第249章 被骂也是成长
听完停安的解释,梁老气得眉头一皱,用力压着火气问:“你们回家的第一刻,抬脚要迈进哪里?”
停安忙说:“当然是门口的玄关。”
梁老当即道:“这么窄的玄关,首先在空间上,就给人带来了挤压感!如果进门的第一感觉都不舒服,你里面就是搞得再宽敞,又有什么用?房子和人一样,第一印象十分重要!”
顿了一下,他背手朝里走着又说:“客厅本来就很大,你却压缩玄关,再去扩充客厅面积,又能起到多少效果?停安啊,要想让消费者买你的房子,你就要抓住对方的心理。知识是死的,人是活的,你搞这种实用面积,客户未必会买账!”
停安挠着头,唯唯诺诺生怕再被骂,竟然有点不敢出声了;倒是花姐上前问:“梁老,怎么抓住客户心理啊?”
梁老抬手指着周围说:“客户认为该小的地方,你给它弄得宽敞点儿,那种空间的对比效果,一下子就出来了!”
花姐继续好奇地问:“那什么地方该小,什么地方又该大呢?”
梁老举例说:“一般家庭,厨房只有一个人做饭,最多也就俩人,所以厨房的面积就是小一些,别人也可以接受;但厨房旁边的餐厅,面积一定要大,能让人坐得开、走得开;本来用餐就是一种享受,可你看这餐厅设计的,要是摆上餐桌和椅子,还有地方走路吗?”
顿了一下,他继续又说:“玄关也要宽敞,让人一进门,就能张开胳膊,获得全身心的放松;而不是像你这样,有俩人挤在这儿,都调不开头!再有,你这楼房阳台太少,是人都有贪便宜的心里,阳台建的多,面积就显得大,客户把阳台包起来,还能当室内面积使用。”
“对对!陈卫国建的所有房子,阳台都特别多,而且还是贯穿东西的大阳台!”停安当即惊讶道。
“还有卫生间,100平米的房子,你建俩卫生间,你觉得这是卖点吗?为什么不把两个卫生间的面积,放在一起呢?一个宽敞透亮的卫生间,绝对能提升生活的幸福感,而不是像你这样,多建俩小茅房,客户就会买账。”
那天傍晚,我都记不清梁老,给停安提了多少意见了;反正哪儿都是毛病,说白了就是没用心,没站在消费者的角度考虑问题。而停安,早就被骂得抬不起头了。
最后出门的时候,梁老长长舒了口气道:“赶紧找工人,按照我之前说的改吧,空间布局要是不合理,一切花里胡哨都没用!还指望贴个瓷砖,就能跟人家竞争,简直就是儿戏!”
本来以为,梁老骂到这里,也就完事儿了!可来到楼下后,他更是怒从中来、火气十足!
“这就是你所谓的‘园林绿化’?绿倒是挺绿,全是一水的冬青树,你觉得冬青这种植物,真的很美吗?很特别吗?”梁老十分不悦地冷哼道。
“我看人家很多小区,也是…种的冬青;更何况现在的园林公司,都是一个模式搞绿化……”停安都快把脑袋,垂到地上了。
“一个模式搞绿化?出钱的是你,你要能给出绿化方案,人家会按照普通模式来?说白了,还是你们地产商太懒惰,觉得房子建的再差,也会有人来买!这种想法很危险,真要冒出个用心的地产商,你们这种公司,瞬间就会被挤垮!”
一边说,梁老继续又道:“绿化要讲究层次,高中低矮、错落有致;颜色上也要有搭配,红橙黄绿,要给人愉悦的色彩!让人进了你的小区后,首先感觉到的是美好,而不是钢筋混凝土,和毫无色彩感的绿叶。”
停安吓得抖着嘴唇,吞吞吐吐道:“那…那绿化方案……”
梁老没好气地拧开矿泉水,用力灌了一口说:“我今晚就给你们出套绿化方案,赶紧改、改进弄,别让人一来你这小区,就觉得太普通、烂大街!再有就是你这房子的外观,骨灰盒吗?方方正正,搭积木呢?我家外孙的积木,还有圆有弧,都比你这房子强百倍!”
