192、学经验
程桑给沈洵安投食的情形,再一次证明了两人间的好关系,张云妙暗自咬牙,对待程桑又热切了几分。
只是这回,程桑不太搭理她了。
“六妹妹。”
“洵安哥哥,你再尝尝这个。”
喂完了果脯,程桑又递过来几块糕点,还不忘给张云城姐弟分了些。
张云妙看的眉头直皱,“六妹妹……”
“啊,二姐姐叫我?有什么事吗?”
张云妙勉强带笑,“没什么事,就是想问问你,有些起风了,你冷不冷?”
“不冷呢,刚刚走了路,刚好。”
“哦。”
不待张云妙再说话,程桑又跟沈洵安腻歪去了,时不时说几句贴心话,顺便投个食,一看就是关系极好的那种。
一旁想要凑上去,又找不到借口,三番两次被无视的张云妙,落在张云笙和张云城眼里,就跟个四处乱窜,又上不得台面的傻子似的。
张云城总算知道这位新来妹妹的厉害了。
程桑没想现在就跟张云妙摊牌,所以对她只是要理不理,把年纪小,性子不定这句话展现的淋漓尽致。
张云妙被她胡乱闹了一通,耐心全部耗光,终于待不下去了。
“六妹妹,我有些累了,想先回去了。”
说这句话的时候,她还抱着将程桑一起带回去的打算。
可程桑一开口,就堵死了她接下来的路。
“二姐姐先回去吧,我才发现洛离城好玩的地方这么多,我还要再逛逛!洵安哥哥,陪我去买绢花呀!”
说着,她往前面的店铺跑去。
沈洵安连忙跟上,无奈又宠溺的提醒她,“走慢些,注意脚下。”
“知道啦,嘻嘻。”
四人前后脚进了店铺,嘴里说着要回去的张云妙,彻底被人无视,她咬着唇,心有不甘,却放不下面子再贴上去,跺跺脚带着丫鬟走了。
目送着张云妙远去,程桑嘴边的笑意褪去,整个人恢复正常,跟沈洵安说话,也不再一口一个洵安哥哥。
“走吧,也没什么好看的。”
绢花这个东西,在京城的时候,她买的太多了。
这家小店里的绢花,还不如她买的那些,花色也不够好看。
程桑兴趣缺缺,扫了一眼又拉着三人出来了。
刚以为来客人的小二,连话都没来得及说,又看着客人走远了。
出了店铺,程桑道,“阿笙姐姐,去之前我们约好的地方吧。”
她已经迫不及待,想要从张云笙身上学些东西了。
“好。”
这一回,四人没再磨蹭。
等到了张云笙所说的店铺时,店里的下人已经候着了。
“我名下的店铺有十来家,这是我接手的第一间铺子,你可以随意看。”
对程桑,张云笙诚意满满,还吩咐掌柜,随时听候程桑差遣。
程桑来了兴趣,围着店铺转了一圈。
这是一家布料铺子,隶属张家,装潢方面没得挑。
店里稀有好看的布料不少,店面也够大,花色方面种类丰富,甚至有她在京城都未见过的稀有花色,显然张家有自己的渠道。
但真要说十分特殊的点,程桑没太看出来。
张云笙让她自己看,沈洵安又说让张云笙教她,肯定是有什么,她看了能学到东西的。
是什么呢?
程桑蹙眉沉思,突然想起身边的掌柜,问道。
“不知我能否看一下店中的账目?”
一家店,最核心的就是账目,看账目,什么隐藏的东西都会一目了然,但掌柜的会不会给她看,她不确定。
掌柜的并未犹豫,“小姐稍等。”
程桑感激的看了眼不远处的张云笙,耐心的等着掌柜回来。
不多时,掌柜的就将账本送了过来。
“小姐,这是我们店里最近三个月的账目,若需要看之前的,再吩咐我便是。”
“够了,劳烦了。”
三个月,该看的应该能看出来了,若看不出来,再久也无用。
不再理会面前这一片摆放整齐的布匹,程桑在一旁的空处坐下,翻看起账本。
这一看,就看了足足一个多时辰。
最开始,张云城还有些耐心,可待的久了,他就坐不住了。
“姐,你跟洵安哥陪阿桑妹妹吧,我先回去了。”
他跟着出来,以为是来玩的,结果一群人往店里一坐就是一上午,他还不如在家练棍法呢!
