第278章 两个奇葩(2更)
第278章两个奇葩(2更)
徐清和朱邦兴还在外面谈事,这个时候,汤倩过来了,她站到徐清旁边说道:“清哥,有人要拜访您。”
“拜访我?干嘛的?”
“一个知名的餐饮管理公司,说要找您谈合作。”汤倩说道。
“谈合作不提前知会一声,直接找上门?”徐清哑然失笑,星堂文化的公司位置不是常规办公区,那些上门推销的大多是不会来这种小区搞销售的,来这的人,基本上都是冲着固定目标来的,既然是有固定目标,一般都得提前通知啊,哪有直接上门来的。
“那咱们见吗?”汤倩也觉得有点不合理,所以没有直接带到徐清这里来,而是跟来访的人说去找一找徐清在不在。
“来都来了,见见吧。”徐清对于这个餐饮管理公司也很好奇,只要是想看看,蓝星的餐饮管理公司是怎么操作的。
汤倩点了点头转身离开,朱邦兴也跟着起身离开,没过一会,汤倩便带着三人过来了。
徐清起身迎接,对方没礼貌,自己该有的礼貌还是要有的,同时一边打量着这三个人。
为首的是个年轻人,自信昂扬四个字差不多是写在了脸上,后面跟着的也是两个年轻人,一男一女,一个背着包,一个拎着包。
“徐总,久仰久仰,百闻不如一见啊。”那为首的年轻人不待汤倩介绍,立马上前伸手要和徐清握手,“我是川蜀膳至餐饮管理有限公司的品牌管理总监,王天傲。”
“哦,王总,您好。”王天傲,这名字取得倒是挺中二的,有点古早小说主角的意思了。
而且,看这家伙一副恨不得告诉别人,老子相当自信的做派,倒是对得起这个名字。
“徐总好,我是王总的助理,我叫何亦涵。”那个女孩子也伸手道。
“你好,何助理。”徐清不知道该怎么称呼这姑娘,只能这么叫。
“徐总好,我是副总监刘天。”那个男生也伸手道,名字也带个天字,做派倒是和王天傲差不多,就是自我介绍副总监情况,徐清还是第一次碰到。
这三个人的感觉,让徐清想起了自己在地球上见到过的一些人,就是不知道待会谈事情的风格会不会一样。
“哦,三位坐吧,那个倩倩,让人送点喝的过来。”徐清邀请几位入座,随后对着汤倩喊道。
汤倩应了一句,随后离开,其实也不用徐清叮嘱,马上就有公司前台的小姑娘拿了一套玻璃茶具过来,还送上了一壶开水。
徐清正想问这几位是要过来干嘛呢,就听到王天傲说道:“徐总,贵公司的场地蛮优雅的啊,就是地方不大,有没有想过换个更大更好的地方?”
这问题问的徐清都有点不知道怎么回答,他只能顺嘴说道:“目前够用。”
“马上就不够用了,徐总,不满你说,我们这次,是给你送钱来了。”王天傲说着,身体前倾,眼神紧紧的盯着徐清,这个动作,要说他没有特地设计过,那是不可能的,而且,徐清一口一个您,他一口一个你,这绝对也是刻意的。
“送钱?”徐清不动声色的问道。
“没错,送钱。”王天傲自信一笑。
“我不太理解。”
“你听过海天火锅吗?”王天傲仿佛猜到了徐清会这么说,马上说道。
海天火锅?
我听过海天酱油,徐清在心里吐槽。
但蓝星确实有海天火锅,这个火锅店是个明星店,顶流鲜肉齐海天的连锁餐饮品牌,齐海天那个就是睡了胡可萱给刘新建戴绿帽的小伙,徐清对他印象深刻。
“听过,怎么了。”徐清给几人到了一杯茶,随后接着问道。
“那你听过,嘉一杯吗?”
这个徐清倒是印象不深刻,但好像是奚嘉黎的连锁奶茶店?
