第三十章 销售法则
“好了,现在继续开始面试,大家排好队一个个来,初试通过的同学后面再进入第二轮!”
李浩宇提高音量,拍了拍手继续说道。
“咱们面试不是只有一轮吗?”
黄庆森有些疑惑地问道。
李浩宇扭头对黄庆森说道:“兵不在多,而在精;将不在勇,而在谋!我们要从一群绵羊里选出狼来。现在通过的人太多了,大锅饭是没有吸引力,让代理都能赚到钱,这样的后期获得的利润反而会更高。”
黄庆森听完若有所思地朝他点点头。
李浩宇站到两人的身后,笑着说道:“沈曼玉还有虞雨,你两是亲自面试过的,第一轮都算通过,但是后面的只能靠你们自己了。如果再失败,我也只能一视同仁了”
“好的,这次我一定会努力的!”
“嘶……”
沈曼玉表情平静地点了点头。
但她的内心,并不像表面看到的那样平静。
接下来她,可没有理由失败了。
沈曼玉觉得压力巨大。她都已大三了马上也要面临毕业找工作了。论起社会经验,比起一般的学生来说,她算是经验丰富了。
可是如今她,却被他的气势给震慑的说不出话来。
她本想拒绝所谓特权,想要用实力证明自己。
可是看着他一脸冷峻的样子,话到嘴边却怎么也张不开嘴。
这个人有心机,有手段,魄力十足。
他跟之前她遇到过的人相比,简直一个天上一个地下,完全不在一个次元里。那神态,那语气,那眼神……就跟电视里的霸道总裁一样。
难道这就是真正的社会精英吗?
……...
后续的面试就没什么波折了。
李浩宇和其他评委经过一番面试,很快就从众多学生中,挑选出来一轮校园代理的合格者。
黄庆森高声喊了一句:“第一轮面试全部结束了,失败的同学有兴趣加入外联部可以留下联系方式,面试成功的同学们在原地等待一会,等待后续安排。”
面试失败的同学们陆续离开了,经过统计,通过第一轮面试的人一共有49人。
这远超出他最初打算录取的人数,看来要继续第二轮面试了。
李浩宇继续说道:“我先说下第二轮面试的流程,一共分为三个部分。第一,面试通过的男生先和我去仓库搬一些样品过来。第二,咱们去教学楼之前,我先给大家简单培训一些,基础的销售技巧。”
“最后根据实战考核的业绩,决定最终录取的代理人选。大家安静一下,现在按照计划,我们分头出发!”
李浩宇给黄庆森一个眼神暗示。
他立马就心领神会,开始组织协调起队伍了。
李浩宇看了黄庆森一眼。
这个人比他想象中更聪明,也更有执行力。
接下来,就是第二步通过实战来筛选面试合格者了。李浩宇先是去复印店,把桌子的宣传画册彩印了几十份分给众人,然后带领着大部队来到了教学楼。
李浩宇说道:“一会儿大家既可以自行组队,也可以单打独斗独立销售,组队方式不做限制,推销方式不限,最终销售额前十的同学,就是最终的校园代理人选。”
李浩宇的话让黄庆森眉头一皱。
他忍不住委婉地提醒李浩宇:“上来就这么高难度吗?现在大一新生也没来,他们能卖出去吗?”
李浩宇则淡定的说道:“简单的事情有什么意思,赚钱哪有这么容易,只有难而正确的事情做起来才有意义!我们的目标可不仅是大一新生,其他年级的学生乃至在校老师,只要有需求的,都是我们的潜在客户。”
黄庆森被反驳,感觉有点丢面子。
他强忍着不满继续问:“行,那你说吧,怎么卖?”
李浩宇没有立刻回答他,反而给学生们做起了培训。
说他销售书桌方法很简单,一共四步:
第一步,亮出产品宣传,让顾客了解到你售卖的产品优势;第二步,亮出学生学长的身份,获取对方信任;第三步,阐述懒人书桌的价格优势,让对方产生不买就亏了的心态;第四步,现在付钱只需要下订单,就可以直接送到寝室。
李浩宇则亲自带着沈曼玉和虞雨,三人组成了一个销售小队。
短短一个多小时,就在教学楼面前。
他们三个人的销售额,就拿到了100多个懒人书桌的订单。
黄庆森都看傻了,推销什么时候这么简单了?
往常他的外联部推销理发卡这种东西的时候,一个礼拜也卖不了100多张理发卡。为什么他就能化腐朽为神奇。更令他惊讶的事情,除了学生购物,就连住校的年轻老师基本也全都下单了。
走出教学楼,李浩宇笑对黄庆森:“你懂了吗?需求一直的是存在的,只是看你是否能不能真正解决用户存在的痛点。”
黄庆森忍不住感叹道。
“这次我真的心服口服了,跟着你干的决定没有错!”