知道弟弟是个闲不住的,张云笙也没多挽留。
把人送走之后,她也暂时离开,去附近的店里办事去了。
偌大的布料店里,就剩下了沈洵安和程桑两人。
这时,店里的生意也渐渐多了起来。
“掌柜的,我要一匹云烟锦,还有吗?”
“客人放心,有的。”
掌柜的上前跟客人搭话,“不过客人想要什么颜色的?店里的云烟锦,还有胭脂色,大红色,鹅黄色,和湖蓝色四种。”
来买布料的是个年轻姑娘,听闻这话略一考虑道。
“我想要买胭脂色的,显气色,不过听你这口气,你们店应该是又有活动了,说吧,怎么卖?”
掌柜的笑笑,“客人聪慧,最近店里的确有活动。
目前云烟锦又来了些新货,是薄料子的,东家说了,买一匹云烟锦,送一尺薄料子的云烟锦。
眼下的布料是做冬装的,薄一些的可以做春装,做夏装也是可以的。”
年轻姑娘听完话考虑了一会。
“什么花色?我能看看?”
“自然能。”
掌柜的很快拿来了两匹布料,一匹是年轻姑娘要买的胭脂色云烟锦,是厚料子的,拿在手里光滑又厚实,十分好看。
另一匹,则要薄上许多,虽然轻薄了些,却更显飘逸,是另一种美感。
最最重要的是,这匹薄的云烟锦,颜色是一种淡淡的枫叶红,比胭脂色还要亮眼好看。
年轻姑娘眼睛亮了。
“掌柜的,这枫叶红的云烟锦,卖吗?”
掌柜笑着摇头,“东家说了,这批薄一些的云烟锦,只是个试验,还不知道好不好卖,所以布料不多,不直接卖,客人想要买,只能买普通的云烟锦,以一匹赠一尺的活动,获得这枫叶红的薄云烟锦。”
年轻姑娘失望不已,又对面前这匹云烟锦念念不忘。
薄厚先不提,云烟锦这种布料在洛离城盛行已久,一直以来都是这四种颜色,如今新出了一种颜色,还是她喜爱的红色,怎么也不能错过。
一身衣裳做简单些,有个几尺布也差不多了,大不了做成褙子。
想到这,年轻姑娘有了决定。
“我要买五匹胭脂云烟锦,给我扯五尺枫叶红的薄云烟锦,对了,你们这些薄云烟锦现在不卖,以后应该也不会卖吧?”
“短时间内不会,要卖也得等明年。”
年轻姑娘彻底放心了,她追求的是新款,这种薄云烟锦,今年一年都只能靠买一赠一获得,那她现在买也不吃亏。
“就按我刚刚的要求来。”
“好勒客人,一共是三千五百两。”
“嗯。”
……
程桑虽然一直在看账目,但也在关注店里的情况。
亲眼见证了一场交易,她终于明白了沈洵安让她来学习的点。
那就是,营销。
从拿到账本开始,她就发现一个很奇特的现象。
店里每日的账目,单笔单笔的极少,很多都是一样带着一样的。
就如刚刚掌柜卖的那两种布匹一样,厚的带着薄的一起卖。
开始她还好奇,客人又不是傻子,人家本身只需要一匹布,你就算说出花来,难道人家还傻乎乎买个十匹八匹不成?
直到见到店中一幕,程桑明白了。
那年轻姑娘一看就是洛离城大家出来的小姐,这种小姐追求的不是省钱合穿,而是新颖,独一无二,出风头。
掌柜的拿出的新布料,恰好满足了她的要求。
这个时候,年轻姑娘自然是想买新布料,店里的策略来了,想买可以,我们店不单卖,要买就要买旧布料,买一匹赠一尺。
简单来看,店里是亏的,以云烟锦的价格,一匹七百两,也不算什么便宜价。
但本来那位年轻姑娘只打算买一匹,因为新布料的缘故,她只能多买旧布料,一匹变五匹,数量上去了,白送的这五尺,也就不算什么了。
薄利多销,不会造成货物积压,还能调动上门顾客的积极性,一举三得。
明白这一点,程桑暂时放下了账本,目不转睛的看着掌柜招待客人。
“掌柜的,我在隔壁银宝楼买了首饰,他们掌柜的说,与这套首饰最相配的是你们店里一套银丝流云纹绣的衣裳,是也不是?”
