工资,我一个月就挣着这千八百块的底薪工资,再扣一扣,你说我可不就是生无可恋了么?”冯雨跟百美诉着心中的苦闷。
“哎呀,这栗主编也太无情了吧?这三个星期能谈到两个商家也是不容易了,还要这么强制要求太苛刻了吧?那你这要一扣底薪真的是所剩无几了,你那一个月一千五百块房租可就是大问题了,你可怎么办呀?真是替你发愁。”百美抚慰道。
“说的是呀,现在好了,栗编让我一个星期内再谈定六个业绩,如果说一个星期内谈定六个,我也就不用扣工资,业绩提成给我我百分之十,可是,要敲定六个商家,你说这怎么可能,除非是出现奇迹。”冯雨唉声叹气的附和着。
“一个星期谈定六个?这跑断腿都难那,产品质量检查这不也是要一定时间的,这个栗编怎么想的?”
“现在也顾不得他是怎么想的了,我唯一能做的就是尽可能的照做了,能做几个算几个,不然这个月我可惨了。”冯雨绝望的叹息道。
“对了,刚才你妈妈打了好几个电话,我帮你接了一个,好像你妈妈找你有急事的样子,你看看你是不是回一个电话给阿姨?”百美关切的提醒道。
“不管她,三句话又说不到一块,还不是要逼我分手?家里人都上年纪了,一个个都物质的很,觉得经济条件好才是应该处的对象。我都懒得跟他们辩论,只想先做好自己的事,他们就看结果就行了。”冯雨一想到这些事,情绪上就有点激动。
“行吧,反正我挺支持你们的,一起奋斗,好过做个阔太太好,现在这年头谁的生活都不会像电影里演的那样说什么‘我养你啊’之类的,一起奋斗出来的感情,反而还有点成就感。加油!”百美一脸同情的拍了拍冯雨的肩膀,鼓励道。
诉说了心里的苦闷后,冯雨勉强的收拾好自己的情绪,拿起电话就开始给客户打电话。希望能再多敲定几个出来。
“喂,您好肖总,我是美丽先锋杂志社广告部的……,对,我想跟贵公司再谈一下广告业务的合作的事,不知道您有没有这个时间。……嗯好吧,那我等您电话。”
“喂,您好……。”就这样冯雨一面打着电话跟商家联系,一面在小本子上做记录,十几个电话打下来后,她便快速的收拾好业务相关的东西,并跟主管报备了自己外出的原因,就外出跑业务了。生活上的压力逼着她只能是孤注一掷,来一个绝地反击。
为了跑业务,冯雨这一路上几乎连吃午饭的时间都没有,只能在便利店买点速食餐来快速的补充体力,好让她更有力气的去跟客户继续洽谈。
然而不停歇的跑了一个下午,结果就是,大多数的商家也都是给出的是再考虑的回复,毕竟都是要更多的考虑这个广告投放出去会有多少的收益。都不愿白白的花上精力,结果是看不到一点点的收益。
从可观上原因上来说,冯雨也是能够理解这些商家的,毕竟谁的钱也不是大风刮来的,考虑的回应也是理所当然,可业务量达不到要求,这也是无形当中的一个重担,压得她有些喘不过气来。
直到晚上八点半,冯雨才拖着疲惫不堪的身体回到家里,因为受工资的限制,她只能租到一间一室一厅的小户型出租房,一张单人床,一个懒人沙发,一盏落地灯,一个衣柜,一个小茶几,一间开放式的厨房,基本上也能满足了日常所需,而且,她在上大学期间选修过家装设计,懂那么一点点设计,便把这小屋简简单单的软装布置,还多少显得有那么一点点的温馨,才不至于太冷清。
跑了一天的客户,冯雨这两条腿也是累的够呛,一进屋就直接躺在了沙发里不想起来,即便是听到自己肚子咕咕叫,也是没有多余力气起来做饭吃了。
她懒懒的掏出手机,点开外卖简单的下了订单,坐等着外卖送上门,直接吃现成的。随后就将手机扔在一旁,连看都懒得看一眼。
没多久,订的外卖就到了。就在她要开动的时候,丢在一旁的手机忽然响了起来。
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“冯雨,这就是你这三个星期跑来的业绩么?”怒发冲冠的栗伟硕将手中的文件夹重重的甩在了冯雨面前,并厉声喝斥道。
“嗯……”冯雨面对着栗伟硕的质问小心翼翼的应答着。
“你也好意思嗯?三个星期才谈到两个商家,你知不知道你这个月的业绩份额是多少?你就是这样来给我交业绩的么?”由于整个广告部也就只有六名业务员,分配到每个人头上是要至少达到六个的。显然这区区两个商家,也着实是让栗伟硕感到十分不满。
“嗯……。”被栗伟硕步步紧逼的冯雨小心翼翼的吞咽了一下口水。事实上她也知道三个星期才谈了两个是有点说不过去。
栗伟硕轻蔑的看了一眼冯雨,随后加重了语气的训斥道,“我告诉你,要是你能在一个星期里给确定下来六个商家,且商家产品质量也过关,我月底就给你百分之十的业绩提成,如果你谈不到六个,这个月你的所有奖金,业绩,我一分都不会给你,不仅如此,按照规定,达不到业绩标准,还会被扣除百分之十五的底薪工资,你听清楚了么?”