李浩宇说道:“你觉得他们错在了哪里?”
李浩宇又指着一旁,推销不出去的同学问道。
黄庆森试探着说:“是他们不够主动吗?技巧也不行吗?”
李浩宇接着解释道:“这是一方面,更重要的是他们缺乏自信。当你不够自信,这种心理客户也会观察出来,从而不愿意和你购买产品。想成为一名优秀的销售员需要做到的就是,无论对错,敢说敢做!”
李浩宇顿了一下,“举个例子比如现在换季了,你想买件裤子,于是到店铺里溜达溜达;看到夏天的裤子在打折,原价500牛仔裤,现价买两条的话每条只有300,几乎是半价了,这样你很容易就心动,冲动之下买了两条裤子。”
“再比如:如果你在学校里遇见了,好久不见的朋友。你和她开心地聊起天,期间你知道她正在代购化妆品,做一点小生意问你需要不。正巧你的女朋友也需要买化妆品,你会买下她的化妆品吗?”
黄庆森犹豫了一下说道:“如果真的有需要,又是正品的话,我会买下的就当支持一下朋友”。
李浩宇接着说道:“这些场景你是不是感觉在生活里都经常遇见似曾相识。本来只打算买一条裤子,却因为促销买了两条裤子。”
“你为什么买了超出预期的裤子呢?还有你本来没有买化妆品的打算,为什么你犹豫了一下,还是买了朋友推销的化妆品呢?”
黄庆森听完心中大受震动。
他看向李浩宇的眼神,都有点佩服的神色。
“所以呢?这代表了什么?”
李浩宇笑了笑说道:“这就是顾客的购买欲望是需要引导的。”
“引导消费吗??”黄庆森大惊。
“我说了,卖东西是一个学问。善于开拓市场的人往往是善于主动创造新的市场需求的人。聪明的销售人员总是善于不断深入思考,并采用有效的手段去开拓客户新的需要……嘿嘿,有些消费需求是可以被创造的。”
李浩宇是经历过后世大数据时代和电商带货时代的。
他对此自然有更深的体会。
黄庆森这次听完之后,许久没有说话。
他反而低下了头沉默了起来。
他觉得自己三年的外联部生涯,算是白混了。
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李浩宇提高音量,拍了拍手继续说道。
“咱们面试不是只有一轮吗?”
黄庆森有些疑惑地问道。
李浩宇扭头对黄庆森说道:“兵不在多,而在精;将不在勇,而在谋!我们要从一群绵羊里选出狼来。现在通过的人太多了,大锅饭是没有吸引力,让代理都能赚到钱,这样的后期获得的利润反而会更高。”
黄庆森听完若有所思地朝他点点头。
李浩宇站到两人的身后,笑着说道:“沈曼玉还有虞雨,你两是亲自面试过的,第一轮都算通过,但是后面的只能靠你们自己了。如果再失败,我也只能一视同仁了”
“好的,这次我一定会努力的!”
“嘶……”
沈曼玉表情平静地点了点头。
但她的内心,并不像表面看到的那样平静。
接下来她,可没有理由失败了。
沈曼玉觉得压力巨大。她都已大三了马上也要面临毕业找工作了。论起社会经验,比起一般的学生来说,她算是经验丰富了。
可是如今她,却被他的气势给震慑的说不出话来。
她本想拒绝所谓特权,想要用实力证明自己。
可是看着他一脸冷峻的样子,话到嘴边却怎么也张不开嘴。
这个人有心机,有手段,魄力十足。
他跟之前她遇到过的人相比,简直一个天上一个地下,完全不在一个次元里。那神态,那语气,那眼神……就跟电视里的霸道总裁一样。
难道这就是真正的社会精英吗?
……...
后续的面试就没什么波折了。
李浩宇和其他评委经过一番面试,很快就从众多学生中,挑选出来一轮校园代理的合格者。
黄庆森高声喊了一句:“第一轮面试全部结束了,失败的同学有兴趣加入外联部可以留下联系方式,面试成功的同学们在原地等待一会,等待后续安排。”
面试失败的同学们陆续离开了,经过统计,通过第一轮面试的人一共有49人。
这远超出他最初打算录取的人数,看来要继续第二轮面试了。
李浩宇继续说道:“我先说下第二轮面试的流程,一共分为三个部分。第一,面试通过的男生先和我去仓库搬一些样品过来。第二,咱们去教学楼之前,我先给大家简单培训一些,基础的销售技巧。”
“最后根据实战考核的业绩,决定最终录取的代理人选。大家安静一下,现在按照计划,我们分头出发!”