又是一位风风火火的年轻姑娘。
掌柜的迎了上去。
“客人说的可是银凤舞天裙?”
“对对对,就是这个名字。”
年轻姑娘心中激动,“我买的那套首饰,也叫这个名字,听说是一整套的,只有买了首饰的人才能来买衣裳。”
掌柜笑得温和,“是这样的,因为这套衣裳和首饰,是由我家东家亲手设计的,当初本就是一套,所以不拆开卖。”
其实用不着掌柜的解释,凡事知道银凤舞天这四个字的,都知道里面的缘故。
洛离城很多商铺都隶属张家,而这一片的铺子,更几乎没有外人的身影。
首饰铺、胭脂铺、布料铺、成衣铺。
就像是一个流水线的作坊,看似无关,实则有所关联。
能将他们关联起来的,就是张家目前那位少东家亲手设计的几套衣裳。
银凤舞天只是其中一套。
几套衣裳每一套都是华丽无比,其中包括首饰、衣裳、配饰、妆容,每一样都是规定的,只有买下所有,才能一套带走,单买一样店里是不卖的。
年轻姑娘当然清楚这一点,她存了许久的钱,才够将一套全买下来,早就迫不及待了。
“我已经买了首饰、胭脂了,定金都交了,你快拿衣裳来给我看看!”
掌柜的慢条斯理问她要了票据,然后才命人前去拿衣裳。
等衣裳拿来,年轻姑娘彻底看呆了。
“好美!”
整套衣裳都是由流云锦所制,不同凡响的是,流云锦用的不是一般的流云锦,而是掺杂了银丝的。
这种工艺,比普通的流云锦难上太多,制成衣裳之后,也分外华美。
衣裙上闪烁的银色光点,神秘而美好,让人移不开视线。
况且,这衣裳的款式,本就华丽绝美,贴身的剪裁,华丽的裙摆,一对流云袖飘飘欲仙,就连腰间普普通通的腰带,也用刺绣绣上了银色云纹,华美至极。
“对对对,就是这个名字。”
年轻姑娘心中激动,“我买的那套首饰,也叫这个名字,听说是一整套的,只有买了首饰的人才能来买衣裳。”
掌柜笑得温和,“是这样的,因为这套衣裳和首饰,是由我家东家亲手设计的,当初本就是一套,所以不拆开卖。”
其实用不着掌柜的解释,凡事知道银凤舞天这四个字的,都知道里面的缘故。
洛离城很多商铺都隶属张家,而这一片的铺子,更几乎没有外人的身影。
首饰铺、胭脂铺、布料铺、成衣铺。
就像是一个流水线的作坊,看似无关,实则有所关联。
能将他们关联起来的,就是张家目前那位少东家亲手设计的几套衣裳。
银凤舞天只是其中一套。
几套衣裳每一套都是华丽无比,其中包括首饰、衣裳、配饰、妆容,每一样都是规定的,只有买下所有,才能一套带走,单买一样店里是不卖的。
年轻姑娘当然清楚这一点,她存了许久的钱,才够将一套全买下来,早就迫不及待了。
“我已经买了首饰、胭脂了,定金都交了,你快拿衣裳来给我看看!”
掌柜的慢条斯理问她要了票据,然后才命人前去拿衣裳。
等衣裳拿来,年轻姑娘彻底看呆了。
“好美!”
整套衣裳都是由流云锦所制,不同凡响的是,流云锦用的不是一般的流云锦,而是掺杂了银丝的。
这种工艺,比普通的流云锦难上太多,制成衣裳之后,也分外华美。
衣裙上闪烁的银色光点,神秘而美好,让人移不开视线。
况且,这衣裳的款式,本就华丽绝美,贴身的剪裁,华丽的裙摆,一对流云袖飘飘欲仙,就连腰间普普通通的腰带,也用刺绣绣上了银色云纹,华美至极。
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只是这回,程桑不太搭理她了。
“六妹妹。”
“洵安哥哥,你再尝尝这个。”
喂完了果脯,程桑又递过来几块糕点,还不忘给张云城姐弟分了些。
张云妙看的眉头直皱,“六妹妹……”
“啊,二姐姐叫我?有什么事吗?”
