第177章交易谈崩之后
女房东姿态非常强势,也可以理解成,就这价格,爱买不买!
我和姜西对视一眼,姜西转头冲着中介和房东笑了笑,然后才开口说,“大姐,您此刻能坐到这里来,必然是有诚意卖房子的,不然你就不会来了对吧?那咱们都是实在人,咱就说实在话,你这房子,确实比其他人家的房子单价高了不少……”。
房东是个五十岁左右的大姐,她立刻就说,“我这房子面积小,单价高很正常啊,再说,我这还送了一个八、九平米的院子呢,平均下来单价就不高了呀!”
姜西笑着说,“大姐,咱都是明白人,院子确实挺好的,但是,不能跟屋里的面积单价算成一样的钱对吧?然后,一楼怎么说采光都会有些影响,这也是为什么一楼总是比其他楼层便宜一些的原因。”
房东似乎是见姜西什么都懂,突然莞尔一笑地说,“既然你什么都清楚,那我也就不多说了,主要是我这个房子我有点舍不得卖,我自己本身很喜欢,所以,便宜了我就不想卖了”。
我听下来,觉得房东大姐这句话说得才是实在话,当然,这只是我的看法,我在想,一般情况下,我的看法都是跟姜西相反的,哈哈!
那大姐说着就笑了,姜西也笑了。
姜西说,“既然都说到这里了,我也不防跟你把我的心里价位说一说,说实话吧,按照市场标准价,你家这个房子的面积值一百八十万,因为多送个院子,加十万,所以,你家这个房子最多值一百九十万。”
那房东马上特别坚定地说,“一百九十万我肯定是不会卖的。”
姜西也接话说,“我们很有诚意买,所以,再给你加四万,一百九十四万,我相信不会再有别的客户给你这个价格了。”
那女房东再次坚决地说,“这个价格我真的不会卖,我就想卖到两百万,少一分钱我都不卖。”
这个时候,姜西不吭声了,转头看了一眼中介人员。
遇到这两个老司机房东和客户,年轻的小中介人员基本上就是吃瓜群众了,因为他们说得话都没有用,房东和姜西也不会听他的,所以,他干脆也不吭声了。
此刻气氛僵住了,中介人员看到姜西的眼神,才终于开口。
“哎呀,两位姐姐,别着急,先都喝口水,慢慢谈,小王,你找店长来跟房东大姐去谈谈,我跟客户姐姐聊一会儿。”
中介又开始实施分离战术了。
房东大姐被两个中介人员请走了,一边走,房东大姐还在说,“找店长来谈也没有用,少钱我真的不想卖”。
这边一个二十来岁的小伙子中介夸夸其谈地在对姜西一个劲儿地说。
“姐啊,是这样的,这个房东啊,我找她谈过好几次了,我感觉她就是那种咬死了,好像少一分钱都不想卖的人,我真是一分钱都没砍下来,您看你这边,既然很喜欢这套房子,就别差这几万块钱儿了呗,买下来得了。”
姜西笑着说,“那不行啊,我算了一下手里的钱,就只够买一百九十四万的房子,这还得在你的中介费给我打五折的情况下才够,否则,这房子我就买不上了,不是不想买,而是真拿不出钱来了,多一分都拿不出来。”
那中介一听要砍中介费,马上露出一脸为难的表情,还仗着自己年轻跟姜西撒娇。
“姐呀,我们是正规的大公司,中介费都是公司规定好的,我们也做不了主,你们都是有钱人,就不要磕我们中介费了,中介费分到我们经纪人手上,也没几个钱了,姐呀,你就可怜可怜我们这些小经纪的艰难吧!”
他一边说,还一边拉着姜西的手臂摇了摇。
这个……我就……
我就在眼前呢,竟然敢对我老婆撒娇,
“你说话就说话,不要摇我老婆胳膊啊!摇坏了你赔得起嘛!”
那小伙子立马跟受了惊吓似的,松开姜西的手臂,表情特别夸张地说,“哎妈呀,大哥你太护犊子了,我就摇一下手臂还能摇坏了?我看你是吃醋了吧?你真是老咸菜缸子,大醋坛子啊!”
这口音,刚开始我还没注意,现在一听一个准,肯定是东北那嘎达滴!
