第279章 提醒(3更)
第279章提醒(3更)
没错,在徐清眼里,王天傲这货作为他们这次过来谈判的带头人,是在太水了一点,什么话都敢往外说先不论,浑身还透露着被话术洗脑的感觉,完全是在拙劣的强撑。
虚假的牛人:老子看上去非常自信,老子看上去套路极多,老子看上去很有实力。
真实的牛人:在下看上去非常礼貌,在下看上去没有套路,在下看上去非常真诚。
想到这里,徐清问出了他刚见到王天傲就想问但没问出来的问题:“王总以前是不是做过招商讲师?”
“诶,徐总这都能猜得到吗?”旁边的何亦涵诧异道,“王总监之前就是我们公司搞加盟路演的主要讲师。”
“哦,看出来了看出来了,王总的气质不是一般人拥有的。”徐清笑道,他也给人兼职做过讲师,讲市场类的内容。
王天傲给他的感觉像极了当初他兼职的时候,那个负责卖课的老师,他在台上讲管理、讲领导力、讲如何拿捏客户的时候,和王天傲简直如出一辙,突出一个激情四射,听懂掌声。
“对啊,王总在我们公司是台风最好,最有感染力的那一个,每次招商的时候,效果都很好。”
徐清不知道这何亦涵是真的觉得王天傲厉害才这么说呢,还是照例要捧一捧王天傲,毕竟讲课核心热场环节,就是捧讲师,不捧听众哪知道这个上台的人有多“牛逼”。
徐清当年讲课的时候,那个女主持才叫一个能吹呢,吹的徐清脸都红了。
显然,王天傲是很享受何亦涵的吹捧的,非常满意的看了她一眼,随后故作谦虚的说道:“过誉了过誉了,不过,有一点我还是有自信,只要徐总跟我合作,绝对能赚到想要的收益,这方面,我是专业的。”
徐清突然没什么耐心了,跟这人聊天简直浪费时间,原本还想听听他们对于明星搞餐饮有什么高见,没想到除了自己知道的那些老生常谈的东西,其他时候光听这王天傲在这里吹牛逼了,真特么没意思。
徐清着实没想到,自己也有被溜的一天。
想到这里,徐清敷衍的说道:“行,我考虑一下。”
“还用考虑吗?徐总,不是我不看好贵公司的艺人,这娱乐圈瞬息万变,没有人能一直红的,这机会一旦过去,再想抓,可就抓不住了。
齐海天,奚嘉黎,池一舟全都是在最火的那段时间直接开干,他们可是顶流啊。”王天傲听到徐清说考虑,眉头一皱直接说道,这个行为在他心里,叫做给客户找痛点。
“贵公司内部的做项目的时候是赛马机制或者并行谈判吗?”徐清突然问道。
“额~~”这个问题一问,三人同时愣了一下。
虽然没有回答,但徐清明白,自己猜对了。
不然实在说不通,这三个货水就罢了,还急不可耐,唯一的原因就是他们公司内部的项目是不同项目组来抢的,通俗的来讲,就是七彩丸子这个项目,说不定会有四五波同一个公司的人过来找徐清谈,开出的条件或许也不一样。
这种方式坏处很明显,前面谈砸了很影响后面人的谈判,而且客户会很烦。
不过,也有好处,让人先去探探路,自己到时候过去换个方式,把锅一甩就行。
而且,和艺人公司谈判,就得靠人去磨,合适的艺人对于餐饮管理公司来讲,是稀缺资源,因为餐饮管理公司太多了,合适的艺人才是少数,不是所有艺人都能开店的,核心基础就是得有流量。
这个时候,什么德高望重,德艺双馨全都得靠边站。
从公司的内部来讲,这种竞争也能提升各个项目组的能力,就是不知道这种内耗他们会怎么考量。
徐清接着问道:“王总,如果我和你们合作了,是不是七彩丸子这个项目就要交由你来运营。”
“没错。”王天傲突然觉得有戏,徐清是不是要答应了,看来刚刚自己找到徐清的痛点了。
哪知道徐清接着就是一句:“冒昧的问一句,王总有单独运营品牌的案例吗。”
“虽然没有,但其他项目,我都有深度参与过。”王天傲很想说有,但这个时候说谎是不明智的,有没有一查就知道了。
“之前你说的海天火锅也好,嘉一杯也罢,这些项目你除了参与招商路演讲述,有没有参与过供应链以及门店运营的工作?”徐清直接问道,“明星店的路演其实也没什么难度,我想知道,您有没有参与过更加深度的管理。”
