第四十章 集中约看(2)
“老莫到底在搞什么鬼?”在拨打了无数电话无果后,王小黎心中的不安越来越强烈!
按照常理,一个经纪人带一个客户看房,一般也就外借五六把钥匙,撑死十来把,不可能再多了!因为如果真的带客户看太多的房子,反而会让客户难以决断。笔《趣》阁www.biquge.info
毕竟每套房子都是各有优劣的!打个比方,一个诚心的A客,或许看见A房源就心动了,但是紧接着又看了类似的B房源,A房源采光好,B房源视野好,这样就会造成客户难以抉择,反而会延缓客户的下单。
正确的做法是带客户看3-5套房源,其中一套是明显比另外几套好的,这样才能形成反差,诱导客户下单!
所以,王小黎实在不明白2组把所有的钥匙都拐跑,到底有什么目的?
但是无论是什么目的,有一点是肯定明确的,2组今天有非常多的客户看房!
想到这里,王小黎坐不住了,她急忙跑出门店,见冯翠正好领着客户到了店门口,她连忙对冯翠说道:“我跟你一起带客户,直接去那套房子门口等着。”
她要看看老莫葫芦里到底卖的什么药!
而这边,宁枫已经又带了一批十几个的客户出现了,这批客户交给了余川和闻乐。虽然给客户解释费了点口舌,不过,“来都来了”这个理由,确实是十分管有的!
今天的集中约看,是他昨晚和老莫商量后决定的。
从钱塘潮论坛上联系到他的80多组客户,约好今天看房的有50来组。
如果让宁枫自己一组一组的带,那就算他有三头六臂也忙不过来!
但是现在的行情并不好,这么多的客户,是多么的宝贵!无论是不是会与其他店的经纪人重客,都是不可能放过的!
所以老莫才在征求了宁枫的意见后,拍板决定了今天的带看策略!
这并不是不尊重客户或者是不珍惜客户。相反,正是因为珍惜客户,所以才不舍得放弃任何一个客户!
至于到最后,这些客户会怎么想,到底能成交几个,现在也管不了那么多了!
他们现在的策略是,将客户按照需求房源的类型分成了几个大看房组,每一组由两个经纪人负责!
再不济,钱塘潮的信箱里,未读私信还有好几百封呢!
刚才刘丰领走的那批客户,就是需求120-150万,两房或是小三房户型的客户。由刘丰负责带领客户看房,而与他配合的李亮,就负责去借一些存在在其他中介公司里的钥匙。
现在交给余川和闻乐带看的客户,是需求150-180万,标准三房的客户。
他们四人都是从业时间不短的经纪人了,两个人配合的话,基本不会出什么问题。
而剩下的李晋,则是带着一个刚进组3个月的新人梁伟,一起带80-120万的单身公寓或者小两房的客户。这个配合就是以李晋一个人为主导,梁伟负责跑腿打下手了。
因为李晋天生自来熟的性格,对于跟客户打交道非常的擅长。而且实际上,客户中,往往越是资金少的客户越是难以摆平!
这不是歧视,正是因为这类客户资金少,所以下单会更加慎重!不过这恰好是李晋擅长应付的客户,梁伟就是跟着他学习一些带看和销讲的经验!
至于老莫和宁枫本人,则是负责带看需求200万以上,大户型的客户。200万以上的价格,在三屯板块算的上是大客户了,自然要由老莫来帮忙把握!
宁枫这一批带着的客户有二十多人,交给了李晋和梁伟之后,前后四十多组客户都已经出发看房了,宁枫和老莫则是一起到了小区门口的一家咖啡店里。
今天需求200万以上房源的客户,一共有3组。宁枫特意错开了时间,分别约在了上午,下午和晚上!都是在这家咖啡店碰面!
讲到底,经纪人都只是为了赚钱而已,自然是客户质量越高越重视。200万以上的客户,以现在的行情一个月都未必遇得上一个,相比其他客户,自然得更用心对待!
