章二十 亮装上阵,喜逢来客晓奇闻
第二天,天气晴朗,曜日高悬。虽然气温有点高,但是还算是个难得的好天气。之前一直下了很长时间的雨,这几天连续的晴天,也算是不易。
周五的上午,我去了公司,大概地布置了一下晚上的流程,确保不会出问题。
然后中午的时候,我和公司的一些干事一起吃了饭,商量了一下晚上的安排,下午又在公司开了次会议,商量舞会和之后的发展规划。
差不多到了4点半时,会议结束,然后我直接去了雪绮的小学接她。
因为晚上要待客,还要参加舞会,所以那天晚上我让雪绮一个人乖乖呆在家里
我给雪绮买了一些熟菜和便当,让她自己在家里吃,然后自己做认真作业。
之后,我就在卧室里穿上了新装。
去舞厅不同于去别人婚礼之类的正规场合,所以服饰可以相对休闲一些,但是去歌舞厅之前我还要去见日本客户,所以也不能穿的太随意。到底是休闲还是庄重,因为服装的问题,我犯难了一阵。
不经意又想起月子对我的评价,说我是个在正规场合比较拘谨的人,最后我还是决定在里面穿上薄衬衫,在外面披上西装,到了舞厅可以换下。虽然天气比较热,但这也已经是最两全的方案了。
就这样,我最后还是一贯地换上了西装,然后系上了红色领带,还打了摩丝发胶。
毕竟我算是公司里年轻的阵营,打上发胶什么的也不会觉得别扭。
我反复照了好几遍镜子直到我满意了之后才下楼,下楼时雪绮正在喝汤,看到我,她大眼睛瞪地圆圆,惊讶地对说:“诶,papa,你怎么打扮成这个样子了?哈哈,像明星一样啦。”
“怎么样,很帅吧?是不是比许嵩还要帅?”
看到雪绮有些惊艳的目光,我得意地摆了几个姿势。许嵩是雪绮平时比较喜欢的男歌手,雪绮很喜欢听他唱的歌,有好几次看电视的时候雪绮都说许嵩帅。虽然我是觉得许嵩长得一般,但是大概是男女审美观有些差异的缘故,我也并不反对雪绮的看法。
“呸~~又臭美了。”听到我的话,雪绮眯起眼朝我做了个鬼脸,但是亮晶晶的大眼睛还是忍不住在我的发型和衣服上多瞄了几眼。
看到雪绮口是心非的模样,我觉得很好笑。整顿了一下行头之后,我最终还是出了门。
去舞会之前先要去酒店和日本客户碰面,所以我打了电话给月子,说我要见客,所以暂时不能抽空去接她,然后告诉了她舞厅的地址,拜托让她在9点之前赶到舞厅,在那里的门口等我一下,算是我欠她的了。
月子很谅解地表示没问题,说让我放心,她会准时赶到。
安顿好了一切之后,我终于开车赶去了酒店赴宴,会见日本客户。
这一次的会面,可以算是我们三鑫公司的孤注一掷,因为据说已经有好几家制药厂找上了那些日本客户,如果这一次我们不能成功拉拢他们的话,那么他们就会和其他国内公司合作,那样一来我们损失就大了。
所以这一次,只许成功,不许失败。
到了酒店之后,我和马楚以及一些经理会了面,那时候已经有不少日本的客户在等着我们,其中不少果然如同马楚所说,都是30岁左右的年轻人,是继承了家族企业的新人。也就是所谓的富二代上任。
这些新人们不少都带了自己的女朋友或者女性朋友来参加酒宴,显得非常的热闹和随意,并没有之前那种谈判的沉重气氛。看到这样的阵势,我就觉得这次的目的达成了一半。
根据之前所知道的信息,这次来谈生意的8家制药企业,有4家的企业都是新上任的总裁,此外,这8家企业中,规模最大的是材田制药公司,它算是这一次日本8家企业中的龙头老大,材田制药公司和其余7家制药厂都有关系,合作很密切,而且一家材田企业的规模就能比拟任何5家制药企业,算是日本制药企业的一大元老。
可以说,这一次如果能拉到材田企业,那就已经成功了将近一半。
当然,要比整体实力,三鑫还是要比材田更胜一筹。毕竟三鑫十几亿人的国内市场就不是材田能够相比的。