那一刻,我感觉停安都要哭了,反正要是换做我,被人骂得如此一无是处,我都得赶紧找地缝钻进去了。
梁老拧上水,朝苗爷爷看了一眼道:“我说累了,你来补充吧;反正色彩、外观上,你比我在行!”
苗爷爷赶紧摆手道:“这我可不敢当,但指点几句,还是可以的!”
说完,苗爷爷就拍着停安的肩膀,很和善地说:“停安啊,你这楼房的颜色,确实太俗气了,别人我不谈,如果是我的话,就凭这外观,我是肯定不会买的。再有就是你这小区,缺乏整体的颜色协调性,所以给人最直观的感受,就是不舒服。”
“苗爷爷、梁老,您就别再骂了,往后我跟着你俩,好好学习还不行吗?我…我现在真的体会到,我跟陈卫国之间,差距到底有多大了,本来我还不服气……”
“人家好歹干了20多年,就是头猪,都能摸到里面的门道儿!可你们仨啊,年幼无知、眼高过顶,还想靠个建材厂,来跟对方抗衡!这是建材的原因吗?社会经验、人生阅历、知识积累,你们要走得路,还长着呢!”难得梁老,苦口婆心教育了我们一句。
这时苗爷爷搂着我肩膀,也跟着说:“阳阳啊,在搞不清自己,以及对手实力的时候,你一定要学会低调;这次你是走了天大的好运,请来了梁老;可下次呢?遇上别的事呢?好运还能一直伴随着你吗?”
梁老当即冷哼道:“阳阳这小子,言语之间锋芒太盛,而且隐隐透着威胁性!我不能说这不好,但不该发生在你这个年纪;陈卫国那么强势的人物,你一个毛头小子,竟然让人家去吃屎……”
苗爷爷赶紧打住,生怕梁老再刺激我;接着他又朝我说:“阳阳啊,永远都不要用言语,去威胁你的对手,因为这是一种很愚蠢的行为!一旦你的威胁,达不到预期的效果,那么对方不仅不会怕你,还会火上浇油,给自己惹更大的麻烦!”
“算啦!哎,这生存的哲学,还是让这几个娃娃,自己去体会吧!不过既然我们两个老家伙,陪你们来了这里,那就顺手,帮你们把麻烦解决了吧。”梁老长舒一口气,朝我们摆了摆手,便迈步朝外走去。
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停安忙说:“当然是门口的玄关。”
梁老当即道:“这么窄的玄关,首先在空间上,就给人带来了挤压感!如果进门的第一感觉都不舒服,你里面就是搞得再宽敞,又有什么用?房子和人一样,第一印象十分重要!”
顿了一下,他背手朝里走着又说:“客厅本来就很大,你却压缩玄关,再去扩充客厅面积,又能起到多少效果?停安啊,要想让消费者买你的房子,你就要抓住对方的心理。知识是死的,人是活的,你搞这种实用面积,客户未必会买账!”
停安挠着头,唯唯诺诺生怕再被骂,竟然有点不敢出声了;倒是花姐上前问:“梁老,怎么抓住客户心理啊?”
梁老抬手指着周围说:“客户认为该小的地方,你给它弄得宽敞点儿,那种空间的对比效果,一下子就出来了!”
花姐继续好奇地问:“那什么地方该小,什么地方又该大呢?”
梁老举例说:“一般家庭,厨房只有一个人做饭,最多也就俩人,所以厨房的面积就是小一些,别人也可以接受;但厨房旁边的餐厅,面积一定要大,能让人坐得开、走得开;本来用餐就是一种享受,可你看这餐厅设计的,要是摆上餐桌和椅子,还有地方走路吗?”
顿了一下,他继续又说:“玄关也要宽敞,让人一进门,就能张开胳膊,获得全身心的放松;而不是像你这样,有俩人挤在这儿,都调不开头!再有,你这楼房阳台太少,是人都有贪便宜的心里,阳台建的多,面积就显得大,客户把阳台包起来,还能当室内面积使用。”
“对对!陈卫国建的所有房子,阳台都特别多,而且还是贯穿东西的大阳台!”停安当即惊讶道。
“还有卫生间,100平米的房子,你建俩卫生间,你觉得这是卖点吗?为什么不把两个卫生间的面积,放在一起呢?一个宽敞透亮的卫生间,绝对能提升生活的幸福感,而不是像你这样,多建俩小茅房,客户就会买账。”
那天傍晚,我都记不清梁老,给停安提了多少意见了;反正哪儿都是毛病,说白了就是没用心,没站在消费者的角度考虑问题。而停安,早就被骂得抬不起头了。
最后出门的时候,梁老长长舒了口气道:“赶紧找工人,按照我之前说的改吧,空间布局要是不合理,一切花里胡哨都没用!还指望贴个瓷砖,就能跟人家竞争,简直就是儿戏!”
