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只见那摊位占地约有一丈见方,前面支起一排木板,这没什么稀奇的,让她疑惑的是,摊子后的空地上竖着两根两丈来高的木架子,中间横梁用红布盖着,鼓鼓囊囊的,不知放着什么东西。
卫尧臣一身黑色短打,双目灼然,往常那种懒散、随随便便的样子一扫而空,腰间束着红带,更显肩宽腰细,身姿挺拔。
任凭谁见了,都要忍不住赞一声“好个俊俏的少年”!
他身后立着四个伙计,穿着一样的衣服,个个生得眉清目秀,模样相似,连胖瘦高矮都差不离。
这几人往那里一站,都不用吆喝,人们的目光齐刷刷地就飞了过去。
金绣红着脸,站在矮脚凳上光明正大欣赏了半晌,“小姐,卫小九够能耐的,打哪儿找来这四个一模一样的人,够乍眼的!”
姜蝉笑道:“其实是不一样的,穿着打扮、身量步态极其相似,让人们产生的错觉而已。”
当当当,但闻一阵锣响,卫尧臣清清嗓子,跨前一步,大喝一声:“看一看,瞧一瞧,卖啦——!”
姜蝉差点被水呛到。
哪有这样吆喝的,连卖什么东西都不说?
围观的人已是哄然大笑:“小伙子,你卖啥?”
尖利的口哨声接二连三的响,更有好事者取笑道:“你来错地方啦,大栅栏在那头!”
看有人捣乱,姜蝉不由替他紧张起来,指尖都捏白了。
卫尧臣挠挠头,嘿嘿笑了两声,带着几分憨气道:“我头一回干买卖,大栅栏也是集市?看来这位兄弟经常去卖,敢问你怎么卖呀?”
人群又是一阵大笑,那人满脸通红,跳脚要骂,一位衣着考究的老者训道:“这小兄弟一看就是老实人,你少挑事。”
姜蝉给金绣递了个眼色。
金绣会意,扬声叫道:“掌柜的卖什么稀罕物件?”
前头的人同样奇怪:“就是,板子上什么都没有,你到底卖的啥?”
动静越大,驻足的人越多。
又是一阵锣响,待人声稍静,卫尧臣大声笑道:“各位叔叔伯伯大娘大婶,大嫂子小姐姐,看看咱的蓝花布!”
话音甫落,他伸手拉住高木架旁的麻绳,用力一拽。
呼啦一声,红布收起,旋即蓝印花布从高高的横梁直落下来,一面巨大的蓝底白花凤穿牡丹图霍然展现在众人眼前。
吵闹的人安静下来,目瞪口呆盯着眼前的巨幅布料。安静是可以传染的,很快从街这头传到街那头,刚才还嘈杂不堪的街道神奇地安静下来。
只有那副蓝印花布在风中烈烈地响,日光透过花布,那只凤凰闪着银光,振翅欲飞。
第8章造势
姜蝉仰头望着那旌旗似的蓝印花布,轻轻吁了口气。
布铺受场地所限,大多是把布匹排列摆放,纯色布自然没问题,花布的展示效果就差一些,顶多展开几尺看看样子。
尤其这种大尺寸图案的布,寻常人家别说用,见都很少见,蓦地出现在眼前,绝对会带来视觉上的震撼。
哪怕只有一瞬,也足够了。
待人群惊叹声渐歇,卫尧臣抓住机会喊道:“随便挑随便选,做衣裳做帐子,被面压箱布,四十文一尺,足尺足量,买一丈送一尺,童叟无欺!”
姜蝉觉得定价高了,时下棉布每尺只卖十五文,普通花布也不过二十文到三十文不等。蓝印花布的确是好东西,但四十文对普通的老百姓来说,还是多多少少有点舍不得。
而且摆地摊,不应是薄利多销吗?
果然,围在摊前的人们纷纷摇头。
卫尧臣把手往下一压:“别嫌贵,明儿个您想买或许还没有。大家伙儿听好了啊,五种花色,一天十匹,卖完为止!”
众人讶然,有人问:“为什么只卖十匹?”
卫尧臣笑嘻嘻说:“实不相瞒,统共就一百匹存货,正好卖到年根儿。”
一听就这么点布,立刻就有人掏钱:“我要我要,来一匹!”
卫尧臣补充道:“每人每天一丈,不准买多,想再买,您明儿再来。大冷天的,咱不能让后面的人白白受冻不是?”
说话间,伙计们已经把今日份的布料摆上来了。
还限量买?这可是绝无仅有之事,手头宽裕想买个新鲜的自不必说,便是先前有所犹豫的人也按捺不住了。
人们生怕自己买不着,那是拼命往前挤,登时一片混乱。
“排队排队!”两个伙计伸出手拦在前面,好歹没让人群挤翻摊子!
一个中年妇人不放心,“这布掉不掉色?一下水,染得白花成了蓝花,布就废了。你只卖十天,过后都找不着你。”
卫尧臣站在方凳上,高声道:“真定会馆卫小九,有问题尽管来找我,包退包换。”
“这小兄弟老实,不会骗人,瞧这布多厚实!”一个小媳妇捻着刚买到的布,喜滋滋道,“这也叫浇花布,南边可时兴了,我托人买过两次,花色不如这个好。”
排队的人更多了。
姜蝉隐约猜到他的盘算,这个卫尧臣,她竟小看他了!
金绣一边高兴,又疑惑不解:“照这热闹的光景,顶多两三天就能卖完,早点卖完早点歇着不好吗?他为什么要卡着卖?”