这一次材田企业的代表恰恰是他们新上任的总裁,年纪才28岁的高木雄一,是个戴着眼镜,带点书生气质的男子,外表看起来很普通,但是说话非常流畅,虽然我听不懂多少日本话,但是看得出对方思路很清晰,涵养很高。
除此之外,另外几家公司的老总老董都是有很高修养的人物,当然也不乏点小幽默,但是总体来说,这是一次很高水平的见面。之前的见面,我们基本上都是单独地约见吃饭,一次性和8家企业的高层会面,这还是第一次。
因为人比较多,一张桌子坐不下,所以这一次会面一共分了三张餐桌。
而马楚、田德光负责3分之二的公司高层,我身为董事长则是负责材田企业所在的3家企业,因为我们找来的是临时翻译,所以这一次的会见有点小尴尬,有些对话稍微有点僵,但是好在对方也请了翻译,所以总的来说交流还是能进行下去的。
当然,这一次的会面,主要目的是消除对方对三鑫公司的不信任关系,所以这一次的谈话,谈的都是肺腑之言。
在饭桌上,我讲起了我当上三鑫董事长的一些故事,告诉了他们我是因为注重质量和诚信才能走到今天这一步,此外,我还跟他们讲起了我们三鑫公司和美国、德国制药企业合作的经历。当然,最重头的是讲了我和Leptin公司怎么在新药领域发动了一次医学革命的事迹。
我还和对方的代表讲述了关于新药改变我的生活的旧事,说,如果不是因为新药的及时研发,我13的表妹早就死于一场重病了。所以我对于药品的质量看得很重,也很注重新药研发,之前的几任三鑫董事长都是非常注重质量和诚意的,我也是继承了他们的思想才走到今天这一步。
我的话不乏诚意,而且不是很刻板地一上来就谈什么活化因子之类的药品材料,因此算是让对方都引起了兴趣,所以接下来的一番谈话都算是比较投机。
尤其是在我用新药把我那本来该死于重病的“妹妹”救活这一点,对方显得很动容,说我很大胆,也说他们相信我的话。
因为我的态度表叫诚恳,所以这一次的桌上谈话,开展地很不错,一个多的小时里,我和对方都算是有了一些的了解。尤其是对我的人品方面,对方显然还是挺信任的,而且对于三鑫公司的实力和口碑,他们也算是信得过。
看起来,今晚的会面让他们有了探讨合作的意思,当然,更具体的合作还得等日后的长谈和合同上的具体程序,但是至少在口头上,对方已经算是有了倒向我们的意思。
一个多小时,花了二十多万举办的酒宴总算是有了些效果。
酒宴结束的时候,我正式邀请日的几位本客户去参加舞会,说这是我们公司精心策划的节目,请务必要参加。对于舞会,只有三家日本制药企业的代表拒绝了,因为他们都对舞会不怎么感兴趣,而且他们的年纪也大了,不适合参加这样的场合。
对于这一点,我们也早有准备,公司的总经理意见约好了和他们晚上去戏院看戏剧,这次对日本客户的邀请,不仅仅是舞会,其实也是一次来中国的旅游邀请,住宿的费用还是我们三鑫公司承担的。所以对方才会这么赏脸。
三家企业没有参加舞会,剩下的包括材田企业在内的代表人都是同意了参加舞会,说是有备而来。
宴会结束的时候,我逐一和日本企业的代表握了手。
在和高木雄一握手时,这个家伙却是忽然笑着对我说起了话来,但因为是日文,我一时根本没听明白,直到听了翻译员的翻译,我才知道,原来高木雄一在对我说,他们材田企业在中国的分公司的代理也来参加这次的舞会了,那个代理人员和他是好友。
我笑着让翻译员翻译我的话:“那很荣幸他也来参加。”
听了我的回答,高木雄一笑着点了点头,然后又点了点头,对我说了几句日文。这一次的话不是很长,但是当翻译员把他的话传达给我时,我却是愣了一下。
高木雄一笑着对我说的话是:“我的那个朋友,和你长得很像。”
我心里一惊。
和我长得很像?
