第598章 黑蛇来搅局
我们召开的这次会议,也没有那么多繁文缛节;既然出现了问题,那就直接解决问题。
我手持话筒站在台上,直接就问台下的采购商,与我们凤凰集团合作这么多年,我们的信誉怎么样?产品如何?售后又是否满意?!
200人的会场不大,就跟念大学的时候,上选修课的教室差不多;只不过我们所在的会议大厅,比大学教室高档一些罢了。
听我这样问,台下立刻传来了应答!
“向总,凤凰器械2000万一套的设备,您都能让我们先使用、后付款,你们公司在我们心目中的地位,那自然是没得说!大度、敞亮!”
“产品的质量,那绝对信得过;我们景城的企业,早年就用您产的配件,这都一晃5年了,到现在都没出问题,这是实打实的质量过硬!”
“向总,你们公司的形象,那绝对是杠杠的;所以您也不用绕弯子了,咱就直入主题吧,大家百忙之中,能抽空来许诚,您也知道是为了什么目的。”
我点点头,随即招了招手,让宏远哥直接带人上了台;我说:“是春城集团,机械臂压价的事情吧?!我都听说了,他们的机械臂卖300万一台,比我们整整低了160万;所以你们的心思,就活泛了不是吗?”
这时坐在前排,宁州的老洛说:“向总,干买卖嘛,图的就是个物美价廉;当然,这情义还是要讲的!我们今天之所以能来,目的也不是为了跟凤凰集团终止合作,只不过…你们的产品价格,是不是也能适当的降一降?”
“是啊,两款功能一样的产品,这中间的价格差距,却足足有160万,我们确实不太好选啊!”
“向总,再降降吧,哪怕你们的产品,比对方高出50万,我都愿意采购!”
我微皱了下眉,还高出50万,真要把价格压得那么低,我凤凰集团就只能喝西北风!
面对众人的议论,我并没有开口反驳,而是转身走到舞台后面,指着测试仪上的样品道:“各位,不管是生产机械臂,还是其它大型器械,都少不了用超级合金!而大家眼前的这两款,左侧这边,是我们凤凰集团的用料;右边这款,是春城集团的用料!”
顿了一下,我继续说:“今天测试仪也带来了,现场肯定也有懂行的人,咱们就一起看看,这两款超级合金,差距在什么地方;等得出数据以后,再谈价钱也不晚,不是吗?”
说完,我直接就让研发部的老夏,对原料性能进行测试;最开始肯定是材料韧性,同样的受力挤压,春城集团的合金,没一会儿就“砰”地一声,直接崩断了;而我们的合金,受力指数还在节节攀升,甚至完全没有要断裂的迹象。
紧跟着就是酸碱腐蚀测试,氧化、耐磨测试,无一例外,我们所采用的合金,在数据上几乎全方位碾压对手。
得出数据以后,老夏直接用电脑制作表格,打在了舞台的大屏幕上。
我说:“各位,一目了然了吧?我们的器械卖的贵,那是因为使用的原料好!在这里我可以保证,凤凰系统下的器械,至少能维持10年不用大修!可春城集团的呢?他们是卖的便宜,可又能用几年?先不说维修成本有多高,机器坏了,不耽误生产吗?不影响员工安全吗?”
我这样现场一对比,不少人开始站出来为我发声;首先就是南方景城的客户,这些也都是我的老客户;至于廉总的翔安集团,压根儿就没来人;因为廉总不会采购春城集团的机器,他是我永远,最坚定的合作伙伴。
接着就是北方定关,艳阳集团派来的代表;他们轻易不会发声,因为彭艳在北方客户里,影响力太大,如果真发错了声音,艳阳集团的面子,明显也挂不住!但现在,她作为我的干妈,在我遇到困难的时候,还是义无反顾地站出来,替我说了话。
当然,大部分人还是觉得,我们的产品卖得太贵,还有下降的空间;人在嗅到利益的时候,很少去讲原则;他们不会顾及,我们的产品质量有多好,他们只想花最少的钱,买最好的设备。
攥着话筒,正当我继续准备发言的时候,在下面的观众席上,就有几人站了起来!为首的一位,除了黑蛇还有谁?!