姜蝉笑了,示意她仔细观察人群。
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卫尧臣一身黑色短打,双目灼然,往常那种懒散、随随便便的样子一扫而空,腰间束着红带,更显肩宽腰细,身姿挺拔。
任凭谁见了,都要忍不住赞一声“好个俊俏的少年”!
他身后立着四个伙计,穿着一样的衣服,个个生得眉清目秀,模样相似,连胖瘦高矮都差不离。
这几人往那里一站,都不用吆喝,人们的目光齐刷刷地就飞了过去。
金绣红着脸,站在矮脚凳上光明正大欣赏了半晌,“小姐,卫小九够能耐的,打哪儿找来这四个一模一样的人,够乍眼的!”
姜蝉笑道:“其实是不一样的,穿着打扮、身量步态极其相似,让人们产生的错觉而已。”
当当当,但闻一阵锣响,卫尧臣清清嗓子,跨前一步,大喝一声:“看一看,瞧一瞧,卖啦——!”
姜蝉差点被水呛到。
哪有这样吆喝的,连卖什么东西都不说?
围观的人已是哄然大笑:“小伙子,你卖啥?”
尖利的口哨声接二连三的响,更有好事者取笑道:“你来错地方啦,大栅栏在那头!”
看有人捣乱,姜蝉不由替他紧张起来,指尖都捏白了。
卫尧臣挠挠头,嘿嘿笑了两声,带着几分憨气道:“我头一回干买卖,大栅栏也是集市?看来这位兄弟经常去卖,敢问你怎么卖呀?”
人群又是一阵大笑,那人满脸通红,跳脚要骂,一位衣着考究的老者训道:“这小兄弟一看就是老实人,你少挑事。”
姜蝉给金绣递了个眼色。
金绣会意,扬声叫道:“掌柜的卖什么稀罕物件?”
前头的人同样奇怪:“就是,板子上什么都没有,你到底卖的啥?”
动静越大,驻足的人越多。
又是一阵锣响,待人声稍静,卫尧臣大声笑道:“各位叔叔伯伯大娘大婶,大嫂子小姐姐,看看咱的蓝花布!”
话音甫落,他伸手拉住高木架旁的麻绳,用力一拽。
呼啦一声,红布收起,旋即蓝印花布从高高的横梁直落下来,一面巨大的蓝底白花凤穿牡丹图霍然展现在众人眼前。
吵闹的人安静下来,目瞪口呆盯着眼前的巨幅布料。安静是可以传染的,很快从街这头传到街那头,刚才还嘈杂不堪的街道神奇地安静下来。
只有那副蓝印花布在风中烈烈地响,日光透过花布,那只凤凰闪着银光,振翅欲飞。
第8章造势
姜蝉仰头望着那旌旗似的蓝印花布,轻轻吁了口气。
布铺受场地所限,大多是把布匹排列摆放,纯色布自然没问题,花布的展示效果就差一些,顶多展开几尺看看样子。
尤其这种大尺寸图案的布,寻常人家别说用,见都很少见,蓦地出现在眼前,绝对会带来视觉上的震撼。
哪怕只有一瞬,也足够了。
待人群惊叹声渐歇,卫尧臣抓住机会喊道:“随便挑随便选,做衣裳做帐子,被面压箱布,四十文一尺,足尺足量,买一丈送一尺,童叟无欺!”
姜蝉觉得定价高了,时下棉布每尺只卖十五文,普通花布也不过二十文到三十文不等。蓝印花布的确是好东西,但四十文对普通的老百姓来说,还是多多少少有点舍不得。
而且摆地摊,不应是薄利多销吗?
果然,围在摊前的人们纷纷摇头。
卫尧臣把手往下一压:“别嫌贵,明儿个您想买或许还没有。大家伙儿听好了啊,五种花色,一天十匹,卖完为止!”
众人讶然,有人问:“为什么只卖十匹?”
卫尧臣笑嘻嘻说:“实不相瞒,统共就一百匹存货,正好卖到年根儿。”
一听就这么点布,立刻就有人掏钱:“我要我要,来一匹!”
卫尧臣补充道:“每人每天一丈,不准买多,想再买,您明儿再来。大冷天的,咱不能让后面的人白白受冻不是?”
说话间,伙计们已经把今日份的布料摆上来了。
还限量买?这可是绝无仅有之事,手头宽裕想买个新鲜的自不必说,便是先前有所犹豫的人也按捺不住了。
人们生怕自己买不着,那是拼命往前挤,登时一片混乱。
“排队排队!”两个伙计伸出手拦在前面,好歹没让人群挤翻摊子!
一个中年妇人不放心,“这布掉不掉色?一下水,染得白花成了蓝花,布就废了。你只卖十天,过后都找不着你。”
卫尧臣站在方凳上,高声道:“真定会馆卫小九,有问题尽管来找我,包退包换。”
“这小兄弟老实,不会骗人,瞧这布多厚实!”一个小媳妇捻着刚买到的布,喜滋滋道,“这也叫浇花布,南边可时兴了,我托人买过两次,花色不如这个好。”
排队的人更多了。
姜蝉隐约猜到他的盘算,这个卫尧臣,她竟小看他了!
金绣一边高兴,又疑惑不解:“照这热闹的光景,顶多两三天就能卖完,早点卖完早点歇着不好吗?他为什么要卡着卖?”
姜蝉笑了,示意她仔细观察人群。
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