第二十六章 大吹牛皮
宝岛可以在国际上站稳脚步,全靠美国的大力支持,所以宝岛无论是经济还是科技都和美国息息相关。
联发科的创始人蔡明介是在美国攻读的硕士学位,他以半导体研发起家,联发科组建新竹实yàn室研究室的时候,他也高薪聘请的美国的一些半导体的研究家。
因此联发科的研究数jù有不少是从美国打过去,因此他的研究成果在美国也有不少科研家在的研讨。
所以,如果说贺东在美国科研界有过硬的关系,知道一些联发科的研究新产品,也是情有可原的事情。
不过这也充分的说明了,这个从秦川西京而来的少年的不凡。
现在的美国,无论科技经济都稳稳在华国之上,能与美国那群眼睛朝上看的,傲娇加傲慢科研家有关系的人,都不是一般人。
此时此刻,章鸿的面色微微的开始凝重了起来,他的目光再一次打量了一下这一个年纪不大,却气度斐然的少年,明显已经有了一种不同的态度。
这个少年最多二十岁,但是从进来到现在,这个少年仿佛在谈话上都把持着自己的节奏,让自己的谈话跟着他来走。
不简单啊。
作为生意场上打滚多年的章鸿,顿时感受到了一丝丝的压力,生意是永远都是谈出来的,再好的商品,谈不出一个好的价格,也是无济于事。
如果想要自己的利益达到最大化,就必须在谈判桌上的压倒对方,而今天贺东是明显有备而来,而他却对贺东一无所知。
这方面他已经落于下风了。
不过在另外一方面来说,章鸿是有些兴奋的,如今联发科的新产品颁发在即,他正愁着打开市场,送上门来的客户,倒是解开的他的燃眉之急。
如果贺东的东龙电子是真心实意和联发科做生意的,未必不能打开联发科新芯片的一条销售之路。
华国如今朝气蓬勃,不在是昔年那个落后的远东国度,经济在不断的进步,加上一个庞大的人口基数,这是一个无法估量的市场。
但是联发科这些年进入华国市场去,只能在华国沿海打拼,对于华国内陆,他们几乎没有一点的市场分量。
而从西京来的东龙电子,还真的让章鸿有些意外之喜。
内陆如今的手机厂商不多,但是芯片市场却是很广阔,如果新的手机芯片先在内陆叩开市场的大门,也许在短时间之内打不响他们新产品的名声,但是绝对可以拉动联发科其他产品的销售。
这对联发科的未来,绝对是一步好棋。
……
一时间,章鸿的脑子里面闪烁过无数的念头,在不断的计量其中的得失。
“既然贺先生清楚我们的新产品,你也应该知道我们的新芯片对于手机制造业来说,可是一个划时代的产品!”
章鸿看了一眼微笑之中的贺东,沉下心来,专心一志的和贺东谈下去,目光微眯:“我需要规模不凡的手机厂商来为我们打开声誉,不过贵公司……”
他必须要探一探这个东龙电子的规模。
“章总担心我们是空壳的公司?”
贺东闻言,面容不变,坦然的问道,他的话差点没让贺立洪飙出冷汗了,他们还真的是一个空壳的公司。
“我没有这个意思!”
章鸿面色凛然,有些真话,说出来就变成的反话,贺东坦然倒是消掉了他不少的疑心,这一刻,他把贺东摆在了和他同一个地位上来谈:“贺总误会了,只是我们联发科的新产品毕竟还没有投入市场,我们需要一个强有力的手机制造商来为我们打开销售的市场而已!”
他的话外之意就是想问问,你们东龙电子能吃下多少货,如果只是一千几百套,别来烦我。
“章总不必试探我东龙电子的决心!”
贺东目光闪亮,嘴角勾勒起了一丝丝的笑容:“我既然亲自上门,要的数量就不会少,我对MT62这一款芯片很看好,我在美国的导师告sù我,这是能让手机失去核心技术的一款芯片,所以,我也愿意冒险一把,东龙电子可以和你签订为期三年的合同,每年的采购量最少超过一千万套,而且不封顶!”
