第1001章 欧总算盘
房文赋过来提醒:“林县长,白梅副县长、窦涛局长和巴平物业管理公司的老总欧兴平已经到会客室了。”
高白梅,分管农业和商务工作的女副县长。
窦涛,县商粮局局长。
“嗯。”林方政起身前往。
进入会客室,一个穿着POLP衫的中年男人,正在谈笑风生。
见林方政进来,高白梅和窦涛都站起了身。欧兴平知道是主角到了,停止了交谈,连忙起身上前握手。
一开口便是浓厚的陵州口音:“林县长,久仰久仰,早就想过来拜访您了。”
“欧总,欢迎你来朗新投资啊。”再怎么带有成见,对待客商,林方政还是秉持着初见热情。
寒暄几句,几人依次落座。
其实,对于欧兴平,林方政是不需要摆出如此架势会见的。完全是出于许哲茂的指示和要求。
直入主题,林方政问:“欧总这次过来,是打算投资什么项目?”
对于他要投资的项目,高白梅、窦涛二人已经知晓,因为是许哲茂邀请过来的客商,林方政没有去了解。
欧兴平说:“向各位领导报告,我们公司是一家巴阴县的一家物业管理公司,旗下有经营项目二十多个,涉及政府大院、商业楼、住宅区等,范围广泛。这次听说咱们朗新县准备对路边停车位进行规范管理,所以我想能不能由我们来做。”
林方政毫不意外,果然又是冲着政府项目来的。自己决定缓解停车难问题才多久,陵州帮马上就盯上这块肉了。
真如坊间传闻,只要是政府项目,就能看到陵州帮的身影。这个停车位项目虽然不大,每年也就几百万,但蚊子再小也是肉,有钱挣就行。
高白梅说:“欧总的公司我们也了解过,确实是专门做物业管理这块的,业务娴熟、经验丰富,对于我们县的这个路边停车位项目,拿出了一套方案。欧总,你跟林县长汇报一下。”
“好的。”欧兴平从随从那接过一份材料,双手递到林方政面前。
林方政一面翻阅方案,一面听着他的汇报。
“是这样的,从交警队了解的情况,我们朗新共有可划车位800个,目前已经划定了600个,还有200个预计下个月完成。我们是这样想的,我司从政府全面承包这个项目,日常的管理维护、费用收取全都由我们负责,每年支付县政府100万元。合同的话我们可以先按照不动产租赁的法律规定,签二十年,二十年后再续签。”
“二十年……期间如果政府要收回怎么弄?”林方政随口问了一句。
欧兴平显然愣住了:“林县长,合同是有法律效力,如果收回的话,那就是违约了……”
“我知道,你就说怎么办吧。因为我看到你们合同里面对这块具体赔偿标准没写清楚。”
欧兴平说:“没必要写清楚这么清楚的,要真的发生这种情况,我们可以商量着来。”
他不太相信政府会任意毁约。就算真的毁约,到时也可以具体协商,多要一些利益,未来的情形谁说的清。
就比方说,如果将来停车位收费上去,效益不错,超过了100万,县政府毁约后,欧兴平可以拿实际损失的预期收益去索赔。但如果将来停车位效益差,甚至低于了100万,那欧兴平肯定是拿100万说事了。灵活处理、及时止损嘛。
“呵呵。”林方政忽然笑了,笑得有些诡异。
“林县长?”欧兴平被他突然的发笑弄得摸不着头脑。