我没想到他会来,当然,本次大会,我们也没弄什么请柬门票,门口也没让保安,检查参会人的身份;毕竟就是一场企业会议,外人谁闲着没事,会跑进来偷听啊?!
黑蛇带的那俩人,可不就是当初,融资峰会的时候,丛林和瑞化的两大老板吗?!
他们一步一步,仰着头、鼓着掌,十分得意地走到了讲台上;黑蛇眯着犀利的眼睛,声音沙哑地朝我笑道:“向总,你还真是有心啊?!拿我们春城集团的原料,来提高你凤凰机械的产品形象,这么拙劣的手段,亏得你能想出来!”
“那事实不就是这样吗?正好丛林和瑞化的老板也在,你们自己看看,这样的劣质合金,是不是你们厂产的?!”我针锋相对地看着他们说。
“好,很好!可这又能怎么样呢?”黑蛇渐渐收敛起笑容,随即转头看向台下道:“我们质量虽然不及凤凰,但我们便宜!今天,就着这个场合,我们春城集团,再降价30万!”
“嚯!”此话一出,全场顿时一片哗然!如果再降价30万的话,没有人不会心动;因为这两台机械臂的价格,差价已经接近200万了!哪怕春城集团的机械使用寿命,只有我们的一半,那也值了!
“黑蛇,你今天是铁了心,要从我这里挖人了是吧?!”咬着牙,我气得浑身颤抖道!
黑蛇却回望了我一眼,极为鄙视地说:“今天不是挖人,而是要彻底搞垮你们凤凰!你哥不是打我吗?你还真以为我黑蛇怕了?弄不了他,我还弄不了你吗?向阳,这一切都是你逼的,我现在自救的唯一办法,就是彻底干跨你,让黑河集团在智能机械领域,彻底站稳脚跟!所以今天,无论付出怎样的代价,我都要将你,从智能机械领域里,给排挤掉!”
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我手持话筒站在台上,直接就问台下的采购商,与我们凤凰集团合作这么多年,我们的信誉怎么样?产品如何?售后又是否满意?!
200人的会场不大,就跟念大学的时候,上选修课的教室差不多;只不过我们所在的会议大厅,比大学教室高档一些罢了。
听我这样问,台下立刻传来了应答!
“向总,凤凰器械2000万一套的设备,您都能让我们先使用、后付款,你们公司在我们心目中的地位,那自然是没得说!大度、敞亮!”
“产品的质量,那绝对信得过;我们景城的企业,早年就用您产的配件,这都一晃5年了,到现在都没出问题,这是实打实的质量过硬!”
“向总,你们公司的形象,那绝对是杠杠的;所以您也不用绕弯子了,咱就直入主题吧,大家百忙之中,能抽空来许诚,您也知道是为了什么目的。”
我点点头,随即招了招手,让宏远哥直接带人上了台;我说:“是春城集团,机械臂压价的事情吧?!我都听说了,他们的机械臂卖300万一台,比我们整整低了160万;所以你们的心思,就活泛了不是吗?”
这时坐在前排,宁州的老洛说:“向总,干买卖嘛,图的就是个物美价廉;当然,这情义还是要讲的!我们今天之所以能来,目的也不是为了跟凤凰集团终止合作,只不过…你们的产品价格,是不是也能适当的降一降?”
“是啊,两款功能一样的产品,这中间的价格差距,却足足有160万,我们确实不太好选啊!”
“向总,再降降吧,哪怕你们的产品,比对方高出50万,我都愿意采购!”
我微皱了下眉,还高出50万,真要把价格压得那么低,我凤凰集团就只能喝西北风!
面对众人的议论,我并没有开口反驳,而是转身走到舞台后面,指着测试仪上的样品道:“各位,不管是生产机械臂,还是其它大型器械,都少不了用超级合金!而大家眼前的这两款,左侧这边,是我们凤凰集团的用料;右边这款,是春城集团的用料!”