张云妙勉强带笑,“没什么事,就是想问问你,有些起风了,你冷不冷?”
“不冷呢,刚刚走了路,刚好。”
“哦。”
不待张云妙再说话,程桑又跟沈洵安腻歪去了,时不时说几句贴心话,顺便投个食,一看就是关系极好的那种。
一旁想要凑上去,又找不到借口,三番两次被无视的张云妙,落在张云笙和张云城眼里,就跟个四处乱窜,又上不得台面的傻子似的。
张云城总算知道这位新来妹妹的厉害了。
程桑没想现在就跟张云妙摊牌,所以对她只是要理不理,把年纪小,性子不定这句话展现的淋漓尽致。
张云妙被她胡乱闹了一通,耐心全部耗光,终于待不下去了。
“六妹妹,我有些累了,想先回去了。”
说这句话的时候,她还抱着将程桑一起带回去的打算。
可程桑一开口,就堵死了她接下来的路。
“二姐姐先回去吧,我才发现洛离城好玩的地方这么多,我还要再逛逛!洵安哥哥,陪我去买绢花呀!”
说着,她往前面的店铺跑去。
沈洵安连忙跟上,无奈又宠溺的提醒她,“走慢些,注意脚下。”
“知道啦,嘻嘻。”
四人前后脚进了店铺,嘴里说着要回去的张云妙,彻底被人无视,她咬着唇,心有不甘,却放不下面子再贴上去,跺跺脚带着丫鬟走了。
目送着张云妙远去,程桑嘴边的笑意褪去,整个人恢复正常,跟沈洵安说话,也不再一口一个洵安哥哥。
“走吧,也没什么好看的。”
绢花这个东西,在京城的时候,她买的太多了。
这家小店里的绢花,还不如她买的那些,花色也不够好看。
程桑兴趣缺缺,扫了一眼又拉着三人出来了。
刚以为来客人的小二,连话都没来得及说,又看着客人走远了。
出了店铺,程桑道,“阿笙姐姐,去之前我们约好的地方吧。”
她已经迫不及待,想要从张云笙身上学些东西了。
“好。”
这一回,四人没再磨蹭。
等到了张云笙所说的店铺时,店里的下人已经候着了。
“我名下的店铺有十来家,这是我接手的第一间铺子,你可以随意看。”
对程桑,张云笙诚意满满,还吩咐掌柜,随时听候程桑差遣。
程桑来了兴趣,围着店铺转了一圈。
这是一家布料铺子,隶属张家,装潢方面没得挑。
店里稀有好看的布料不少,店面也够大,花色方面种类丰富,甚至有她在京城都未见过的稀有花色,显然张家有自己的渠道。
但真要说十分特殊的点,程桑没太看出来。
张云笙让她自己看,沈洵安又说让张云笙教她,肯定是有什么,她看了能学到东西的。
是什么呢?
程桑蹙眉沉思,突然想起身边的掌柜,问道。
“不知我能否看一下店中的账目?”
一家店,最核心的就是账目,看账目,什么隐藏的东西都会一目了然,但掌柜的会不会给她看,她不确定。
掌柜的并未犹豫,“小姐稍等。”
程桑感激的看了眼不远处的张云笙,耐心的等着掌柜回来。
不多时,掌柜的就将账本送了过来。
“小姐,这是我们店里最近三个月的账目,若需要看之前的,再吩咐我便是。”
“够了,劳烦了。”
三个月,该看的应该能看出来了,若看不出来,再久也无用。
不再理会面前这一片摆放整齐的布匹,程桑在一旁的空处坐下,翻看起账本。
这一看,就看了足足一个多时辰。
最开始,张云城还有些耐心,可待的久了,他就坐不住了。
“姐,你跟洵安哥陪阿桑妹妹吧,我先回去了。”
他跟着出来,以为是来玩的,结果一群人往店里一坐就是一上午,他还不如在家练棍法呢!