功能手机也就这两三年的市场,所以要做,就必须要快,也要狠。
07年苹果的智能手机发售,到了08,09年,华国无线网络大力铺垫,智能手机完全叩开的华国的市场。
那就是乔帮主的天下了。
而做山寨机,贺东不过是想要拿到自己的第一桶金,这是潮流的生意,做不长,任何没有技术核心的生意,都会被淘汰。
上一辈子贺东太穷了,所以这一辈子,他的野心很大,他要和乔帮主一较高低,在智能电子的市场厮杀一番,也不枉他的一番的重生。
但是在这之前,他要拿下功能机的山寨市场,作为他对智能手机的研究资金的起源。
“一千万?”
章鸿有些沉不住气了,他的面色剧变,心中惊涛骇浪,贺东报出了这个数量已经大大的超出了的他的意料之外。
在国内,就是一些名牌的大手机厂商也不可能给出这个数量,一千万套,等于一千万部手机,这可不是一个惊涛骇浪的数量。
坐在贺东身边的贺立洪此时此刻也露出了一丝丝的骇然的神情,不过看着小侄子如斯沉稳,他很快强迫自己冷静下来了。
但是他的心中却不能冷静,在波涛起伏之中:“东子,你也玩的有些太大了吧!”
一千万套?
那是一个什么概念?
那就等于一千万部手机……这生意,已经超过10位数了,对于一辈子赚都爱的钱都不超过7位数的贺立洪来说,他的确有些的颤抖了。
要不是顾虑此时此刻不能拆贺东的台,他恐怕当场就叫出来:东子,你疯了吧,我们哪里有这样的资金来购买一千万套啊?
“贺总,你开玩笑的吧!”章鸿深呼吸了了一口气,吞咽了一下喉咙的口水,声音变得有些嘶哑起来了。
“章总,我们可很有诚心的,一个开玩笑的人是不会想要和你联发科签合同!”
贺东神色平静,一千万看起来很多,但是其实这对于联发科日后的产量来说,是不足为道的,他在后世调研的时候,曾经做过调查,06年到09年,华国山寨机出产量将近两亿部。
联发科在07年销售的手机芯片都超过一亿套。
他贺东要作为这个庞大市场第一个吃螃蟹的人,他的目标是拿下五分之一的份额,不算过分啊。
“章总应该是在质疑我们的东龙电子的付款能力?”贺东看着章鸿阴晴不定的神情,顿时明白了他的顾虑。
东龙电子,默默无名,自然也不能让人信任。
“贺总,据我所知,国内没有一家叫东龙的手机制造商!”章鸿微微眯眼。
“现在有了!”贺东开始大吹牛皮,道:“我东龙电子是一个最新成立的手机制造商,是我们西京几个公子哥借助父辈的影响,成立起来的,至于资金,我们随时都能从银行拉出九位数的贷款!”
“原来贺总是名门公子?”
章鸿闻言,面色微微一动,他在宝岛人,但是在国内已经待了好长的一段时间,对于国内的行情,他还算有些了解。
贺东说的不是没有可能,不少京城的公子哥经常就是这么做的,赢了是自己的,输了是国家的,但是从某一方面来说,他倒是不怕收不到款项。
“名门公子说不上,但是在秦川,我们东龙电子有点影响力!”
贺东根本不怕被拆穿,有些东西能说不能查,况且是秦川那么远,联发科没有这个能量去调查秦川的官场。
“这样吧,我们是第一次做生意,联发科对东龙电子不信任,情有可原,为表示我们的诚意,我们可以在的联发科的账目上摆下一百万的押金,然后我们再谈生意!”
贺东道。
他资金真的不多,如果想空手套白狼,必须要摆出最阔绰的姿态来,震慑不了章鸿,他们这生意就谈不下去。
“贺总要的出货量太多了,这事情我做不了主,至于保障金,我联发科没有这样的前列,也没有这么小气!”
章鸿对贺东又相信的三分,这时候,他应该摆出联发科的气度了,他想来想,道:“我需要时间和总部商量一下!”
“可以!”贺东点点头,站起来,伸出手,道:“我希望我们能成为一个很好的合作伙伴!”
“我自然也希望我们能合作顺lì!”
章鸿伸出手和贺东的手握在一起,他对这个少年第一感官很好,他微笑的道:“这样吧,你们从秦川远道而来,是对我们联发科的重视,我联发科也该尽友谊,我请二位吃午饭,还请赏面!”