听了高木雄一的话,我心里升起了一丝好奇,于是笑着回复他说:“哦,是吗。那我也想见见他呢。”
高木雄一说:“我也邀请他了,他今晚会和他的女朋友赶到。你可以见到他。”
我回答道:“呵呵,那真是荣幸之至了。”
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周五的上午,我去了公司,大概地布置了一下晚上的流程,确保不会出问题。
然后中午的时候,我和公司的一些干事一起吃了饭,商量了一下晚上的安排,下午又在公司开了次会议,商量舞会和之后的发展规划。
差不多到了4点半时,会议结束,然后我直接去了雪绮的小学接她。
因为晚上要待客,还要参加舞会,所以那天晚上我让雪绮一个人乖乖呆在家里
我给雪绮买了一些熟菜和便当,让她自己在家里吃,然后自己做认真作业。
之后,我就在卧室里穿上了新装。
去舞厅不同于去别人婚礼之类的正规场合,所以服饰可以相对休闲一些,但是去歌舞厅之前我还要去见日本客户,所以也不能穿的太随意。到底是休闲还是庄重,因为服装的问题,我犯难了一阵。
不经意又想起月子对我的评价,说我是个在正规场合比较拘谨的人,最后我还是决定在里面穿上薄衬衫,在外面披上西装,到了舞厅可以换下。虽然天气比较热,但这也已经是最两全的方案了。
就这样,我最后还是一贯地换上了西装,然后系上了红色领带,还打了摩丝发胶。
毕竟我算是公司里年轻的阵营,打上发胶什么的也不会觉得别扭。
我反复照了好几遍镜子直到我满意了之后才下楼,下楼时雪绮正在喝汤,看到我,她大眼睛瞪地圆圆,惊讶地对说:“诶,papa,你怎么打扮成这个样子了?哈哈,像明星一样啦。”
“怎么样,很帅吧?是不是比许嵩还要帅?”
看到雪绮有些惊艳的目光,我得意地摆了几个姿势。许嵩是雪绮平时比较喜欢的男歌手,雪绮很喜欢听他唱的歌,有好几次看电视的时候雪绮都说许嵩帅。虽然我是觉得许嵩长得一般,但是大概是男女审美观有些差异的缘故,我也并不反对雪绮的看法。
“呸~~又臭美了。”听到我的话,雪绮眯起眼朝我做了个鬼脸,但是亮晶晶的大眼睛还是忍不住在我的发型和衣服上多瞄了几眼。
看到雪绮口是心非的模样,我觉得很好笑。整顿了一下行头之后,我最终还是出了门。
去舞会之前先要去酒店和日本客户碰面,所以我打了电话给月子,说我要见客,所以暂时不能抽空去接她,然后告诉了她舞厅的地址,拜托让她在9点之前赶到舞厅,在那里的门口等我一下,算是我欠她的了。
月子很谅解地表示没问题,说让我放心,她会准时赶到。
安顿好了一切之后,我终于开车赶去了酒店赴宴,会见日本客户。
这一次的会面,可以算是我们三鑫公司的孤注一掷,因为据说已经有好几家制药厂找上了那些日本客户,如果这一次我们不能成功拉拢他们的话,那么他们就会和其他国内公司合作,那样一来我们损失就大了。
所以这一次,只许成功,不许失败。
到了酒店之后,我和马楚以及一些经理会了面,那时候已经有不少日本的客户在等着我们,其中不少果然如同马楚所说,都是30岁左右的年轻人,是继承了家族企业的新人。也就是所谓的富二代上任。
这些新人们不少都带了自己的女朋友或者女性朋友来参加酒宴,显得非常的热闹和随意,并没有之前那种谈判的沉重气氛。看到这样的阵势,我就觉得这次的目的达成了一半。
根据之前所知道的信息,这次来谈生意的8家制药企业,有4家的企业都是新上任的总裁,此外,这8家企业中,规模最大的是材田制药公司,它算是这一次日本8家企业中的龙头老大,材田制药公司和其余7家制药厂都有关系,合作很密切,而且一家材田企业的规模就能比拟任何5家制药企业,算是日本制药企业的一大元老。
可以说,这一次如果能拉到材田企业,那就已经成功了将近一半。
当然,要比整体实力,三鑫还是要比材田更胜一筹。毕竟三鑫十几亿人的国内市场就不是材田能够相比的。