“一个星期?”当听到要在这么短期限里就要完成业绩,冯雨完全不敢相信,“栗编,这时间会不会有点紧?而且,您还要扣我工资跟奖金,那我这三个星期不是白做了,您这是不是有点……?”
还不等的冯雨把话说完,栗伟硕就毫不客气的给打断了:“你没听错,就是一个星期,你这个月的业绩做成这个样子,你觉得你还有什么底气来跟我讨价还价的?”
“没,没有了。”既然栗伟硕把话都说到这个份儿上了,冯雨也觉得似乎没有什么反驳的余地了,毕竟自己这俩仨月来的情况就是这样。
就在冯雨这话音刚刚落下,栗伟硕桌上的手机就响了起来,他拿起手机看了一眼来电显,赶忙深呼吸,秒换了一副殷勤的表情:“哎呀,李总啊,您今天来电是有什么事么?……嗯,是,我在听,您请说……。”
说话间,就朝着冯雨摆了摆手,示意她离开。而冯雨也是早想着离开了,被训斥了一个上午,她的腿都站的酸疼酸疼的。
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“小雨,你咋了?看看你这生无可恋的样子。不就被训一顿么?有什么的。打起精神来,生活不还的继续么?”旁边的一同事凑过身宽慰道。
“哎,美子你是不知道,我这个月业绩也不是没跑,就是比较惨淡而已,但起码也敲定了两个商家并成功签约了,结果栗编不满意我的业绩报告,要扣我奖金跟业绩也就罢了,还要扣我百分之十五的工资,我一个月就挣着这千八百块的底薪工资,再扣一扣,你说我可不就是生无可恋了么?”冯雨跟百美诉着心中的苦闷。
“哎呀,这栗主编也太无情了吧?这三个星期能谈到两个商家也是不容易了,还要这么强制要求太苛刻了吧?那你这要一扣底薪真的是所剩无几了,你那一个月一千五百块房租可就是大问题了,你可怎么办呀?真是替你发愁。”百美抚慰道。
“说的是呀,现在好了,栗编让我一个星期内再谈定六个业绩,如果说一个星期内谈定六个,我也就不用扣工资,业绩提成给我我百分之十,可是,要敲定六个商家,你说这怎么可能,除非是出现奇迹。”冯雨唉声叹气的附和着。
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为了跑业务,冯雨这一路上几乎连吃午饭的时间都没有,只能在便利店买点速食餐来快速的补充体力,好让她更有力气的去跟客户继续洽谈。
然而不停歇的跑了一个下午,结果就是,大多数的商家也都是给出的是再考虑的回复,毕竟都是要更多的考虑这个广告投放出去会有多少的收益。都不愿白白的花上精力,结果是看不到一点点的收益。
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直到晚上八点半,冯雨才拖着疲惫不堪的身体回到家里,因为受工资的限制,她只能租到一间一室一厅的小户型出租房,一张单人床,一个懒人沙发,一盏落地灯,一个衣柜,一个小茶几,一间开放式的厨房,基本上也能满足了日常所需,而且,她在上大学期间选修过家装设计,懂那么一点点设计,便把这小屋简简单单的软装布置,还多少显得有那么一点点的温馨,才不至于太冷清。
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