第 119 章
次日。
天光未明时,苏家众人已全部起来,门前一溜排停了十数辆大车,众人忙忙碌碌地把各样家什往车上搬。
苏家本身下人极少,算上珠华的两个陪嫁丫头也不过四个,不过有赶车的车夫一起动手帮忙,效率倒也不慢,到辰时朝阳升起时,诸般事宜也就差不多齐备,可以启程上路了。
告别了听到动静出来送行的几家邻居们,大车载物沉重,车轮一路轰隆轰隆地往渡口而去。
车行小半个时辰后到了渡口,靠水吃水讨生活的百姓们早已为生计忙活开了,贩鱼的,剥虾的,扛包的力工,一片繁忙景象。
渡口边停泊着大大小小几十只船,船的种类也不少,大的有数丈高,小的长不过八尺。同苏长越有定约的是府城里一家绸缎商,姓朱,因运送的是绸缎布匹这类娇贵的货物,他家的船整治得十分干净整洁,连在船上走动的伙计们都穿着统一的粗布短褐,脚胫处绕着几圈雪白行缠,同那些粗豪邋遢的别船伙计大不一样,属于朱家的四艘船上还挑着统一的“朱”字大红灯笼,十分好认。
朱家在布行上是祖传的买卖,几代人下来,干得不好也不坏,到朱老爷这一代时,终于把铺子从一家开到了两家,朱老爷十分心满意足,往上看,兴旺了祖业,对得起列祖列宗;往下看,他一共两个儿子,以后一个儿子分一个,是正正好,不偏也不倚。
但朱老爷想得好,儿大不由爷,儿子却不同他一心——这个儿子主要说的是长子朱大爷,朱大爷自觉长子就该是承袭家业的,下头的弟弟分他一碗饭吃,就是他做长兄的责任了,要分铺子与他,那却是割肉,万万不行。
朱大爷这个一母同胞的亲兄长都是这个态度了,他娶的媳妇朱大嫂又隔了一层,更是不愿了,夫妻俩个成日寻隙吵闹,说朱老爷偏心小儿子,把朱老爷吵得头痛不已,又不能怎样。
被偏心的小儿子朱二爷却是个有气性的,眼看家中如此不得安宁,一气之下,拿着自己平时攒的私房钱跑出去了,各地逛了一圈,最远跑到了京城,在各大布庄里考察闲看,了解天子脚下的喜好,最终决定把此时还未在京城出现的一种荆缎运送到京里售卖。
他的目光奇准,这荆缎出产于湖广江陵,风格独特,色彩艳丽,朱二爷仅凭这一把买卖,手里的私房钱就翻了两番,从此起家创业,他几乎垄断了荆缎供往京城的整条线路之时,他那个认为长子就当承袭家业的哥哥还窝在安陆守着两间小铺子呢。
……
以上所有讯息,来自孙姨娘。
此时距离他们登船不过两天而已。
包打听也是一种才能啊。苏长越去和船主朱二爷下棋去了,他们租人家的船,虽则给了钱,朱二爷也行了不少方便,苏长越要去应酬一二。此时珠华独自在舱里,闲着也是闲,听孙姨娘说人家的发家史,失笑问道:“姨娘,你这打哪听来的?”
孙姨娘道:“大奶奶不知道?这船上有个朱二爷的妾室在,她闷着无聊,所以来寻我说两句话。说也想来给大奶奶请个安,只是怕她身份低微,随意前来,唐突了大奶奶。”
珠华还真不知道,苏家在船上占了三间舱室,她和苏长越一间,隔壁是苏婉和苏娟,再隔壁才是孙姨娘,她基本不出舱门,有事都是小荷代/办——青叶暂时拨给了苏婉苏娟,她两个小姑娘,在船上有些事不便,需得有个人帮手才好。苏姨娘那边发生什么,珠华隔了点距离,是听闻不见的。
“随便她罢。”珠华想了想道,她对见妾室没有什么兴趣,不过现在坐着人家的船,相隔不过几块木板,这要坚持拒绝,未免有些不近人情。
“那她再来问,我就给透个风了,她知道大奶奶肯见她,不知该多高兴呢。”孙姨娘说着,忽然有点神秘地笑道,“其实,大奶奶见她,对大奶奶来说也是件高兴的事。”
珠华莫名扬眉:“怎么说?”