“欧总,我们算一笔账啊。你的方案里并没有写每个车位对外收费标准,据我了解,这种路边临时停车位不会比小区地下停车位收费低。在秦中市,一般是半小时起算,12小时以内20元,超过12小时则计费基础更高。朗新县可能会低一点,但12小时也绝不会低于15块钱,是吧。”
欧兴平没有接话,微微点头表示默认。
“800个车位,肯定不会满位,但你们肯定会推出包月甚至包年套餐。而且这里面还有全天收费车位和夜间免费车位区分,就算是夜间免费车位,也只免费8个小时。这样吧,我们打个折,就算每天能赚500个车位,15块钱的收益,则每天营利是7500元,一年就是270万。当然,这不是精准数字,有可能比这低一点,但我估计还有可能更高。因为这些车位不仅仅可以用来停车,还可以用作出租临时商业展台,餐饮业的户外餐椅等等,反正处分权在你们,只要不影响正常交通秩序,都可以。再往深里说,欧总要是拿这些车位收益权或者使用权直接去抵押融资,这里面的利益可就是一个天文数字了。说句夸张的话,如果欧总是按年给县政府支付租金的话,相当于是只用一百万,就能成功博取上千万的资金。再拿着这些钱去搞别的投资,欧总可就赚大发了。”
前面的话都还有点小打小闹,林方政最后这个抵押融资说出来,欧兴平的表情明显有些不好看了,很明显,揭开了他其中一个商业企图。
林方政没有停下,继续算账:“然后我再算一算你的成本,首先是人工成本,800个车位,雇请人巡逻拍照开单,一个人200个车位完全照顾得到,配一辆电动车就行。按照朗新的工资标准,就算加班加点,每年工资支出也不会超过24万。垃圾清洁什么的不用你们管,政府的环卫工人本来就包括你们的停车位在内了。再算上其他的税费之类杂七杂八支出,总成本不会超过50万元。也就是说,你要净盈利120万以上啊。欧总,政府赚得还没你多呢。如果是二十年,就按照目前的标准,你都得赚上两千多万噢。”
林方政为什么这么有底气,敢肯定欧兴平会大赚一笔。因为昨晚王开济找自己要这个项目的时候,说过以未来十年收益权做抵押,能贷款两千万左右。王开济肯定是经过测算的,笃定在刨除租赁成本前,能营收200万一年以上。
欧兴平整个人愣了半响,他不知道为什么只是一个走流程的接见洽谈的事情,会变成双方精算的场面。
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高白梅,分管农业和商务工作的女副县长。
窦涛,县商粮局局长。
“嗯。”林方政起身前往。
进入会客室,一个穿着POLP衫的中年男人,正在谈笑风生。
见林方政进来,高白梅和窦涛都站起了身。欧兴平知道是主角到了,停止了交谈,连忙起身上前握手。
一开口便是浓厚的陵州口音:“林县长,久仰久仰,早就想过来拜访您了。”
“欧总,欢迎你来朗新投资啊。”再怎么带有成见,对待客商,林方政还是秉持着初见热情。
寒暄几句,几人依次落座。
其实,对于欧兴平,林方政是不需要摆出如此架势会见的。完全是出于许哲茂的指示和要求。
直入主题,林方政问:“欧总这次过来,是打算投资什么项目?”