顿了一下,我继续说:“今天测试仪也带来了,现场肯定也有懂行的人,咱们就一起看看,这两款超级合金,差距在什么地方;等得出数据以后,再谈价钱也不晚,不是吗?”
说完,我直接就让研发部的老夏,对原料性能进行测试;最开始肯定是材料韧性,同样的受力挤压,春城集团的合金,没一会儿就“砰”地一声,直接崩断了;而我们的合金,受力指数还在节节攀升,甚至完全没有要断裂的迹象。
紧跟着就是酸碱腐蚀测试,氧化、耐磨测试,无一例外,我们所采用的合金,在数据上几乎全方位碾压对手。
得出数据以后,老夏直接用电脑制作表格,打在了舞台的大屏幕上。
我说:“各位,一目了然了吧?我们的器械卖的贵,那是因为使用的原料好!在这里我可以保证,凤凰系统下的器械,至少能维持10年不用大修!可春城集团的呢?他们是卖的便宜,可又能用几年?先不说维修成本有多高,机器坏了,不耽误生产吗?不影响员工安全吗?”
我这样现场一对比,不少人开始站出来为我发声;首先就是南方景城的客户,这些也都是我的老客户;至于廉总的翔安集团,压根儿就没来人;因为廉总不会采购春城集团的机器,他是我永远,最坚定的合作伙伴。
接着就是北方定关,艳阳集团派来的代表;他们轻易不会发声,因为彭艳在北方客户里,影响力太大,如果真发错了声音,艳阳集团的面子,明显也挂不住!但现在,她作为我的干妈,在我遇到困难的时候,还是义无反顾地站出来,替我说了话。
当然,大部分人还是觉得,我们的产品卖得太贵,还有下降的空间;人在嗅到利益的时候,很少去讲原则;他们不会顾及,我们的产品质量有多好,他们只想花最少的钱,买最好的设备。
攥着话筒,正当我继续准备发言的时候,在下面的观众席上,就有几人站了起来!为首的一位,除了黑蛇还有谁?!
我没想到他会来,当然,本次大会,我们也没弄什么请柬门票,门口也没让保安,检查参会人的身份;毕竟就是一场企业会议,外人谁闲着没事,会跑进来偷听啊?!
黑蛇带的那俩人,可不就是当初,融资峰会的时候,丛林和瑞化的两大老板吗?!
他们一步一步,仰着头、鼓着掌,十分得意地走到了讲台上;黑蛇眯着犀利的眼睛,声音沙哑地朝我笑道:“向总,你还真是有心啊?!拿我们春城集团的原料,来提高你凤凰机械的产品形象,这么拙劣的手段,亏得你能想出来!”
“那事实不就是这样吗?正好丛林和瑞化的老板也在,你们自己看看,这样的劣质合金,是不是你们厂产的?!”我针锋相对地看着他们说。
“好,很好!可这又能怎么样呢?”黑蛇渐渐收敛起笑容,随即转头看向台下道:“我们质量虽然不及凤凰,但我们便宜!今天,就着这个场合,我们春城集团,再降价30万!”
“嚯!”此话一出,全场顿时一片哗然!如果再降价30万的话,没有人不会心动;因为这两台机械臂的价格,差价已经接近200万了!哪怕春城集团的机械使用寿命,只有我们的一半,那也值了!
“黑蛇,你今天是铁了心,要从我这里挖人了是吧?!”咬着牙,我气得浑身颤抖道!
黑蛇却回望了我一眼,极为鄙视地说:“今天不是挖人,而是要彻底搞垮你们凤凰!你哥不是打我吗?你还真以为我黑蛇怕了?弄不了他,我还弄不了你吗?向阳,这一切都是你逼的,我现在自救的唯一办法,就是彻底干跨你,让黑河集团在智能机械领域,彻底站稳脚跟!所以今天,无论付出怎样的代价,我都要将你,从智能机械领域里,给排挤掉!”
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