第十九章 谈判大师
李浩宇接着说道:“虽然赚的利润不算多,如果总部满意,后续也可能增加订单的。这对你们也是一个机会。”
“可是如果这样的话,这份生意真的没啥利润。价格就不能再高一点点吗?让我也多少再多赚点钱。”女店长对李浩宇露出了恳切的目光。
“知道你做生意也不容易,不过我理解你,你也要考虑一下我的处境。如果我把商品的报价报给总部,报的价格要是太高。
“总部不同意报价还是小事情,要是以为我从中牟取私利,严重的话连饭碗都保不住了。我已经尽量申请预算了,但外企很讲究规矩,预算也是固定的。”
李浩宇板起脸说道:“现在只有这么一次机会,不行的话我也不会再来了,你可以再考虑一下。如果还是不行也没关系,只不过我得考虑其他符合条件的商家了。”
李浩宇强势地拒绝了女店主的请求。
他也不再多说,静静地等待她作出最终决定。
女店主看着李浩宇苦笑了一下。
她犹豫许久最后还是不舍得这个机会。
女店长说道:“这次真的没啥赚头了,不过认识了李经理这个朋友,我也就不亏了!”
女店主指着李浩宇看上的桌子说道:“你选的这款懒人书桌虽说是合成板,但是质量决定没问题。100个以上批发价格是80元/个,1000个以上的批发价格是50元/个,我这次就按50元的批发价给你。”
“好就就这个价格,我也不找其他商家了。后续的样品订单去都给你了,后续桌子不论数量多少,价格就定在50元每个!”
“但是货运你也得负责一部分,你不需要给我送到港口,但你得给我送到西山大学城那边,后续我来找人运货即可。这次先给我打包100个样品”李浩宇皱了皱眉说道。
“好了,我现在还得拍摄一些样品照片。老板我得暂时借用下你店铺,取个景拍照你愿意吗?”
“没事店里的东西你随便用,正好我也学了解一下年轻人。”
女老板用略带好奇的眼光,看着李浩宇。
她以往的客户要不是财大气粗,要不就是锱铢必较。
但从来没有过如此专业和细致的,也算开了眼了。
这家商铺用的都是玻璃窗,所以不用担心采光的问题,只要稍微调整角度李浩宇就可以直接拍摄了,省去他不少麻烦。
他之所以选择在店铺拍摄,也是为节省预算,否则再找一个拍摄地方又得花钱。
他自己当了老板,才知道要开源节流的重要性。现在每多省一分钱,他之后就能赚得更多。
李浩宇的目标客户是学生群体。
这样的话拍摄的质量足够高:商品图片就至关重要了。
他选择的拍摄角度是与光源呈45度,这样拍摄出来的照片不仅更有立体感,也能很好地凸显桌子的质感。
他折腾了一个多小时,终于拍摄完毕了。
李浩宇也和女店主谈了后续的付款方式,由于样品数量也不多,女店主也担心风险的问题。
除了第一批样品打款可以晚点,后续的订单必须一手交钱一手交货。
对与这个谈判结果,李浩宇对此很满意。毕空手套白狼哪有那么容易,商家也不是傻瓜,第一批货可以晚打款,就已经很不错的谈判结果了。
对他来说,这样就已经有足够的操作空间了。
结束了探盘,李浩宇带着袁媛来到餐厅,李浩宇又对刚才谈判内容进行了复盘。
他又开始对直播间嘚瑟到:“各位观众朋友们,砍价就是这么简单!”
“今天的直播就是告诉大家一个道理,失败并不可怕,只要掌握正确的方法,然后坚持不懈地努力,成功终究会到来的!”
李浩宇一本正经地说道。
水友越南首富:“主播有点东西呀,翻车节目硬是被弄成了励志节目,主播666!”
水友懒人杀:“主播开讲创业之路,大家赶紧听李老师讲课!”
水友虚空连线:“主播不就是有点运气,装什么?”
…………
既然有人质疑我的成功,那么我就来复盘一下,给大家分析一下为什么我可以成功?