“反正你谈事归谈事,别整那些没用的,我们夫妻不吃那一套!”我也学着他的东北腔说了两句。
跟姜西在一起这么多年,怎么也能整两句东北话了。
这事我不能太严肃地说,那样显得我没风度,太小气,但是半真半假地点他几句还是要的,不然他这会儿摇胳膊,没准过一会儿又要蹭肩膀了,现在这帮小孩子,什么娇都敢撒,什么萌都敢卖,连女装都敢扮,还有什么不敢的。
以防万一,我先提前给这帮小年轻的崽子打打预防针,最起码不能让我看着不舒服。
那小伙子也算是个有分寸的猴精,一看我这真不完全是跟他逗闷,马上神情严肃了起来。
“大哥我错了,我也懂了,咱谈房子吧,姐姐,别差那几万块钱了,小弟我已经三个月没开单了,这一单要是还开不了,我就得被辞退了,就当帮我个忙,成交吧?”
这是撒娇计不行,又来苦肉计了啊?
他只要不动手动脚,我就不吭声了,因为关于买房子的事,不需要我插嘴,主要我插嘴也做不了主,可能还会坏了姜西的事。
姜西看着那小中介笑着说,“你跟我这哭穷没用,我没钱啦,买了这个房子之后,我和我老公要吃三个月咸菜、白粥,你应该去房东那哭去,她卖房子的不差这点钱,傻呀你!”
最后一句“傻呀你!”显得特别有灵性!
那小中介被姜西这么一说,大概内心透精百灵,想从姜西这里磕价格是没戏了,他立刻站起来说,“行,我知道了,我这就去磕房东。”
他说着,一阵风似地就走了。
等他没影了,我立刻问姜西,“这个房东好像真的不是很着急卖,这样的话,估计砍不下来了吧?”
姜西翻了翻眼睛,深深吸了一口气,看向我说,“没错,看出来了,她确实是那种卖不卖都行的感觉,这样就确实很难砍下价格来,但是,我根据我家现有的钱做了一个预算,我们花一百九十四万买下来正合适,这样不会觉得太亏!”
“可我就怕她不愿卖,实在不行,多花六万就多花六万吧,我着急买了,让我妈来住。”
这是我内心最真实和急切地想法,说实话吧,这些年,我的生活越来越好了,虽然每年给我妈一万块钱,但是我妈年纪越来越大,我也没照顾到她,都是我两个姐姐照顾的,我内心里多少都有些愧疚感,也有一份没孝顺到我妈的遗憾感,就想着这次买的这个小房子,能让我妈享受一下儿子的孝心,其实说白了,也是为了满足自己的一种愿望吧。
姜西想了想说,“我理解你的心情,我也挺喜欢这个房子,但是别着急,我会根据情况来判断的,要是万一真不行,再多花那六万吧。”
“行!”我走到姜西身边,抓住她的手,目光深切地看着他说,“你能理解我的心情就行,我知道你肯定能处理好!”
姜西微微笑了笑,反手握住我地手说,“一起过了这么多年,我怎么会不懂你呢!”
就这么简单的一句话,暖到我的心里去了,我知道,我对我妈的那份心,她一定都懂,并且她肯定也有要孝顺我妈的心,不然她就不会这么不遗余力地想办法买房子给我妈住了。
我更紧地抓住她的手,此时无声胜有声,单是一个抓手的动作,便可以表达我对她的感谢。
结果她又霸道地反手抓住了我的手,笑呵呵地说,“哎呀,一把年纪了,你的手还是那么绵绵软软的,现在年轻人都玩儿手办,你的手就是我的手办啊,当初认识你的时候,一跟你拉手就觉得手感超好,哈哈哈!”
所以,到今天我才明白,为什么以前一跟她拉手,她就总是对我的手捏来捏去,搬来搬去,玩得可欢了,原来是把我的手当玩具了呀?不过近年不知道是不是老夫老妻了,似乎她都不怎么玩儿了,想到这,有点失落呢!
其实我跟她除了性格有些长反了,就连长相也有那么一点,她是属于英气型的,而我是属于温润型的,就连手,她都是那种干瘦枯柴型的,而我的手就是胖乎乎柔柔软软型的,她经常说,她的手没我的手长得好看,她好自卑。
我就说,“我偏就喜欢干柴那样的手,握起来给人一种强烈的力量感。”
她就看着我笑着问,“你说,我放屁是香的吗?”