趁着客户还没来,老莫点了两杯咖啡,与宁枫坐了下来,开口道:“对我的安排,你心里不会有什么想法吧?毕竟这些都是你的客户。”
宁枫知道老莫说的是什么意思,摇摇头道:“我谢你都来不及呢!这么多客户我一个人怎么带的完?一组一组带的话,黄花菜都凉了!”
“那就好!你这么有团队意识,我很高兴!”老莫说道。
“分出去40%而已,我除了约客户,什么事都没做,已经很占便宜了!”宁枫笑道。
原来,宁枫一开始也为怎么带这么多客户而烦恼着!
别人都是两三天接不到一个客户,没有看房,没有单子,每周还要罚款!这才是正常经纪人的烦恼!
他可倒好,为客户多到带不过来而烦恼!如果他的想法被其他经纪人知道了,他绝对会成为众矢之的的!
正因为有这个烦恼在,老莫才出面召集大家,一起来带这些客户!
这批客户都会算在宁枫的名下,包括客户所属,看房数归属,成交的业绩等等!
不过,宁枫也承诺了大家,无论谁带的客户成交了,所得的业绩提CD会分40%给带看的人。
毕竟,如果没有利益趋势的话,老莫也不好意思开口让大家帮忙!
而且,这样对其他人也是有好处的!
如果正常将40%的业绩分给别人,比方说业绩是3万,40%就是12000元,那他拿到的提成只有9%,1000元左右而已。
但是宁枫现在有前面两单保底,无论拿到任何业绩,提成点都是27%以上。那么12000元的业绩就有3240元,比原来要多了2000多元。
这个方法也不是宁枫的首创!很多时候,同组的经纪人这个月的提成点高,其他人如果单数少,就会在申报的时候把这单也归属在业绩多的人名下,从而拉高提成比例!
所以,有了这样的既得利益,大家自然是心甘情愿的帮忙,甚至不惜推掉自己原本约好的客户!毕竟,先不讨论最后的能拿到手多少钱,光是一次性带这么多客户看房,就是近两年从没见过的奇观啊!
而就在老莫和宁枫开始喝咖啡的时候,王小黎已经和冯翠一起带着客户到了那套房源门前……
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按照常理,一个经纪人带一个客户看房,一般也就外借五六把钥匙,撑死十来把,不可能再多了!因为如果真的带客户看太多的房子,反而会让客户难以决断。笔《趣》阁www.biquge.info
毕竟每套房子都是各有优劣的!打个比方,一个诚心的A客,或许看见A房源就心动了,但是紧接着又看了类似的B房源,A房源采光好,B房源视野好,这样就会造成客户难以抉择,反而会延缓客户的下单。
正确的做法是带客户看3-5套房源,其中一套是明显比另外几套好的,这样才能形成反差,诱导客户下单!
所以,王小黎实在不明白2组把所有的钥匙都拐跑,到底有什么目的?
但是无论是什么目的,有一点是肯定明确的,2组今天有非常多的客户看房!
想到这里,王小黎坐不住了,她急忙跑出门店,见冯翠正好领着客户到了店门口,她连忙对冯翠说道:“我跟你一起带客户,直接去那套房子门口等着。”
她要看看老莫葫芦里到底卖的什么药!
而这边,宁枫已经又带了一批十几个的客户出现了,这批客户交给了余川和闻乐。虽然给客户解释费了点口舌,不过,“来都来了”这个理由,确实是十分管有的!
今天的集中约看,是他昨晚和老莫商量后决定的。
从钱塘潮论坛上联系到他的80多组客户,约好今天看房的有50来组。
如果让宁枫自己一组一组的带,那就算他有三头六臂也忙不过来!
但是现在的行情并不好,这么多的客户,是多么的宝贵!无论是不是会与其他店的经纪人重客,都是不可能放过的!
所以老莫才在征求了宁枫的意见后,拍板决定了今天的带看策略!
这并不是不尊重客户或者是不珍惜客户。相反,正是因为珍惜客户,所以才不舍得放弃任何一个客户!
至于到最后,这些客户会怎么想,到底能成交几个,现在也管不了那么多了!