“人家不白见,是给大奶奶送好处来了。”孙姨娘压低了声音,“朱二爷这两年在京里摊子铺开了,很做出了一点名堂,这树大招风,那些眼红的人,就一个个盯上来了——”
这个开场白的意思是很明了的,珠华一听便明白了,正因为明白,她反而有点不确信:“他想找苏——”当着孙姨娘的面,她缩住改了口,学苏家人的口气道,“找大爷给他家的生意撑腰?可大爷官都没选,进京后得在翰林院里熬三年再说别的,自己前程未定,帮不上他什么。”
庶吉士说起来清贵无比,进士们打破头要抢,可落到当下的实权上,恐怕连个县衙的县丞都比不上,罩着别人云云,当真还太早。
孙姨娘笑道:“大奶奶太谦虚了,朱家这样没跟脚的商户,等闲能攀上个举人就不错了,我们大爷这样的进士,对他来说就是天上的人了,他捧着银子,只怕送不出去呢。最难得又是本乡本土的,天生三分香火情,这若能牵上,他朱家固然喜得要拜佛,就是我们大爷,得了这一注干股,往后手头上也活络得多呢。”
珠华听出不对来了:“干股?”
孙姨娘满面是笑:“是啊!这朱二爷可和他那个小气鬼哥哥不一样,人家出手就是两成干股,看着大爷年轻,前程不可限量,有意结个长久的缘分。据那妾说,这两成干股一年少说也有这个数——”
她眼神闪亮地伸出一根手指来。“一千?”
孙姨娘连连点头:“大奶奶一猜就是!”
珠华摆摆手:“不成,回了吧。”
“有了这笔钱——”孙姨娘畅想了半句才反应过来,脸僵了,“什么?”
“我说,回掉她,不能答应。”
怕孙姨娘不服,回头自己在暗地里搅合什么,珠华平心静气,细致和她说道:“姨娘,我问你,假使大爷现在收下这一笔钱,到了京里有权贵寻朱二爷的买卖麻烦,他来找大爷出头,大爷能出得了这个头吗?”
“怎么不——”孙姨娘的声音低下去了,她毕竟曾为官员妾,见识再少,也有那么点见识。
“大爷在翰林院就要呆三年,三年后,顺利的话可以留京,也不过从六七品开始做起,起码五六年内,对朱二爷能提供的帮助都是寥寥之极,也就是说,这期间的五六千两银子都相当于是白送给大爷。姨娘,朱家这是做生意,还是做慈善哪?每年拿出五分之一的净利结缘分,这缘分,得镶上一层金边了吧?”
孙姨娘嘴角一抽想笑:“可不是——”马上又笑不出来,“那,那是他家爱白送,又不是我们问他要的,这到嘴边的肉了,还硬推开挨饿不成。”
“姨娘,有句俗话你一定听过,叫做无奸不商。”珠华从容向她道,“你若真以为人家是白送,那就大错特错了。”
她没有做过生意,可她前世那个爸是白手起家的,商人本色她最清楚不过,杀了头也不会干赔本买卖,送出去一个子,捞回来三个都算是亏的。
孙姨娘赌气道:“一会白送,一会不白送,什么话都是大奶奶在说。”
珠华坦然道:“我说的有理。”
登时把孙姨娘气得瞪眼——这也太不谦虚了吧!