“你听过,高一锅,池鸭血吗?”不带徐清回答,王天傲继续说道,他这副样子用干销售的话来讲,叫先声夺人,掌控节奏,挑动客户好奇心。
这副作态,让徐清继续泡茶的手都忍不住一顿,妈的,对味了,真的对味了,就是这个风格。
“听过。”虽然对味,但徐清不准备拿回谈话的主动权,他更想看这货的表演。
“这些都是我们公司做的。”王天傲说这话的时候,还用手敲了敲桌子,给自己的话增加气势。
又是一个学歪了的人啊,徐清心里叹到,但表面不动声色的说道:“那贵公司挺厉害的啊,这些可都是网红明星店,听说经营的很不错。”
“我们公司专注与为明星艺人的三产服务,这方面,在国内,没有比我们更好的团队。”
“那您今天过来是?”徐清装傻的问道。
“小刘,给徐总说说我们的方案。”王天傲没有正面回答,而是看着旁边的刘天说道。
徐清视线移到了刘天的脸上,然后,徐清捕捉到了一个细节,王天傲叫刘天小刘的时候,刘天表情流露出了一丝不快。
那一瞬间,徐清就知道刘天在想什么了。
什么小刘,在外面请叫我刘副总监。
不过,刘天倒是没有拖沓,而是把早就准备好了的电脑拿了出来,屏幕对着徐清。
徐清看了一眼屏幕,上面有个PPT,PPT的标题叫做【七彩丸子连锁餐饮策划案】
看到这个标题,徐清忍不住诧异了一下,好家伙,动作是真的快啊,策划案都出来了。
不过转念一想,人家公司做了那么多明星的餐饮品牌,这种策划案换个皮就能拿出来,这么想想,动作快也很合理。
“徐总,这是我连夜做出来的策划案,有些不完美的地方还请您见谅。”刘天看着徐清说道,他倒是比王天傲客气一些。
于是徐清笑着点了点头:“辛苦您了刘总。”
这句刘总,叫的刘天心花怒放,表情肉眼可见的高兴了起来,徐清也跟着他一起高兴了起来,能不高兴吗,这仨太有意思了,刘天明显对王天傲不服气,王天傲也有点刻意装逼的样子。
所以,他们俩一个喊人家小刘。
一个说这个方案是我做的,对于其他人是绝口不提。
这个我和我们区别可就大了。
接着,刘天开始介绍起了他的那个方案,这个方案绝对是换皮的,走的估计是嘉一杯那个奶茶模式的路子,小门店,卖丸子类的小吃。
好笑的是,刘天讲方案的期间,王天傲多次打断,然后说什么刚刚小刘说的可能不太清楚,我补充一下。
看得徐清乐不可支,太好玩了这俩货,王天傲这种人在职场上不要太多,真该让胡馨过来看看,好好观摩一下这俩的小表情和小动作,以后演职场剧的时候说不定还能更加生动一些。
等刘天讲完了之后,徐清故意对着刘天问到:“刘总,您刚刚说的挺好,但我有个疑惑,要是这丸子卖不出去怎么办?”
刘天刚要回答,王天傲便说道:“徐总,刚刚小刘阐述的有点问题,这让你有些误会,当然,这也因为你是个外行,其实这个方案的精髓你还没有看到。”
“哦?怎么说?”
“咱们做的是连锁品牌,做的是加盟模式而不是直营店,你说的丸子卖不出去的情况,这其实不需要操心,你的收益来自哪里?
来自加盟商!
丸子能不能卖出去不该是我们考虑的问题,而是加盟商考虑的问题,给他们这么大的噱头还做不好生意,那是他们自己不行。
七彩丸子现在非常火热,我们只要花两到三个月的时间做出一到两家示范店来,做出顾客排队,供不应求火热的场面来。
到时候再在全国范围内招商,光加盟费就收到手软,更别提后面对加盟商的原材料供应等等,咱们是明星店,单价比别人贵个30%——50%,非常合理,单价上去了,这原材料的价格也得上去。
这其中的收益,有多可观你可能还不清楚,但还是那句话,做这个我是专业的,你相信我没错。”王天傲说完,又敲了敲桌子。
说实话,王天傲说的这点破事徐清哪能不知道,他的诡辩徐清更是嗤之以鼻,这种连锁餐饮店,最终还是要讲究口味和性价比的,明星效应只能让人消费一次,不会再有第二次的。
他现在只很好奇一个问题,照理说川蜀膳至做了这么多明星连锁餐饮店,应该是个大公司啊,怎么能派出这货来跟自己谈判呢,是歧视七彩丸子吗?