他们现在的策略是,将客户按照需求房源的类型分成了几个大看房组,每一组由两个经纪人负责!
再不济,钱塘潮的信箱里,未读私信还有好几百封呢!
刚才刘丰领走的那批客户,就是需求120-150万,两房或是小三房户型的客户。由刘丰负责带领客户看房,而与他配合的李亮,就负责去借一些存在在其他中介公司里的钥匙。
现在交给余川和闻乐带看的客户,是需求150-180万,标准三房的客户。
他们四人都是从业时间不短的经纪人了,两个人配合的话,基本不会出什么问题。
而剩下的李晋,则是带着一个刚进组3个月的新人梁伟,一起带80-120万的单身公寓或者小两房的客户。这个配合就是以李晋一个人为主导,梁伟负责跑腿打下手了。
因为李晋天生自来熟的性格,对于跟客户打交道非常的擅长。而且实际上,客户中,往往越是资金少的客户越是难以摆平!
这不是歧视,正是因为这类客户资金少,所以下单会更加慎重!不过这恰好是李晋擅长应付的客户,梁伟就是跟着他学习一些带看和销讲的经验!
至于老莫和宁枫本人,则是负责带看需求200万以上,大户型的客户。200万以上的价格,在三屯板块算的上是大客户了,自然要由老莫来帮忙把握!
宁枫这一批带着的客户有二十多人,交给了李晋和梁伟之后,前后四十多组客户都已经出发看房了,宁枫和老莫则是一起到了小区门口的一家咖啡店里。
今天需求200万以上房源的客户,一共有3组。宁枫特意错开了时间,分别约在了上午,下午和晚上!都是在这家咖啡店碰面!
讲到底,经纪人都只是为了赚钱而已,自然是客户质量越高越重视。200万以上的客户,以现在的行情一个月都未必遇得上一个,相比其他客户,自然得更用心对待!
趁着客户还没来,老莫点了两杯咖啡,与宁枫坐了下来,开口道:“对我的安排,你心里不会有什么想法吧?毕竟这些都是你的客户。”
宁枫知道老莫说的是什么意思,摇摇头道:“我谢你都来不及呢!这么多客户我一个人怎么带的完?一组一组带的话,黄花菜都凉了!”
“那就好!你这么有团队意识,我很高兴!”老莫说道。
“分出去40%而已,我除了约客户,什么事都没做,已经很占便宜了!”宁枫笑道。
原来,宁枫一开始也为怎么带这么多客户而烦恼着!
别人都是两三天接不到一个客户,没有看房,没有单子,每周还要罚款!这才是正常经纪人的烦恼!
他可倒好,为客户多到带不过来而烦恼!如果他的想法被其他经纪人知道了,他绝对会成为众矢之的的!
正因为有这个烦恼在,老莫才出面召集大家,一起来带这些客户!
这批客户都会算在宁枫的名下,包括客户所属,看房数归属,成交的业绩等等!
不过,宁枫也承诺了大家,无论谁带的客户成交了,所得的业绩提CD会分40%给带看的人。
毕竟,如果没有利益趋势的话,老莫也不好意思开口让大家帮忙!
而且,这样对其他人也是有好处的!
如果正常将40%的业绩分给别人,比方说业绩是3万,40%就是12000元,那他拿到的提成只有9%,1000元左右而已。
但是宁枫现在有前面两单保底,无论拿到任何业绩,提成点都是27%以上。那么12000元的业绩就有3240元,比原来要多了2000多元。
这个方法也不是宁枫的首创!很多时候,同组的经纪人这个月的提成点高,其他人如果单数少,就会在申报的时候把这单也归属在业绩多的人名下,从而拉高提成比例!
所以,有了这样的既得利益,大家自然是心甘情愿的帮忙,甚至不惜推掉自己原本约好的客户!毕竟,先不讨论最后的能拿到手多少钱,光是一次性带这么多客户看房,就是近两年从没见过的奇观啊!
而就在老莫和宁枫开始喝咖啡的时候,王小黎已经和冯翠一起带着客户到了那套房源门前……
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