对于他要投资的项目,高白梅、窦涛二人已经知晓,因为是许哲茂邀请过来的客商,林方政没有去了解。
欧兴平说:“向各位领导报告,我们公司是一家巴阴县的一家物业管理公司,旗下有经营项目二十多个,涉及政府大院、商业楼、住宅区等,范围广泛。这次听说咱们朗新县准备对路边停车位进行规范管理,所以我想能不能由我们来做。”
林方政毫不意外,果然又是冲着政府项目来的。自己决定缓解停车难问题才多久,陵州帮马上就盯上这块肉了。
真如坊间传闻,只要是政府项目,就能看到陵州帮的身影。这个停车位项目虽然不大,每年也就几百万,但蚊子再小也是肉,有钱挣就行。
高白梅说:“欧总的公司我们也了解过,确实是专门做物业管理这块的,业务娴熟、经验丰富,对于我们县的这个路边停车位项目,拿出了一套方案。欧总,你跟林县长汇报一下。”
“好的。”欧兴平从随从那接过一份材料,双手递到林方政面前。
林方政一面翻阅方案,一面听着他的汇报。
“是这样的,从交警队了解的情况,我们朗新共有可划车位800个,目前已经划定了600个,还有200个预计下个月完成。我们是这样想的,我司从政府全面承包这个项目,日常的管理维护、费用收取全都由我们负责,每年支付县政府100万元。合同的话我们可以先按照不动产租赁的法律规定,签二十年,二十年后再续签。”
“二十年……期间如果政府要收回怎么弄?”林方政随口问了一句。
欧兴平显然愣住了:“林县长,合同是有法律效力,如果收回的话,那就是违约了……”
“我知道,你就说怎么办吧。因为我看到你们合同里面对这块具体赔偿标准没写清楚。”
欧兴平说:“没必要写清楚这么清楚的,要真的发生这种情况,我们可以商量着来。”
他不太相信政府会任意毁约。就算真的毁约,到时也可以具体协商,多要一些利益,未来的情形谁说的清。
就比方说,如果将来停车位收费上去,效益不错,超过了100万,县政府毁约后,欧兴平可以拿实际损失的预期收益去索赔。但如果将来停车位效益差,甚至低于了100万,那欧兴平肯定是拿100万说事了。灵活处理、及时止损嘛。
“呵呵。”林方政忽然笑了,笑得有些诡异。
“林县长?”欧兴平被他突然的发笑弄得摸不着头脑。
“欧总,我们算一笔账啊。你的方案里并没有写每个车位对外收费标准,据我了解,这种路边临时停车位不会比小区地下停车位收费低。在秦中市,一般是半小时起算,12小时以内20元,超过12小时则计费基础更高。朗新县可能会低一点,但12小时也绝不会低于15块钱,是吧。”
欧兴平没有接话,微微点头表示默认。
“800个车位,肯定不会满位,但你们肯定会推出包月甚至包年套餐。而且这里面还有全天收费车位和夜间免费车位区分,就算是夜间免费车位,也只免费8个小时。这样吧,我们打个折,就算每天能赚500个车位,15块钱的收益,则每天营利是7500元,一年就是270万。当然,这不是精准数字,有可能比这低一点,但我估计还有可能更高。因为这些车位不仅仅可以用来停车,还可以用作出租临时商业展台,餐饮业的户外餐椅等等,反正处分权在你们,只要不影响正常交通秩序,都可以。再往深里说,欧总要是拿这些车位收益权或者使用权直接去抵押融资,这里面的利益可就是一个天文数字了。说句夸张的话,如果欧总是按年给县政府支付租金的话,相当于是只用一百万,就能成功博取上千万的资金。再拿着这些钱去搞别的投资,欧总可就赚大发了。”
前面的话都还有点小打小闹,林方政最后这个抵押融资说出来,欧兴平的表情明显有些不好看了,很明显,揭开了他其中一个商业企图。
林方政没有停下,继续算账:“然后我再算一算你的成本,首先是人工成本,800个车位,雇请人巡逻拍照开单,一个人200个车位完全照顾得到,配一辆电动车就行。按照朗新的工资标准,就算加班加点,每年工资支出也不会超过24万。垃圾清洁什么的不用你们管,政府的环卫工人本来就包括你们的停车位在内了。再算上其他的税费之类杂七杂八支出,总成本不会超过50万元。也就是说,你要净盈利120万以上啊。欧总,政府赚得还没你多呢。如果是二十年,就按照目前的标准,你都得赚上两千多万噢。”
林方政为什么这么有底气,敢肯定欧兴平会大赚一笔。因为昨晚王开济找自己要这个项目的时候,说过以未来十年收益权做抵押,能贷款两千万左右。王开济肯定是经过测算的,笃定在刨除租赁成本前,能营收200万一年以上。
欧兴平整个人愣了半响,他不知道为什么只是一个走流程的接见洽谈的事情,会变成双方精算的场面。
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