有些人刚进店就沉不住气,张口就问能不能便宜一点?能不能包快递呀?这种人刚进门就已经输掉了主动权。
如此轻易泄露自己的底牌,后续谈判不用想必定会陷入被动。
“要知道谈判,是每个人都躲不掉的一件事。
生活中处处是谈判,小到菜市场到大到商场,从职场到家庭,我们每个人都需要去和不同的人探盘。
那么如何利用有限的筹码,获得最大的利益呢?
最重要的是藏好自己的底牌,这样才能化被动为主动。
很多人自己来家具城,都觉得购买体验很不好。认为这里的商家也爱答不理的。许多商家一听你是个人买家,甚至都不和你多搭话。
当时你们是不是想骂一句:“狗眼看人低,什么玩意!”
其实这还真不全是商家的问题。
因为家具城的商家定位就是供应商和批发商,而不是零售商
你们没有做错任何事,只是你们不是他们的目标客户罢了。
如果你去大商场买家具,那里的销售肯定无比热情。
原因很简单:商场的家具利润高,销售拿到手的提成高,他们当然更热情。
许多人总觉得家具城的货品一定物美价廉,但事实不一定是这样。
因为这里的商家都是靠量赚钱,走的是薄利多销的路子。
如果你的采购数量少,算是人工和水电,如果按批发价卖个你不但可能不赚钱,甚至可能还会亏钱!
当然送上门的生意,他们也一定不会拒绝。
只不过他们会暗地提高一下售价,所以你最后到手的价格并不会很美丽,
加上你花费的时间成本和运输成本,最后结果并不一定能省到钱。”
“大家看我聊聊天就能成功,是不是觉得很简单的样子?”
其实不然,从我踏入店铺的一刻,就已经开始了和店家的博弈。
骗人不是目的,但是做生意不可能全说实话,否则只会死的很惨。
如果我实话实说,商家可能都懒得搭理我,因为他们会觉得赚不了多少钱。
相反,如果有一位年轻貌美的女秘书做下属,加上知名企业外贸经理身份加成,很容易就能取的商家的信任。
“因此就算我采购少、压价狠,态度强硬。商家为了抓住这次机会,获得一个大客户,少赚一点也会让出一部分利润。”
“主播每一个细节,背后的设计和努力大家学会了吗?”
水友玩成精:“放心主播,我们都学废了。”
水友朝三暮四:“别的先不说,这么漂亮的小秘书从哪搞?”
水友呵呵哒:“这个逼,我给100分。”
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“可是如果这样的话,这份生意真的没啥利润。价格就不能再高一点点吗?让我也多少再多赚点钱。”女店长对李浩宇露出了恳切的目光。
“知道你做生意也不容易,不过我理解你,你也要考虑一下我的处境。如果我把商品的报价报给总部,报的价格要是太高。
“总部不同意报价还是小事情,要是以为我从中牟取私利,严重的话连饭碗都保不住了。我已经尽量申请预算了,但外企很讲究规矩,预算也是固定的。”
李浩宇板起脸说道:“现在只有这么一次机会,不行的话我也不会再来了,你可以再考虑一下。如果还是不行也没关系,只不过我得考虑其他符合条件的商家了。”
李浩宇强势地拒绝了女店主的请求。
他也不再多说,静静地等待她作出最终决定。
女店主看着李浩宇苦笑了一下。
她犹豫许久最后还是不舍得这个机会。
女店长说道:“这次真的没啥赚头了,不过认识了李经理这个朋友,我也就不亏了!”
女店主指着李浩宇看上的桌子说道:“你选的这款懒人书桌虽说是合成板,但是质量决定没问题。100个以上批发价格是80元/个,1000个以上的批发价格是50元/个,我这次就按50元的批发价给你。”
“好就就这个价格,我也不找其他商家了。后续的样品订单去都给你了,后续桌子不论数量多少,价格就定在50元每个!”
“但是货运你也得负责一部分,你不需要给我送到港口,但你得给我送到西山大学城那边,后续我来找人运货即可。这次先给我打包100个样品”李浩宇皱了皱眉说道。
“好了,我现在还得拍摄一些样品照片。老板我得暂时借用下你店铺,取个景拍照你愿意吗?”