知道弟弟是个闲不住的,张云笙也没多挽留。
把人送走之后,她也暂时离开,去附近的店里办事去了。
偌大的布料店里,就剩下了沈洵安和程桑两人。
这时,店里的生意也渐渐多了起来。
“掌柜的,我要一匹云烟锦,还有吗?”
“客人放心,有的。”
掌柜的上前跟客人搭话,“不过客人想要什么颜色的?店里的云烟锦,还有胭脂色,大红色,鹅黄色,和湖蓝色四种。”
来买布料的是个年轻姑娘,听闻这话略一考虑道。
“我想要买胭脂色的,显气色,不过听你这口气,你们店应该是又有活动了,说吧,怎么卖?”
掌柜的笑笑,“客人聪慧,最近店里的确有活动。
目前云烟锦又来了些新货,是薄料子的,东家说了,买一匹云烟锦,送一尺薄料子的云烟锦。
眼下的布料是做冬装的,薄一些的可以做春装,做夏装也是可以的。”
年轻姑娘听完话考虑了一会。
“什么花色?我能看看?”
“自然能。”
掌柜的很快拿来了两匹布料,一匹是年轻姑娘要买的胭脂色云烟锦,是厚料子的,拿在手里光滑又厚实,十分好看。
另一匹,则要薄上许多,虽然轻薄了些,却更显飘逸,是另一种美感。
最最重要的是,这匹薄的云烟锦,颜色是一种淡淡的枫叶红,比胭脂色还要亮眼好看。
年轻姑娘眼睛亮了。
“掌柜的,这枫叶红的云烟锦,卖吗?”
掌柜笑着摇头,“东家说了,这批薄一些的云烟锦,只是个试验,还不知道好不好卖,所以布料不多,不直接卖,客人想要买,只能买普通的云烟锦,以一匹赠一尺的活动,获得这枫叶红的薄云烟锦。”
年轻姑娘失望不已,又对面前这匹云烟锦念念不忘。
薄厚先不提,云烟锦这种布料在洛离城盛行已久,一直以来都是这四种颜色,如今新出了一种颜色,还是她喜爱的红色,怎么也不能错过。
一身衣裳做简单些,有个几尺布也差不多了,大不了做成褙子。
想到这,年轻姑娘有了决定。
“我要买五匹胭脂云烟锦,给我扯五尺枫叶红的薄云烟锦,对了,你们这些薄云烟锦现在不卖,以后应该也不会卖吧?”
“短时间内不会,要卖也得等明年。”
年轻姑娘彻底放心了,她追求的是新款,这种薄云烟锦,今年一年都只能靠买一赠一获得,那她现在买也不吃亏。
“就按我刚刚的要求来。”
“好勒客人,一共是三千五百两。”
“嗯。”
……
程桑虽然一直在看账目,但也在关注店里的情况。
亲眼见证了一场交易,她终于明白了沈洵安让她来学习的点。
那就是,营销。
从拿到账本开始,她就发现一个很奇特的现象。
店里每日的账目,单笔单笔的极少,很多都是一样带着一样的。
就如刚刚掌柜卖的那两种布匹一样,厚的带着薄的一起卖。
开始她还好奇,客人又不是傻子,人家本身只需要一匹布,你就算说出花来,难道人家还傻乎乎买个十匹八匹不成?
直到见到店中一幕,程桑明白了。
那年轻姑娘一看就是洛离城大家出来的小姐,这种小姐追求的不是省钱合穿,而是新颖,独一无二,出风头。
掌柜的拿出的新布料,恰好满足了她的要求。
这个时候,年轻姑娘自然是想买新布料,店里的策略来了,想买可以,我们店不单卖,要买就要买旧布料,买一匹赠一尺。
简单来看,店里是亏的,以云烟锦的价格,一匹七百两,也不算什么便宜价。
但本来那位年轻姑娘只打算买一匹,因为新布料的缘故,她只能多买旧布料,一匹变五匹,数量上去了,白送的这五尺,也就不算什么了。
薄利多销,不会造成货物积压,还能调动上门顾客的积极性,一举三得。
明白这一点,程桑暂时放下了账本,目不转睛的看着掌柜招待客人。
“掌柜的,我在隔壁银宝楼买了首饰,他们掌柜的说,与这套首饰最相配的是你们店里一套银丝流云纹绣的衣裳,是也不是?”