我也笑着答,“别恶心人了!”
“噗!哈哈哈!”她就笑得像个傻大妞似的靠进了我的怀里。
坐在中介公司的房间里,我无聊,就会想起很多以前跟姜西的甜蜜经历,似乎生活的琐事都被我们过成了金子一般,真的不需要经历什么大风大浪,便处处都有着爱情的体现。
大概过了十五分钟,中介人员又和房东回来了。
房东一进屋就冷淡地说,“这样,我就是两百万卖,你们要是不买的话,那我就先走了,咱们回头再说,我还有点事要处理呢。”
她一说要走,我就有点着急,我站起身,但纠结了一下,还是没敢说话,我只是把期望地目光看向姜西。
姜西看了我一眼,我以为她会想办法留住房东,结果,她再一次给了我意外。
她站起身,对房东和中介说,“这样的话,那我们也走了,我们也有点事,这事回头再说吧,我们也再考虑考虑,也再看看别的房子,能买的房子还是挺多的。”
她说完,就真的拉着我的手走了?
走了?真的走了啊?比房东走得还快?
我看到中介和房东都一脸懵逼地站在那愣了好一会儿,之后房东才说,“那我也走了,回头再说吧,我也跟我老公商量一下去!”
我再回头时,看见房东的身影也离开了中介公司,我还看见几个中介人员一脸挫败地坐到了椅子上。
回家的路上,我就有点着急,便问姜西,“这个房子我们是不是买不成了?不然就买了吧?六万块钱也不算是大钱,我两、三个月工资加上奖金就够了。”
姜西说,“你先别着急,缓一缓,凡事缓一缓,说不定有意想不到的惊喜。”
“可是我真的着急,我觉得这个房子真的特别适合我妈住,我姐说我妈近年爬楼也爬不动了,我姐家是五楼,她爬多了腿疼,而这周边我们一起看的房子,似乎真的没有这么合适的一楼,还是我们的钱能买得起的,所以,老婆,别考虑了,买下来吧?”
我用着哀求的语气对她说的。
她看了我一眼,而后叹了口气说,“你别这么着急,稍微等三天看看,她这房子已经挂了半年多了也没卖出去,所以也不会那么快卖出去。”
我说,“那这样吧,三天之后如果它还是不便宜的话,我们就买下来吧,我想早点儿拿到房子,让我妈早点过来。”
姜西冷眸扫了我一眼,我知道,她这是不赞同我意思的表现,而后她说,“你还是忙你的工作吧,这事你别管啦!我尽可能的把这套房子买下来,如果实在买不下来,我也一定再找一套合适的给你,让你完成孝顺你妈妈的愿望。”
我眨了眨眼睛,行吧,既然她都这样说了,我再坚持也没有什么意思,最主要是没用!
一天过去了,中介没有联系我们……
两天过去了,关于这套房子没有任何消息……
三天过去了,依然寂静如初……
我心急如焚,姜西却稳如泰山,我见她有空的时候又开始看其他房子了,我心里便越来越沉,想着她可能已经放弃这套房子了。
那几天我心情有点不好,但是我不愿跟她吵,她经常给我看一些其他的房子,我都没兴趣看,因为客观来说,这套一楼带院子的房子确实很适合我妈住,小区环境好,离我家又近,怎么想,都堪称完美的选择,其他的房子怎么看都没有这么好。
买房子有时候也像谈恋爱一样,似乎看到了感觉对的,真是自己所需要的,对其他房子就怎么看都能挑出毛病!当然,这也是取决于我们只能选两百万内的房子,这样选择性就真的很少,遇到一个非常合适的不容易。
第四天、第五天、第六天又过去了。
对于这套房子,我已经不报希望了,那几天不怎么爱理姜西,总觉得她这一次因小失大了,当然,这个“大”指得就是我们所需要的,确切地说,是我所需要的。
结果,第七天的晚上,姜西接到了中介人员的电话,事情有了转机,只是,跟我想象得又不太一样。
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我和姜西对视一眼,姜西转头冲着中介和房东笑了笑,然后才开口说,“大姐,您此刻能坐到这里来,必然是有诚意卖房子的,不然你就不会来了对吧?那咱们都是实在人,咱就说实在话,你这房子,确实比其他人家的房子单价高了不少……”。
房东是个五十岁左右的大姐,她立刻就说,“我这房子面积小,单价高很正常啊,再说,我这还送了一个八、九平米的院子呢,平均下来单价就不高了呀!”