“有的,这些你放心,我是非常专业的,而且我们公司背后有专业的团队做支撑。”王天傲被徐清问的有点下不来台。
“您能说说您是怎么做的吗?”徐清继续问道,像极了面试。
“这个,涉及到商业机密,不太好透露。”王天傲说话有点磕巴了,还在强撑。
“贵公司的品牌那么多,想必运营支撑的部门也很多,得有个强有力的项目总监去整合才能真正撑住,您觉得您具备这个能力吗?”徐清似笑非笑的说道,他真是受不了这个吹牛逼的货了。
真正专业的人,哪会一直强调自己专业,说点别的东西不比强调这个有用多了,你专业到是搞点专业的行为出来啊,光嘴上说有什么意义?吹牛都吹的不如别人来的有吸引力,真是服了。
“徐总,我在餐饮行业从业了很多年,在餐饮行业,我是内行是专业的,你说的这个能力,我完全具备,等以后合作了你就知道了,这点你要相信我。”王天傲被徐清说的真的有点下不来台。
他预料过徐清会对方案提出异议,对赚钱的方式提出问题,就是没想到徐清会质疑他的能力,难道我刚刚表现的还不够专业吗?他凭什么质疑我?
“恩,我相信您的专业,我确实是个外行,不过我们七彩丸子目前没有搞餐饮方面的想法,不好意思,让您三位白跑一趟。”徐清点了点头,他也不想跟王天傲抬杠。
“您是对我们的方案有异议吗?”刘天突然问到,他比较关心自己的方案写的怎么样。
“没有,没有,你们的方案做的很好很专业,就是我们目前单纯的没有这个想法。”
“这可是个赚钱的好机会啊徐总。”何亦涵有些急切的说道。
“要不这样我让我们公司负责商务的副总来跟你们继续聊,我还有点事情,我先失陪一下?”徐清真的有点无奈,碰到这仨愣头青,真的太费劲。
难怪他们会不提前打招呼就上门,难怪上来就开始装逼,肚子里没这个货就是没这个货,徐清相信,换他们公司别的项目组的人过来,绝对不会这么谈。
哪有人上来就说我给你送钱来了,是小说看多了还是电视看多了?
话都说道这个份上了,几个人也不好待了,王天傲起身告辞,徐清分明看到刘天脸上有幸灾乐祸的意思。
或许是刚刚自己说他方案没问题,让他觉得这次谈不妥不怪他?
这真让徐清有点哭笑不得。
几人离开之后,徐清把吴邦兴和汤倩喊了过来。
“刚刚那个公司的人,估计还会联系咱们,直接推了吧,以后但凡是搞餐饮合作的,咱们统统推掉。”
“为什么?现在很多艺人都在搞啊。”汤倩不解。
“里面问题太大了,正好,你安排人搜集一下他们公司做的那些个明星连锁品牌的消息,主要是负面的消息。”徐清沉思了一下说道。
说实话,要不是今天这几个货上门,徐清还没关注过这些东西,连锁加盟店有那么好开吗,还一开一两百家,多少大品牌开店如履薄冰,到明星这就搞批发了,餐饮行业哪有那么简单。
所以,这里面一定会暴雷的,与其在不知情的情况下看到这些暴雷的消息,不如提前关注一下,趁着暴雷的时候,做一些平时不方便做的事情。
比方说发布一些平时不好发但又必须发出去的消息,趁机刷掉一些潜在风险。
“清哥,以后咱们不搞三产吗?”朱邦兴也不解,明星搞三产多好,这赚的不必主业赚的少。
“搞,谁说不搞的,他们倒是给我提了个醒,开店还真的得开,不过不是这么开,咱们要直营,从前端的销售到后端的供应,全程都得监控到才行,咱们不搞割韭菜的事情。”徐清突然对着两人说道。
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没错,在徐清眼里,王天傲这货作为他们这次过来谈判的带头人,是在太水了一点,什么话都敢往外说先不论,浑身还透露着被话术洗脑的感觉,完全是在拙劣的强撑。
虚假的牛人:老子看上去非常自信,老子看上去套路极多,老子看上去很有实力。
真实的牛人:在下看上去非常礼貌,在下看上去没有套路,在下看上去非常真诚。
想到这里,徐清问出了他刚见到王天傲就想问但没问出来的问题:“王总以前是不是做过招商讲师?”