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徐清和朱邦兴还在外面谈事,这个时候,汤倩过来了,她站到徐清旁边说道:“清哥,有人要拜访您。”
“拜访我?干嘛的?”
“一个知名的餐饮管理公司,说要找您谈合作。”汤倩说道。
“谈合作不提前知会一声,直接找上门?”徐清哑然失笑,星堂文化的公司位置不是常规办公区,那些上门推销的大多是不会来这种小区搞销售的,来这的人,基本上都是冲着固定目标来的,既然是有固定目标,一般都得提前通知啊,哪有直接上门来的。
“那咱们见吗?”汤倩也觉得有点不合理,所以没有直接带到徐清这里来,而是跟来访的人说去找一找徐清在不在。
“来都来了,见见吧。”徐清对于这个餐饮管理公司也很好奇,只要是想看看,蓝星的餐饮管理公司是怎么操作的。
汤倩点了点头转身离开,朱邦兴也跟着起身离开,没过一会,汤倩便带着三人过来了。
徐清起身迎接,对方没礼貌,自己该有的礼貌还是要有的,同时一边打量着这三个人。
为首的是个年轻人,自信昂扬四个字差不多是写在了脸上,后面跟着的也是两个年轻人,一男一女,一个背着包,一个拎着包。
“徐总,久仰久仰,百闻不如一见啊。”那为首的年轻人不待汤倩介绍,立马上前伸手要和徐清握手,“我是川蜀膳至餐饮管理有限公司的品牌管理总监,王天傲。”
“哦,王总,您好。”王天傲,这名字取得倒是挺中二的,有点古早小说主角的意思了。
而且,看这家伙一副恨不得告诉别人,老子相当自信的做派,倒是对得起这个名字。
“徐总好,我是王总的助理,我叫何亦涵。”那个女孩子也伸手道。
“你好,何助理。”徐清不知道该怎么称呼这姑娘,只能这么叫。
“徐总好,我是副总监刘天。”那个男生也伸手道,名字也带个天字,做派倒是和王天傲差不多,就是自我介绍副总监情况,徐清还是第一次碰到。
这三个人的感觉,让徐清想起了自己在地球上见到过的一些人,就是不知道待会谈事情的风格会不会一样。
“哦,三位坐吧,那个倩倩,让人送点喝的过来。”徐清邀请几位入座,随后对着汤倩喊道。
汤倩应了一句,随后离开,其实也不用徐清叮嘱,马上就有公司前台的小姑娘拿了一套玻璃茶具过来,还送上了一壶开水。
徐清正想问这几位是要过来干嘛呢,就听到王天傲说道:“徐总,贵公司的场地蛮优雅的啊,就是地方不大,有没有想过换个更大更好的地方?”
这问题问的徐清都有点不知道怎么回答,他只能顺嘴说道:“目前够用。”
“马上就不够用了,徐总,不满你说,我们这次,是给你送钱来了。”王天傲说着,身体前倾,眼神紧紧的盯着徐清,这个动作,要说他没有特地设计过,那是不可能的,而且,徐清一口一个您,他一口一个你,这绝对也是刻意的。
“送钱?”徐清不动声色的问道。
“没错,送钱。”王天傲自信一笑。
“我不太理解。”
“你听过海天火锅吗?”王天傲仿佛猜到了徐清会这么说,马上说道。
海天火锅?
我听过海天酱油,徐清在心里吐槽。
但蓝星确实有海天火锅,这个火锅店是个明星店,顶流鲜肉齐海天的连锁餐饮品牌,齐海天那个就是睡了胡可萱给刘新建戴绿帽的小伙,徐清对他印象深刻。
“听过,怎么了。”徐清给几人到了一杯茶,随后接着问道。
“那你听过,嘉一杯吗?”
这个徐清倒是印象不深刻,但好像是奚嘉黎的连锁奶茶店?