“没事店里的东西你随便用,正好我也学了解一下年轻人。”
女老板用略带好奇的眼光,看着李浩宇。
她以往的客户要不是财大气粗,要不就是锱铢必较。
但从来没有过如此专业和细致的,也算开了眼了。
这家商铺用的都是玻璃窗,所以不用担心采光的问题,只要稍微调整角度李浩宇就可以直接拍摄了,省去他不少麻烦。
他之所以选择在店铺拍摄,也是为节省预算,否则再找一个拍摄地方又得花钱。
他自己当了老板,才知道要开源节流的重要性。现在每多省一分钱,他之后就能赚得更多。
李浩宇的目标客户是学生群体。
这样的话拍摄的质量足够高:商品图片就至关重要了。
他选择的拍摄角度是与光源呈45度,这样拍摄出来的照片不仅更有立体感,也能很好地凸显桌子的质感。
他折腾了一个多小时,终于拍摄完毕了。
李浩宇也和女店主谈了后续的付款方式,由于样品数量也不多,女店主也担心风险的问题。
除了第一批样品打款可以晚点,后续的订单必须一手交钱一手交货。
对与这个谈判结果,李浩宇对此很满意。毕空手套白狼哪有那么容易,商家也不是傻瓜,第一批货可以晚打款,就已经很不错的谈判结果了。
对他来说,这样就已经有足够的操作空间了。
结束了探盘,李浩宇带着袁媛来到餐厅,李浩宇又对刚才谈判内容进行了复盘。
他又开始对直播间嘚瑟到:“各位观众朋友们,砍价就是这么简单!”
“今天的直播就是告诉大家一个道理,失败并不可怕,只要掌握正确的方法,然后坚持不懈地努力,成功终究会到来的!”
李浩宇一本正经地说道。
水友越南首富:“主播有点东西呀,翻车节目硬是被弄成了励志节目,主播666!”
水友懒人杀:“主播开讲创业之路,大家赶紧听李老师讲课!”
水友虚空连线:“主播不就是有点运气,装什么?”
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如此轻易泄露自己的底牌,后续谈判不用想必定会陷入被动。
“要知道谈判,是每个人都躲不掉的一件事。
生活中处处是谈判,小到菜市场到大到商场,从职场到家庭,我们每个人都需要去和不同的人探盘。
那么如何利用有限的筹码,获得最大的利益呢?
最重要的是藏好自己的底牌,这样才能化被动为主动。
很多人自己来家具城,都觉得购买体验很不好。认为这里的商家也爱答不理的。许多商家一听你是个人买家,甚至都不和你多搭话。
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其实这还真不全是商家的问题。
因为家具城的商家定位就是供应商和批发商,而不是零售商
你们没有做错任何事,只是你们不是他们的目标客户罢了。
如果你去大商场买家具,那里的销售肯定无比热情。
原因很简单:商场的家具利润高,销售拿到手的提成高,他们当然更热情。
许多人总觉得家具城的货品一定物美价廉,但事实不一定是这样。
因为这里的商家都是靠量赚钱,走的是薄利多销的路子。
如果你的采购数量少,算是人工和水电,如果按批发价卖个你不但可能不赚钱,甚至可能还会亏钱!
当然送上门的生意,他们也一定不会拒绝。
只不过他们会暗地提高一下售价,所以你最后到手的价格并不会很美丽,
加上你花费的时间成本和运输成本,最后结果并不一定能省到钱。”
“大家看我聊聊天就能成功,是不是觉得很简单的样子?”
其实不然,从我踏入店铺的一刻,就已经开始了和店家的博弈。
骗人不是目的,但是做生意不可能全说实话,否则只会死的很惨。
如果我实话实说,商家可能都懒得搭理我,因为他们会觉得赚不了多少钱。
相反,如果有一位年轻貌美的女秘书做下属,加上知名企业外贸经理身份加成,很容易就能取的商家的信任。
“因此就算我采购少、压价狠,态度强硬。商家为了抓住这次机会,获得一个大客户,少赚一点也会让出一部分利润。”
“主播每一个细节,背后的设计和努力大家学会了吗?”
水友玩成精:“放心主播,我们都学废了。”
水友朝三暮四:“别的先不说,这么漂亮的小秘书从哪搞?”
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