又是一位风风火火的年轻姑娘。
掌柜的迎了上去。
“客人说的可是银凤舞天裙?”
“对对对,就是这个名字。”
年轻姑娘心中激动,“我买的那套首饰,也叫这个名字,听说是一整套的,只有买了首饰的人才能来买衣裳。”
掌柜笑得温和,“是这样的,因为这套衣裳和首饰,是由我家东家亲手设计的,当初本就是一套,所以不拆开卖。”
其实用不着掌柜的解释,凡事知道银凤舞天这四个字的,都知道里面的缘故。
洛离城很多商铺都隶属张家,而这一片的铺子,更几乎没有外人的身影。
首饰铺、胭脂铺、布料铺、成衣铺。
就像是一个流水线的作坊,看似无关,实则有所关联。
能将他们关联起来的,就是张家目前那位少东家亲手设计的几套衣裳。
银凤舞天只是其中一套。
几套衣裳每一套都是华丽无比,其中包括首饰、衣裳、配饰、妆容,每一样都是规定的,只有买下所有,才能一套带走,单买一样店里是不卖的。
年轻姑娘当然清楚这一点,她存了许久的钱,才够将一套全买下来,早就迫不及待了。
“我已经买了首饰、胭脂了,定金都交了,你快拿衣裳来给我看看!”
掌柜的慢条斯理问她要了票据,然后才命人前去拿衣裳。
等衣裳拿来,年轻姑娘彻底看呆了。
“好美!”
整套衣裳都是由流云锦所制,不同凡响的是,流云锦用的不是一般的流云锦,而是掺杂了银丝的。
这种工艺,比普通的流云锦难上太多,制成衣裳之后,也分外华美。
衣裙上闪烁的银色光点,神秘而美好,让人移不开视线。
况且,这衣裳的款式,本就华丽绝美,贴身的剪裁,华丽的裙摆,一对流云袖飘飘欲仙,就连腰间普普通通的腰带,也用刺绣绣上了银色云纹,华美至极。
“对对对,就是这个名字。”
年轻姑娘心中激动,“我买的那套首饰,也叫这个名字,听说是一整套的,只有买了首饰的人才能来买衣裳。”
掌柜笑得温和,“是这样的,因为这套衣裳和首饰,是由我家东家亲手设计的,当初本就是一套,所以不拆开卖。”
其实用不着掌柜的解释,凡事知道银凤舞天这四个字的,都知道里面的缘故。
洛离城很多商铺都隶属张家,而这一片的铺子,更几乎没有外人的身影。
首饰铺、胭脂铺、布料铺、成衣铺。
就像是一个流水线的作坊,看似无关,实则有所关联。
能将他们关联起来的,就是张家目前那位少东家亲手设计的几套衣裳。
银凤舞天只是其中一套。
几套衣裳每一套都是华丽无比,其中包括首饰、衣裳、配饰、妆容,每一样都是规定的,只有买下所有,才能一套带走,单买一样店里是不卖的。
年轻姑娘当然清楚这一点,她存了许久的钱,才够将一套全买下来,早就迫不及待了。
“我已经买了首饰、胭脂了,定金都交了,你快拿衣裳来给我看看!”
掌柜的慢条斯理问她要了票据,然后才命人前去拿衣裳。
等衣裳拿来,年轻姑娘彻底看呆了。
“好美!”
整套衣裳都是由流云锦所制,不同凡响的是,流云锦用的不是一般的流云锦,而是掺杂了银丝的。
这种工艺,比普通的流云锦难上太多,制成衣裳之后,也分外华美。
衣裙上闪烁的银色光点,神秘而美好,让人移不开视线。
况且,这衣裳的款式,本就华丽绝美,贴身的剪裁,华丽的裙摆,一对流云袖飘飘欲仙,就连腰间普普通通的腰带,也用刺绣绣上了银色云纹,华美至极。
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