“诶,徐总这都能猜得到吗?”旁边的何亦涵诧异道,“王总监之前就是我们公司搞加盟路演的主要讲师。”
“哦,看出来了看出来了,王总的气质不是一般人拥有的。”徐清笑道,他也给人兼职做过讲师,讲市场类的内容。
王天傲给他的感觉像极了当初他兼职的时候,那个负责卖课的老师,他在台上讲管理、讲领导力、讲如何拿捏客户的时候,和王天傲简直如出一辙,突出一个激情四射,听懂掌声。
“对啊,王总在我们公司是台风最好,最有感染力的那一个,每次招商的时候,效果都很好。”
徐清不知道这何亦涵是真的觉得王天傲厉害才这么说呢,还是照例要捧一捧王天傲,毕竟讲课核心热场环节,就是捧讲师,不捧听众哪知道这个上台的人有多“牛逼”。
徐清当年讲课的时候,那个女主持才叫一个能吹呢,吹的徐清脸都红了。
显然,王天傲是很享受何亦涵的吹捧的,非常满意的看了她一眼,随后故作谦虚的说道:“过誉了过誉了,不过,有一点我还是有自信,只要徐总跟我合作,绝对能赚到想要的收益,这方面,我是专业的。”
徐清突然没什么耐心了,跟这人聊天简直浪费时间,原本还想听听他们对于明星搞餐饮有什么高见,没想到除了自己知道的那些老生常谈的东西,其他时候光听这王天傲在这里吹牛逼了,真特么没意思。
徐清着实没想到,自己也有被溜的一天。
想到这里,徐清敷衍的说道:“行,我考虑一下。”
“还用考虑吗?徐总,不是我不看好贵公司的艺人,这娱乐圈瞬息万变,没有人能一直红的,这机会一旦过去,再想抓,可就抓不住了。
齐海天,奚嘉黎,池一舟全都是在最火的那段时间直接开干,他们可是顶流啊。”王天傲听到徐清说考虑,眉头一皱直接说道,这个行为在他心里,叫做给客户找痛点。
“贵公司内部的做项目的时候是赛马机制或者并行谈判吗?”徐清突然问道。
“额~~”这个问题一问,三人同时愣了一下。
虽然没有回答,但徐清明白,自己猜对了。
不然实在说不通,这三个货水就罢了,还急不可耐,唯一的原因就是他们公司内部的项目是不同项目组来抢的,通俗的来讲,就是七彩丸子这个项目,说不定会有四五波同一个公司的人过来找徐清谈,开出的条件或许也不一样。
这种方式坏处很明显,前面谈砸了很影响后面人的谈判,而且客户会很烦。
不过,也有好处,让人先去探探路,自己到时候过去换个方式,把锅一甩就行。
而且,和艺人公司谈判,就得靠人去磨,合适的艺人对于餐饮管理公司来讲,是稀缺资源,因为餐饮管理公司太多了,合适的艺人才是少数,不是所有艺人都能开店的,核心基础就是得有流量。
这个时候,什么德高望重,德艺双馨全都得靠边站。
从公司的内部来讲,这种竞争也能提升各个项目组的能力,就是不知道这种内耗他们会怎么考量。
徐清接着问道:“王总,如果我和你们合作了,是不是七彩丸子这个项目就要交由你来运营。”
“没错。”王天傲突然觉得有戏,徐清是不是要答应了,看来刚刚自己找到徐清的痛点了。
哪知道徐清接着就是一句:“冒昧的问一句,王总有单独运营品牌的案例吗。”
“虽然没有,但其他项目,我都有深度参与过。”王天傲很想说有,但这个时候说谎是不明智的,有没有一查就知道了。
“之前你说的海天火锅也好,嘉一杯也罢,这些项目你除了参与招商路演讲述,有没有参与过供应链以及门店运营的工作?”徐清直接问道,“明星店的路演其实也没什么难度,我想知道,您有没有参与过更加深度的管理。”