华国人就是这样,这是一个人情社会,十桩生意,九桩是从饭桌上的谈成了的。
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联发科的创始人蔡明介是在美国攻读的硕士学位,他以半导体研发起家,联发科组建新竹实yàn室研究室的时候,他也高薪聘请的美国的一些半导体的研究家。
因此联发科的研究数jù有不少是从美国打过去,因此他的研究成果在美国也有不少科研家在的研讨。
所以,如果说贺东在美国科研界有过硬的关系,知道一些联发科的研究新产品,也是情有可原的事情。
不过这也充分的说明了,这个从秦川西京而来的少年的不凡。
现在的美国,无论科技经济都稳稳在华国之上,能与美国那群眼睛朝上看的,傲娇加傲慢科研家有关系的人,都不是一般人。
此时此刻,章鸿的面色微微的开始凝重了起来,他的目光再一次打量了一下这一个年纪不大,却气度斐然的少年,明显已经有了一种不同的态度。
这个少年最多二十岁,但是从进来到现在,这个少年仿佛在谈话上都把持着自己的节奏,让自己的谈话跟着他来走。
不简单啊。
作为生意场上打滚多年的章鸿,顿时感受到了一丝丝的压力,生意是永远都是谈出来的,再好的商品,谈不出一个好的价格,也是无济于事。
如果想要自己的利益达到最大化,就必须在谈判桌上的压倒对方,而今天贺东是明显有备而来,而他却对贺东一无所知。
这方面他已经落于下风了。
不过在另外一方面来说,章鸿是有些兴奋的,如今联发科的新产品颁发在即,他正愁着打开市场,送上门来的客户,倒是解开的他的燃眉之急。
如果贺东的东龙电子是真心实意和联发科做生意的,未必不能打开联发科新芯片的一条销售之路。
华国如今朝气蓬勃,不在是昔年那个落后的远东国度,经济在不断的进步,加上一个庞大的人口基数,这是一个无法估量的市场。
但是联发科这些年进入华国市场去,只能在华国沿海打拼,对于华国内陆,他们几乎没有一点的市场分量。
而从西京来的东龙电子,还真的让章鸿有些意外之喜。
内陆如今的手机厂商不多,但是芯片市场却是很广阔,如果新的手机芯片先在内陆叩开市场的大门,也许在短时间之内打不响他们新产品的名声,但是绝对可以拉动联发科其他产品的销售。
这对联发科的未来,绝对是一步好棋。
……
一时间,章鸿的脑子里面闪烁过无数的念头,在不断的计量其中的得失。
“既然贺先生清楚我们的新产品,你也应该知道我们的新芯片对于手机制造业来说,可是一个划时代的产品!”
章鸿看了一眼微笑之中的贺东,沉下心来,专心一志的和贺东谈下去,目光微眯:“我需要规模不凡的手机厂商来为我们打开声誉,不过贵公司……”
他必须要探一探这个东龙电子的规模。
“章总担心我们是空壳的公司?”
贺东闻言,面容不变,坦然的问道,他的话差点没让贺立洪飙出冷汗了,他们还真的是一个空壳的公司。
“我没有这个意思!”
章鸿面色凛然,有些真话,说出来就变成的反话,贺东坦然倒是消掉了他不少的疑心,这一刻,他把贺东摆在了和他同一个地位上来谈:“贺总误会了,只是我们联发科的新产品毕竟还没有投入市场,我们需要一个强有力的手机制造商来为我们打开销售的市场而已!”
他的话外之意就是想问问,你们东龙电子能吃下多少货,如果只是一千几百套,别来烦我。
“章总不必试探我东龙电子的决心!”
贺东目光闪亮,嘴角勾勒起了一丝丝的笑容:“我既然亲自上门,要的数量就不会少,我对MT62这一款芯片很看好,我在美国的导师告sù我,这是能让手机失去核心技术的一款芯片,所以,我也愿意冒险一把,东龙电子可以和你签订为期三年的合同,每年的采购量最少超过一千万套,而且不封顶!”