这一次材田企业的代表恰恰是他们新上任的总裁,年纪才28岁的高木雄一,是个戴着眼镜,带点书生气质的男子,外表看起来很普通,但是说话非常流畅,虽然我听不懂多少日本话,但是看得出对方思路很清晰,涵养很高。
除此之外,另外几家公司的老总老董都是有很高修养的人物,当然也不乏点小幽默,但是总体来说,这是一次很高水平的见面。之前的见面,我们基本上都是单独地约见吃饭,一次性和8家企业的高层会面,这还是第一次。
因为人比较多,一张桌子坐不下,所以这一次会面一共分了三张餐桌。
而马楚、田德光负责3分之二的公司高层,我身为董事长则是负责材田企业所在的3家企业,因为我们找来的是临时翻译,所以这一次的会见有点小尴尬,有些对话稍微有点僵,但是好在对方也请了翻译,所以总的来说交流还是能进行下去的。
当然,这一次的会面,主要目的是消除对方对三鑫公司的不信任关系,所以这一次的谈话,谈的都是肺腑之言。
在饭桌上,我讲起了我当上三鑫董事长的一些故事,告诉了他们我是因为注重质量和诚信才能走到今天这一步,此外,我还跟他们讲起了我们三鑫公司和美国、德国制药企业合作的经历。当然,最重头的是讲了我和Leptin公司怎么在新药领域发动了一次医学革命的事迹。
我还和对方的代表讲述了关于新药改变我的生活的旧事,说,如果不是因为新药的及时研发,我13的表妹早就死于一场重病了。所以我对于药品的质量看得很重,也很注重新药研发,之前的几任三鑫董事长都是非常注重质量和诚意的,我也是继承了他们的思想才走到今天这一步。
我的话不乏诚意,而且不是很刻板地一上来就谈什么活化因子之类的药品材料,因此算是让对方都引起了兴趣,所以接下来的一番谈话都算是比较投机。
尤其是在我用新药把我那本来该死于重病的“妹妹”救活这一点,对方显得很动容,说我很大胆,也说他们相信我的话。
因为我的态度表叫诚恳,所以这一次的桌上谈话,开展地很不错,一个多的小时里,我和对方都算是有了一些的了解。尤其是对我的人品方面,对方显然还是挺信任的,而且对于三鑫公司的实力和口碑,他们也算是信得过。
看起来,今晚的会面让他们有了探讨合作的意思,当然,更具体的合作还得等日后的长谈和合同上的具体程序,但是至少在口头上,对方已经算是有了倒向我们的意思。
一个多小时,花了二十多万举办的酒宴总算是有了些效果。
酒宴结束的时候,我正式邀请日的几位本客户去参加舞会,说这是我们公司精心策划的节目,请务必要参加。对于舞会,只有三家日本制药企业的代表拒绝了,因为他们都对舞会不怎么感兴趣,而且他们的年纪也大了,不适合参加这样的场合。
对于这一点,我们也早有准备,公司的总经理意见约好了和他们晚上去戏院看戏剧,这次对日本客户的邀请,不仅仅是舞会,其实也是一次来中国的旅游邀请,住宿的费用还是我们三鑫公司承担的。所以对方才会这么赏脸。
三家企业没有参加舞会,剩下的包括材田企业在内的代表人都是同意了参加舞会,说是有备而来。
宴会结束的时候,我逐一和日本企业的代表握了手。
在和高木雄一握手时,这个家伙却是忽然笑着对我说起了话来,但因为是日文,我一时根本没听明白,直到听了翻译员的翻译,我才知道,原来高木雄一在对我说,他们材田企业在中国的分公司的代理也来参加这次的舞会了,那个代理人员和他是好友。
我笑着让翻译员翻译我的话:“那很荣幸他也来参加。”
听了我的回答,高木雄一笑着点了点头,然后又点了点头,对我说了几句日文。这一次的话不是很长,但是当翻译员把他的话传达给我时,我却是愣了一下。
高木雄一笑着对我说的话是:“我的那个朋友,和你长得很像。”
我心里一惊。
和我长得很像?
听了高木雄一的话,我心里升起了一丝好奇,于是笑着回复他说:“哦,是吗。那我也想见见他呢。”
高木雄一说:“我也邀请他了,他今晚会和他的女朋友赶到。你可以见到他。”
我回答道:“呵呵,那真是荣幸之至了。”
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