本来以为,梁老骂到这里,也就完事儿了!可来到楼下后,他更是怒从中来、火气十足!
“这就是你所谓的‘园林绿化’?绿倒是挺绿,全是一水的冬青树,你觉得冬青这种植物,真的很美吗?很特别吗?”梁老十分不悦地冷哼道。
“我看人家很多小区,也是…种的冬青;更何况现在的园林公司,都是一个模式搞绿化……”停安都快把脑袋,垂到地上了。
“一个模式搞绿化?出钱的是你,你要能给出绿化方案,人家会按照普通模式来?说白了,还是你们地产商太懒惰,觉得房子建的再差,也会有人来买!这种想法很危险,真要冒出个用心的地产商,你们这种公司,瞬间就会被挤垮!”
一边说,梁老继续又道:“绿化要讲究层次,高中低矮、错落有致;颜色上也要有搭配,红橙黄绿,要给人愉悦的色彩!让人进了你的小区后,首先感觉到的是美好,而不是钢筋混凝土,和毫无色彩感的绿叶。”
停安吓得抖着嘴唇,吞吞吐吐道:“那…那绿化方案……”
梁老没好气地拧开矿泉水,用力灌了一口说:“我今晚就给你们出套绿化方案,赶紧改、改进弄,别让人一来你这小区,就觉得太普通、烂大街!再有就是你这房子的外观,骨灰盒吗?方方正正,搭积木呢?我家外孙的积木,还有圆有弧,都比你这房子强百倍!”
那一刻,我感觉停安都要哭了,反正要是换做我,被人骂得如此一无是处,我都得赶紧找地缝钻进去了。
梁老拧上水,朝苗爷爷看了一眼道:“我说累了,你来补充吧;反正色彩、外观上,你比我在行!”
苗爷爷赶紧摆手道:“这我可不敢当,但指点几句,还是可以的!”
说完,苗爷爷就拍着停安的肩膀,很和善地说:“停安啊,你这楼房的颜色,确实太俗气了,别人我不谈,如果是我的话,就凭这外观,我是肯定不会买的。再有就是你这小区,缺乏整体的颜色协调性,所以给人最直观的感受,就是不舒服。”
“苗爷爷、梁老,您就别再骂了,往后我跟着你俩,好好学习还不行吗?我…我现在真的体会到,我跟陈卫国之间,差距到底有多大了,本来我还不服气……”
“人家好歹干了20多年,就是头猪,都能摸到里面的门道儿!可你们仨啊,年幼无知、眼高过顶,还想靠个建材厂,来跟对方抗衡!这是建材的原因吗?社会经验、人生阅历、知识积累,你们要走得路,还长着呢!”难得梁老,苦口婆心教育了我们一句。
这时苗爷爷搂着我肩膀,也跟着说:“阳阳啊,在搞不清自己,以及对手实力的时候,你一定要学会低调;这次你是走了天大的好运,请来了梁老;可下次呢?遇上别的事呢?好运还能一直伴随着你吗?”
梁老当即冷哼道:“阳阳这小子,言语之间锋芒太盛,而且隐隐透着威胁性!我不能说这不好,但不该发生在你这个年纪;陈卫国那么强势的人物,你一个毛头小子,竟然让人家去吃屎……”
苗爷爷赶紧打住,生怕梁老再刺激我;接着他又朝我说:“阳阳啊,永远都不要用言语,去威胁你的对手,因为这是一种很愚蠢的行为!一旦你的威胁,达不到预期的效果,那么对方不仅不会怕你,还会火上浇油,给自己惹更大的麻烦!”
“算啦!哎,这生存的哲学,还是让这几个娃娃,自己去体会吧!不过既然我们两个老家伙,陪你们来了这里,那就顺手,帮你们把麻烦解决了吧。”梁老长舒一口气,朝我们摆了摆手,便迈步朝外走去。
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