功能手机也就这两三年的市场,所以要做,就必须要快,也要狠。
07年苹果的智能手机发售,到了08,09年,华国无线网络大力铺垫,智能手机完全叩开的华国的市场。
那就是乔帮主的天下了。
而做山寨机,贺东不过是想要拿到自己的第一桶金,这是潮流的生意,做不长,任何没有技术核心的生意,都会被淘汰。
上一辈子贺东太穷了,所以这一辈子,他的野心很大,他要和乔帮主一较高低,在智能电子的市场厮杀一番,也不枉他的一番的重生。
但是在这之前,他要拿下功能机的山寨市场,作为他对智能手机的研究资金的起源。
“一千万?”
章鸿有些沉不住气了,他的面色剧变,心中惊涛骇浪,贺东报出了这个数量已经大大的超出了的他的意料之外。
在国内,就是一些名牌的大手机厂商也不可能给出这个数量,一千万套,等于一千万部手机,这可不是一个惊涛骇浪的数量。
坐在贺东身边的贺立洪此时此刻也露出了一丝丝的骇然的神情,不过看着小侄子如斯沉稳,他很快强迫自己冷静下来了。
但是他的心中却不能冷静,在波涛起伏之中:“东子,你也玩的有些太大了吧!”
一千万套?
那是一个什么概念?
那就等于一千万部手机……这生意,已经超过10位数了,对于一辈子赚都爱的钱都不超过7位数的贺立洪来说,他的确有些的颤抖了。
要不是顾虑此时此刻不能拆贺东的台,他恐怕当场就叫出来:东子,你疯了吧,我们哪里有这样的资金来购买一千万套啊?
“贺总,你开玩笑的吧!”章鸿深呼吸了了一口气,吞咽了一下喉咙的口水,声音变得有些嘶哑起来了。
“章总,我们可很有诚心的,一个开玩笑的人是不会想要和你联发科签合同!”
贺东神色平静,一千万看起来很多,但是其实这对于联发科日后的产量来说,是不足为道的,他在后世调研的时候,曾经做过调查,06年到09年,华国山寨机出产量将近两亿部。
联发科在07年销售的手机芯片都超过一亿套。
他贺东要作为这个庞大市场第一个吃螃蟹的人,他的目标是拿下五分之一的份额,不算过分啊。
“章总应该是在质疑我们的东龙电子的付款能力?”贺东看着章鸿阴晴不定的神情,顿时明白了他的顾虑。
东龙电子,默默无名,自然也不能让人信任。
“贺总,据我所知,国内没有一家叫东龙的手机制造商!”章鸿微微眯眼。
“现在有了!”贺东开始大吹牛皮,道:“我东龙电子是一个最新成立的手机制造商,是我们西京几个公子哥借助父辈的影响,成立起来的,至于资金,我们随时都能从银行拉出九位数的贷款!”
“原来贺总是名门公子?”
章鸿闻言,面色微微一动,他在宝岛人,但是在国内已经待了好长的一段时间,对于国内的行情,他还算有些了解。
贺东说的不是没有可能,不少京城的公子哥经常就是这么做的,赢了是自己的,输了是国家的,但是从某一方面来说,他倒是不怕收不到款项。
“名门公子说不上,但是在秦川,我们东龙电子有点影响力!”
贺东根本不怕被拆穿,有些东西能说不能查,况且是秦川那么远,联发科没有这个能量去调查秦川的官场。
“这样吧,我们是第一次做生意,联发科对东龙电子不信任,情有可原,为表示我们的诚意,我们可以在的联发科的账目上摆下一百万的押金,然后我们再谈生意!”
贺东道。
他资金真的不多,如果想空手套白狼,必须要摆出最阔绰的姿态来,震慑不了章鸿,他们这生意就谈不下去。
“贺总要的出货量太多了,这事情我做不了主,至于保障金,我联发科没有这样的前列,也没有这么小气!”
章鸿对贺东又相信的三分,这时候,他应该摆出联发科的气度了,他想来想,道:“我需要时间和总部商量一下!”
“可以!”贺东点点头,站起来,伸出手,道:“我希望我们能成为一个很好的合作伙伴!”
“我自然也希望我们能合作顺lì!”
章鸿伸出手和贺东的手握在一起,他对这个少年第一感官很好,他微笑的道:“这样吧,你们从秦川远道而来,是对我们联发科的重视,我联发科也该尽友谊,我请二位吃午饭,还请赏面!”
华国人就是这样,这是一个人情社会,十桩生意,九桩是从饭桌上的谈成了的。
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