珠华笑道:“姨娘别着急,听我说。我还有一句俗语,姨娘一定也听过,叫做拿人的手短,吃人的嘴短。大爷若和他是平等交易也罢了,庇护他一二,换他一点报酬,如此交易处处皆有,毫不稀奇。”
嗯,这一点她是从张推官那里了解来的,沈少夫人也给她科普过一点,总之,官本位的社会文化里,想不依靠任何官员独立把生意做大的商人不是几乎,是完全不存在——生意做到一定程度,开始往上碰触到某个顶板时,必须寻求靠山合作,否则难有寸进还是小事,更有可能直接被有靠山的上层同行吞并。
朱二爷现在面临的,应该差不多就是这个境况了。
孙姨娘想反驳什么,却又说不出来——苏长越现在能收钱,却不能消灾,他就是官身,这交易也平等不了。
“看来姨娘想通了,”珠华点点头,“朱二爷算个了不起的人物,一年肯拿两成利当饵,只是大爷却不能就此吞下,否则天长日久,是朱二爷依附我们呢,还是我们去依附他?宾主一旦倒置,就成了笑话了。”
其实珠华心里想的要直接多了:朱二爷这就是想玩养成啊,找个潜力股,从最起初开始捧,几年银子干砸下去,交情也砸出来了,把柄也砸出来了,往后一起发财,共同进步,你也我也好——这是站在朱二爷的角度上,在苏长越的角度上来说,他凭什么哪?传胪三年才一个,朱二爷这样的商人多如牛毛一般,真跟他捆一起,苏长越这亏吃得简直要没法说了。
话点到这个份上,孙姨娘道理还是懂的,她只是心痛:“一千两哪,哪怕只拿两年,两个姑娘的嫁妆就出来了——”
说着一直瞄珠华。
“大妹妹二妹妹的嫁妆自有大爷做主,我这个做嫂子的,到时候自然也要添妆补贴,这上面一点儿也不用姨娘操心,姨娘只管安享度日就是了。”
孙姨娘还是瞄她:“这可是大奶奶说的——”
珠华爽快道:“我说的,等两个妹妹出嫁时,别的和她们差不多的姑娘们有什么,她们就有什么,不会缺一样。姨娘不信我,也该信大爷,他是会亏待亲妹子的人吗?”
“不是,不是,”孙姨娘说着,想起来找补,“我也没有不信大奶奶。”
“那就劳烦姨娘回去,等朱二爷的妾室再来说这话时,直接回了她,莫把大爷坑进去。”
“……唉,好罢。”孙姨娘怏怏地叹气,站起身来。
她这趟不算白来,苏娟的嫁妆得句准话了,这大奶奶别的不说,银钱上面是真不小气,可——唉,就是也太大方了,根本不拿钱当钱,一千两哪,她都不多想两下就给拒之门外了!
孙姨娘连连唉声叹气地往外走,过了屏风,一开舱门,她愣了一下:“……大爷?”
苏长越向她点了下头:“姨娘,朱二爷那妾室你打发了罢,别叫她见大奶奶了。”
连见都不许见——孙姨娘心里刚冒出的一点希望立刻灭得影子都看不见了,“哎”了一声,蔫头耷脑地去了。
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告别了听到动静出来送行的几家邻居们,大车载物沉重,车轮一路轰隆轰隆地往渡口而去。
车行小半个时辰后到了渡口,靠水吃水讨生活的百姓们早已为生计忙活开了,贩鱼的,剥虾的,扛包的力工,一片繁忙景象。
渡口边停泊着大大小小几十只船,船的种类也不少,大的有数丈高,小的长不过八尺。同苏长越有定约的是府城里一家绸缎商,姓朱,因运送的是绸缎布匹这类娇贵的货物,他家的船整治得十分干净整洁,连在船上走动的伙计们都穿着统一的粗布短褐,脚胫处绕着几圈雪白行缠,同那些粗豪邋遢的别船伙计大不一样,属于朱家的四艘船上还挑着统一的“朱”字大红灯笼,十分好认。
朱家在布行上是祖传的买卖,几代人下来,干得不好也不坏,到朱老爷这一代时,终于把铺子从一家开到了两家,朱老爷十分心满意足,往上看,兴旺了祖业,对得起列祖列宗;往下看,他一共两个儿子,以后一个儿子分一个,是正正好,不偏也不倚。
但朱老爷想得好,儿大不由爷,儿子却不同他一心——这个儿子主要说的是长子朱大爷,朱大爷自觉长子就该是承袭家业的,下头的弟弟分他一碗饭吃,就是他做长兄的责任了,要分铺子与他,那却是割肉,万万不行。
朱大爷这个一母同胞的亲兄长都是这个态度了,他娶的媳妇朱大嫂又隔了一层,更是不愿了,夫妻俩个成日寻隙吵闹,说朱老爷偏心小儿子,把朱老爷吵得头痛不已,又不能怎样。
被偏心的小儿子朱二爷却是个有气性的,眼看家中如此不得安宁,一气之下,拿着自己平时攒的私房钱跑出去了,各地逛了一圈,最远跑到了京城,在各大布庄里考察闲看,了解天子脚下的喜好,最终决定把此时还未在京城出现的一种荆缎运送到京里售卖。
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包打听也是一种才能啊。苏长越去和船主朱二爷下棋去了,他们租人家的船,虽则给了钱,朱二爷也行了不少方便,苏长越要去应酬一二。此时珠华独自在舱里,闲着也是闲,听孙姨娘说人家的发家史,失笑问道:“姨娘,你这打哪听来的?”