李浩宇给黄庆森一个眼神暗示。
他立马就心领神会,开始组织协调起队伍了。
李浩宇看了黄庆森一眼。
这个人比他想象中更聪明,也更有执行力。
接下来,就是第二步通过实战来筛选面试合格者了。李浩宇先是去复印店,把桌子的宣传画册彩印了几十份分给众人,然后带领着大部队来到了教学楼。
李浩宇说道:“一会儿大家既可以自行组队,也可以单打独斗独立销售,组队方式不做限制,推销方式不限,最终销售额前十的同学,就是最终的校园代理人选。”
李浩宇的话让黄庆森眉头一皱。
他忍不住委婉地提醒李浩宇:“上来就这么高难度吗?现在大一新生也没来,他们能卖出去吗?”
李浩宇则淡定的说道:“简单的事情有什么意思,赚钱哪有这么容易,只有难而正确的事情做起来才有意义!我们的目标可不仅是大一新生,其他年级的学生乃至在校老师,只要有需求的,都是我们的潜在客户。”
黄庆森被反驳,感觉有点丢面子。
他强忍着不满继续问:“行,那你说吧,怎么卖?”
李浩宇没有立刻回答他,反而给学生们做起了培训。
说他销售书桌方法很简单,一共四步:
第一步,亮出产品宣传,让顾客了解到你售卖的产品优势;第二步,亮出学生学长的身份,获取对方信任;第三步,阐述懒人书桌的价格优势,让对方产生不买就亏了的心态;第四步,现在付钱只需要下订单,就可以直接送到寝室。
李浩宇则亲自带着沈曼玉和虞雨,三人组成了一个销售小队。
短短一个多小时,就在教学楼面前。
他们三个人的销售额,就拿到了100多个懒人书桌的订单。
黄庆森都看傻了,推销什么时候这么简单了?
往常他的外联部推销理发卡这种东西的时候,一个礼拜也卖不了100多张理发卡。为什么他就能化腐朽为神奇。更令他惊讶的事情,除了学生购物,就连住校的年轻老师基本也全都下单了。
走出教学楼,李浩宇笑对黄庆森:“你懂了吗?需求一直的是存在的,只是看你是否能不能真正解决用户存在的痛点。”
黄庆森忍不住感叹道。
“这次我真的心服口服了,跟着你干的决定没有错!”
李浩宇说道:“你觉得他们错在了哪里?”
李浩宇又指着一旁,推销不出去的同学问道。
黄庆森试探着说:“是他们不够主动吗?技巧也不行吗?”
李浩宇接着解释道:“这是一方面,更重要的是他们缺乏自信。当你不够自信,这种心理客户也会观察出来,从而不愿意和你购买产品。想成为一名优秀的销售员需要做到的就是,无论对错,敢说敢做!”
李浩宇顿了一下,“举个例子比如现在换季了,你想买件裤子,于是到店铺里溜达溜达;看到夏天的裤子在打折,原价500牛仔裤,现价买两条的话每条只有300,几乎是半价了,这样你很容易就心动,冲动之下买了两条裤子。”
“再比如:如果你在学校里遇见了,好久不见的朋友。你和她开心地聊起天,期间你知道她正在代购化妆品,做一点小生意问你需要不。正巧你的女朋友也需要买化妆品,你会买下她的化妆品吗?”
黄庆森犹豫了一下说道:“如果真的有需要,又是正品的话,我会买下的就当支持一下朋友”。
李浩宇接着说道:“这些场景你是不是感觉在生活里都经常遇见似曾相识。本来只打算买一条裤子,却因为促销买了两条裤子。”
“你为什么买了超出预期的裤子呢?还有你本来没有买化妆品的打算,为什么你犹豫了一下,还是买了朋友推销的化妆品呢?”
黄庆森听完心中大受震动。
他看向李浩宇的眼神,都有点佩服的神色。
“所以呢?这代表了什么?”
李浩宇笑了笑说道:“这就是顾客的购买欲望是需要引导的。”
“引导消费吗??”黄庆森大惊。
“我说了,卖东西是一个学问。善于开拓市场的人往往是善于主动创造新的市场需求的人。聪明的销售人员总是善于不断深入思考,并采用有效的手段去开拓客户新的需要……嘿嘿,有些消费需求是可以被创造的。”
李浩宇是经历过后世大数据时代和电商带货时代的。
他对此自然有更深的体会。
黄庆森这次听完之后,许久没有说话。
他反而低下了头沉默了起来。
他觉得自己三年的外联部生涯,算是白混了。
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