“你听过,高一锅,池鸭血吗?”不带徐清回答,王天傲继续说道,他这副样子用干销售的话来讲,叫先声夺人,掌控节奏,挑动客户好奇心。
这副作态,让徐清继续泡茶的手都忍不住一顿,妈的,对味了,真的对味了,就是这个风格。
“听过。”虽然对味,但徐清不准备拿回谈话的主动权,他更想看这货的表演。
“这些都是我们公司做的。”王天傲说这话的时候,还用手敲了敲桌子,给自己的话增加气势。
又是一个学歪了的人啊,徐清心里叹到,但表面不动声色的说道:“那贵公司挺厉害的啊,这些可都是网红明星店,听说经营的很不错。”
“我们公司专注与为明星艺人的三产服务,这方面,在国内,没有比我们更好的团队。”
“那您今天过来是?”徐清装傻的问道。
“小刘,给徐总说说我们的方案。”王天傲没有正面回答,而是看着旁边的刘天说道。
徐清视线移到了刘天的脸上,然后,徐清捕捉到了一个细节,王天傲叫刘天小刘的时候,刘天表情流露出了一丝不快。
那一瞬间,徐清就知道刘天在想什么了。
什么小刘,在外面请叫我刘副总监。
不过,刘天倒是没有拖沓,而是把早就准备好了的电脑拿了出来,屏幕对着徐清。
徐清看了一眼屏幕,上面有个PPT,PPT的标题叫做【七彩丸子连锁餐饮策划案】
看到这个标题,徐清忍不住诧异了一下,好家伙,动作是真的快啊,策划案都出来了。
不过转念一想,人家公司做了那么多明星的餐饮品牌,这种策划案换个皮就能拿出来,这么想想,动作快也很合理。
“徐总,这是我连夜做出来的策划案,有些不完美的地方还请您见谅。”刘天看着徐清说道,他倒是比王天傲客气一些。
于是徐清笑着点了点头:“辛苦您了刘总。”
这句刘总,叫的刘天心花怒放,表情肉眼可见的高兴了起来,徐清也跟着他一起高兴了起来,能不高兴吗,这仨太有意思了,刘天明显对王天傲不服气,王天傲也有点刻意装逼的样子。
所以,他们俩一个喊人家小刘。
一个说这个方案是我做的,对于其他人是绝口不提。
这个我和我们区别可就大了。
接着,刘天开始介绍起了他的那个方案,这个方案绝对是换皮的,走的估计是嘉一杯那个奶茶模式的路子,小门店,卖丸子类的小吃。
好笑的是,刘天讲方案的期间,王天傲多次打断,然后说什么刚刚小刘说的可能不太清楚,我补充一下。
看得徐清乐不可支,太好玩了这俩货,王天傲这种人在职场上不要太多,真该让胡馨过来看看,好好观摩一下这俩的小表情和小动作,以后演职场剧的时候说不定还能更加生动一些。
等刘天讲完了之后,徐清故意对着刘天问到:“刘总,您刚刚说的挺好,但我有个疑惑,要是这丸子卖不出去怎么办?”
刘天刚要回答,王天傲便说道:“徐总,刚刚小刘阐述的有点问题,这让你有些误会,当然,这也因为你是个外行,其实这个方案的精髓你还没有看到。”
“哦?怎么说?”
“咱们做的是连锁品牌,做的是加盟模式而不是直营店,你说的丸子卖不出去的情况,这其实不需要操心,你的收益来自哪里?
来自加盟商!
丸子能不能卖出去不该是我们考虑的问题,而是加盟商考虑的问题,给他们这么大的噱头还做不好生意,那是他们自己不行。
七彩丸子现在非常火热,我们只要花两到三个月的时间做出一到两家示范店来,做出顾客排队,供不应求火热的场面来。
到时候再在全国范围内招商,光加盟费就收到手软,更别提后面对加盟商的原材料供应等等,咱们是明星店,单价比别人贵个30%——50%,非常合理,单价上去了,这原材料的价格也得上去。
这其中的收益,有多可观你可能还不清楚,但还是那句话,做这个我是专业的,你相信我没错。”王天傲说完,又敲了敲桌子。
说实话,王天傲说的这点破事徐清哪能不知道,他的诡辩徐清更是嗤之以鼻,这种连锁餐饮店,最终还是要讲究口味和性价比的,明星效应只能让人消费一次,不会再有第二次的。
他现在只很好奇一个问题,照理说川蜀膳至做了这么多明星连锁餐饮店,应该是个大公司啊,怎么能派出这货来跟自己谈判呢,是歧视七彩丸子吗?
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