孙姨娘道:“大奶奶不知道?这船上有个朱二爷的妾室在,她闷着无聊,所以来寻我说两句话。说也想来给大奶奶请个安,只是怕她身份低微,随意前来,唐突了大奶奶。”
珠华还真不知道,苏家在船上占了三间舱室,她和苏长越一间,隔壁是苏婉和苏娟,再隔壁才是孙姨娘,她基本不出舱门,有事都是小荷代/办——青叶暂时拨给了苏婉苏娟,她两个小姑娘,在船上有些事不便,需得有个人帮手才好。苏姨娘那边发生什么,珠华隔了点距离,是听闻不见的。
“随便她罢。”珠华想了想道,她对见妾室没有什么兴趣,不过现在坐着人家的船,相隔不过几块木板,这要坚持拒绝,未免有些不近人情。
“那她再来问,我就给透个风了,她知道大奶奶肯见她,不知该多高兴呢。”孙姨娘说着,忽然有点神秘地笑道,“其实,大奶奶见她,对大奶奶来说也是件高兴的事。”
珠华莫名扬眉:“怎么说?”
“人家不白见,是给大奶奶送好处来了。”孙姨娘压低了声音,“朱二爷这两年在京里摊子铺开了,很做出了一点名堂,这树大招风,那些眼红的人,就一个个盯上来了——”
这个开场白的意思是很明了的,珠华一听便明白了,正因为明白,她反而有点不确信:“他想找苏——”当着孙姨娘的面,她缩住改了口,学苏家人的口气道,“找大爷给他家的生意撑腰?可大爷官都没选,进京后得在翰林院里熬三年再说别的,自己前程未定,帮不上他什么。”
庶吉士说起来清贵无比,进士们打破头要抢,可落到当下的实权上,恐怕连个县衙的县丞都比不上,罩着别人云云,当真还太早。
孙姨娘笑道:“大奶奶太谦虚了,朱家这样没跟脚的商户,等闲能攀上个举人就不错了,我们大爷这样的进士,对他来说就是天上的人了,他捧着银子,只怕送不出去呢。最难得又是本乡本土的,天生三分香火情,这若能牵上,他朱家固然喜得要拜佛,就是我们大爷,得了这一注干股,往后手头上也活络得多呢。”
珠华听出不对来了:“干股?”
孙姨娘满面是笑:“是啊!这朱二爷可和他那个小气鬼哥哥不一样,人家出手就是两成干股,看着大爷年轻,前程不可限量,有意结个长久的缘分。据那妾说,这两成干股一年少说也有这个数——”
她眼神闪亮地伸出一根手指来。“一千?”
孙姨娘连连点头:“大奶奶一猜就是!”
珠华摆摆手:“不成,回了吧。”
“有了这笔钱——”孙姨娘畅想了半句才反应过来,脸僵了,“什么?”
“我说,回掉她,不能答应。”
怕孙姨娘不服,回头自己在暗地里搅合什么,珠华平心静气,细致和她说道:“姨娘,我问你,假使大爷现在收下这一笔钱,到了京里有权贵寻朱二爷的买卖麻烦,他来找大爷出头,大爷能出得了这个头吗?”
“怎么不——”孙姨娘的声音低下去了,她毕竟曾为官员妾,见识再少,也有那么点见识。
“大爷在翰林院就要呆三年,三年后,顺利的话可以留京,也不过从六七品开始做起,起码五六年内,对朱二爷能提供的帮助都是寥寥之极,也就是说,这期间的五六千两银子都相当于是白送给大爷。姨娘,朱家这是做生意,还是做慈善哪?每年拿出五分之一的净利结缘分,这缘分,得镶上一层金边了吧?”