“有的,这些你放心,我是非常专业的,而且我们公司背后有专业的团队做支撑。”王天傲被徐清问的有点下不来台。
“您能说说您是怎么做的吗?”徐清继续问道,像极了面试。
“这个,涉及到商业机密,不太好透露。”王天傲说话有点磕巴了,还在强撑。
“贵公司的品牌那么多,想必运营支撑的部门也很多,得有个强有力的项目总监去整合才能真正撑住,您觉得您具备这个能力吗?”徐清似笑非笑的说道,他真是受不了这个吹牛逼的货了。
真正专业的人,哪会一直强调自己专业,说点别的东西不比强调这个有用多了,你专业到是搞点专业的行为出来啊,光嘴上说有什么意义?吹牛都吹的不如别人来的有吸引力,真是服了。
“徐总,我在餐饮行业从业了很多年,在餐饮行业,我是内行是专业的,你说的这个能力,我完全具备,等以后合作了你就知道了,这点你要相信我。”王天傲被徐清说的真的有点下不来台。
他预料过徐清会对方案提出异议,对赚钱的方式提出问题,就是没想到徐清会质疑他的能力,难道我刚刚表现的还不够专业吗?他凭什么质疑我?
“恩,我相信您的专业,我确实是个外行,不过我们七彩丸子目前没有搞餐饮方面的想法,不好意思,让您三位白跑一趟。”徐清点了点头,他也不想跟王天傲抬杠。
“您是对我们的方案有异议吗?”刘天突然问到,他比较关心自己的方案写的怎么样。
“没有,没有,你们的方案做的很好很专业,就是我们目前单纯的没有这个想法。”
“这可是个赚钱的好机会啊徐总。”何亦涵有些急切的说道。
“要不这样我让我们公司负责商务的副总来跟你们继续聊,我还有点事情,我先失陪一下?”徐清真的有点无奈,碰到这仨愣头青,真的太费劲。
难怪他们会不提前打招呼就上门,难怪上来就开始装逼,肚子里没这个货就是没这个货,徐清相信,换他们公司别的项目组的人过来,绝对不会这么谈。
哪有人上来就说我给你送钱来了,是小说看多了还是电视看多了?
话都说道这个份上了,几个人也不好待了,王天傲起身告辞,徐清分明看到刘天脸上有幸灾乐祸的意思。
或许是刚刚自己说他方案没问题,让他觉得这次谈不妥不怪他?
这真让徐清有点哭笑不得。
几人离开之后,徐清把吴邦兴和汤倩喊了过来。
“刚刚那个公司的人,估计还会联系咱们,直接推了吧,以后但凡是搞餐饮合作的,咱们统统推掉。”
“为什么?现在很多艺人都在搞啊。”汤倩不解。
“里面问题太大了,正好,你安排人搜集一下他们公司做的那些个明星连锁品牌的消息,主要是负面的消息。”徐清沉思了一下说道。
说实话,要不是今天这几个货上门,徐清还没关注过这些东西,连锁加盟店有那么好开吗,还一开一两百家,多少大品牌开店如履薄冰,到明星这就搞批发了,餐饮行业哪有那么简单。
所以,这里面一定会暴雷的,与其在不知情的情况下看到这些暴雷的消息,不如提前关注一下,趁着暴雷的时候,做一些平时不方便做的事情。
比方说发布一些平时不好发但又必须发出去的消息,趁机刷掉一些潜在风险。
“清哥,以后咱们不搞三产吗?”朱邦兴也不解,明星搞三产多好,这赚的不必主业赚的少。
“搞,谁说不搞的,他们倒是给我提了个醒,开店还真的得开,不过不是这么开,咱们要直营,从前端的销售到后端的供应,全程都得监控到才行,咱们不搞割韭菜的事情。”徐清突然对着两人说道。
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