孙姨娘嘴角一抽想笑:“可不是——”马上又笑不出来,“那,那是他家爱白送,又不是我们问他要的,这到嘴边的肉了,还硬推开挨饿不成。”
“姨娘,有句俗话你一定听过,叫做无奸不商。”珠华从容向她道,“你若真以为人家是白送,那就大错特错了。”
她没有做过生意,可她前世那个爸是白手起家的,商人本色她最清楚不过,杀了头也不会干赔本买卖,送出去一个子,捞回来三个都算是亏的。
孙姨娘赌气道:“一会白送,一会不白送,什么话都是大奶奶在说。”
珠华坦然道:“我说的有理。”
登时把孙姨娘气得瞪眼——这也太不谦虚了吧!
珠华笑道:“姨娘别着急,听我说。我还有一句俗语,姨娘一定也听过,叫做拿人的手短,吃人的嘴短。大爷若和他是平等交易也罢了,庇护他一二,换他一点报酬,如此交易处处皆有,毫不稀奇。”
嗯,这一点她是从张推官那里了解来的,沈少夫人也给她科普过一点,总之,官本位的社会文化里,想不依靠任何官员独立把生意做大的商人不是几乎,是完全不存在——生意做到一定程度,开始往上碰触到某个顶板时,必须寻求靠山合作,否则难有寸进还是小事,更有可能直接被有靠山的上层同行吞并。
朱二爷现在面临的,应该差不多就是这个境况了。
孙姨娘想反驳什么,却又说不出来——苏长越现在能收钱,却不能消灾,他就是官身,这交易也平等不了。
“看来姨娘想通了,”珠华点点头,“朱二爷算个了不起的人物,一年肯拿两成利当饵,只是大爷却不能就此吞下,否则天长日久,是朱二爷依附我们呢,还是我们去依附他?宾主一旦倒置,就成了笑话了。”
其实珠华心里想的要直接多了:朱二爷这就是想玩养成啊,找个潜力股,从最起初开始捧,几年银子干砸下去,交情也砸出来了,把柄也砸出来了,往后一起发财,共同进步,你也我也好——这是站在朱二爷的角度上,在苏长越的角度上来说,他凭什么哪?传胪三年才一个,朱二爷这样的商人多如牛毛一般,真跟他捆一起,苏长越这亏吃得简直要没法说了。
话点到这个份上,孙姨娘道理还是懂的,她只是心痛:“一千两哪,哪怕只拿两年,两个姑娘的嫁妆就出来了——”
说着一直瞄珠华。
“大妹妹二妹妹的嫁妆自有大爷做主,我这个做嫂子的,到时候自然也要添妆补贴,这上面一点儿也不用姨娘操心,姨娘只管安享度日就是了。”
孙姨娘还是瞄她:“这可是大奶奶说的——”
珠华爽快道:“我说的,等两个妹妹出嫁时,别的和她们差不多的姑娘们有什么,她们就有什么,不会缺一样。姨娘不信我,也该信大爷,他是会亏待亲妹子的人吗?”
“不是,不是,”孙姨娘说着,想起来找补,“我也没有不信大奶奶。”
“那就劳烦姨娘回去,等朱二爷的妾室再来说这话时,直接回了她,莫把大爷坑进去。”
“……唉,好罢。”孙姨娘怏怏地叹气,站起身来。
她这趟不算白来,苏娟的嫁妆得句准话了,这大奶奶别的不说,银钱上面是真不小气,可——唉,就是也太大方了,根本不拿钱当钱,一千两哪,她都不多想两下就给拒之门外了!
孙姨娘连连唉声叹气地往外走,过了屏风,一开舱门,她愣了一下:“……大爷?”
苏长越向她点了下头:“姨娘,朱二爷那妾室你打发了罢,别叫她见大奶奶了。”
连见都不许见——孙姨娘心里刚冒出的一点希望立刻灭得影子都看不见了,“哎”了一声,蔫头耷脑地去了。
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