姜西笑着说,“大姐,咱都是明白人,院子确实挺好的,但是,不能跟屋里的面积单价算成一样的钱对吧?然后,一楼怎么说采光都会有些影响,这也是为什么一楼总是比其他楼层便宜一些的原因。”
房东似乎是见姜西什么都懂,突然莞尔一笑地说,“既然你什么都清楚,那我也就不多说了,主要是我这个房子我有点舍不得卖,我自己本身很喜欢,所以,便宜了我就不想卖了”。
我听下来,觉得房东大姐这句话说得才是实在话,当然,这只是我的看法,我在想,一般情况下,我的看法都是跟姜西相反的,哈哈!
那大姐说着就笑了,姜西也笑了。
姜西说,“既然都说到这里了,我也不防跟你把我的心里价位说一说,说实话吧,按照市场标准价,你家这个房子的面积值一百八十万,因为多送个院子,加十万,所以,你家这个房子最多值一百九十万。”
那房东马上特别坚定地说,“一百九十万我肯定是不会卖的。”
姜西也接话说,“我们很有诚意买,所以,再给你加四万,一百九十四万,我相信不会再有别的客户给你这个价格了。”
那女房东再次坚决地说,“这个价格我真的不会卖,我就想卖到两百万,少一分钱我都不卖。”
这个时候,姜西不吭声了,转头看了一眼中介人员。
遇到这两个老司机房东和客户,年轻的小中介人员基本上就是吃瓜群众了,因为他们说得话都没有用,房东和姜西也不会听他的,所以,他干脆也不吭声了。
此刻气氛僵住了,中介人员看到姜西的眼神,才终于开口。
“哎呀,两位姐姐,别着急,先都喝口水,慢慢谈,小王,你找店长来跟房东大姐去谈谈,我跟客户姐姐聊一会儿。”
中介又开始实施分离战术了。
房东大姐被两个中介人员请走了,一边走,房东大姐还在说,“找店长来谈也没有用,少钱我真的不想卖”。
这边一个二十来岁的小伙子中介夸夸其谈地在对姜西一个劲儿地说。
“姐啊,是这样的,这个房东啊,我找她谈过好几次了,我感觉她就是那种咬死了,好像少一分钱都不想卖的人,我真是一分钱都没砍下来,您看你这边,既然很喜欢这套房子,就别差这几万块钱儿了呗,买下来得了。”
姜西笑着说,“那不行啊,我算了一下手里的钱,就只够买一百九十四万的房子,这还得在你的中介费给我打五折的情况下才够,否则,这房子我就买不上了,不是不想买,而是真拿不出钱来了,多一分都拿不出来。”
那中介一听要砍中介费,马上露出一脸为难的表情,还仗着自己年轻跟姜西撒娇。
“姐呀,我们是正规的大公司,中介费都是公司规定好的,我们也做不了主,你们都是有钱人,就不要磕我们中介费了,中介费分到我们经纪人手上,也没几个钱了,姐呀,你就可怜可怜我们这些小经纪的艰难吧!”
他一边说,还一边拉着姜西的手臂摇了摇。
这个……我就……
我就在眼前呢,竟然敢对我老婆撒娇,
“你说话就说话,不要摇我老婆胳膊啊!摇坏了你赔得起嘛!”
那小伙子立马跟受了惊吓似的,松开姜西的手臂,表情特别夸张地说,“哎妈呀,大哥你太护犊子了,我就摇一下手臂还能摇坏了?我看你是吃醋了吧?你真是老咸菜缸子,大醋坛子啊!”
这口音,刚开始我还没注意,现在一听一个准,肯定是东北那嘎达滴!
“反正你谈事归谈事,别整那些没用的,我们夫妻不吃那一套!”我也学着他的东北腔说了两句。
跟姜西在一起这么多年,怎么也能整两句东北话了。
这事我不能太严肃地说,那样显得我没风度,太小气,但是半真半假地点他几句还是要的,不然他这会儿摇胳膊,没准过一会儿又要蹭肩膀了,现在这帮小孩子,什么娇都敢撒,什么萌都敢卖,连女装都敢扮,还有什么不敢的。
以防万一,我先提前给这帮小年轻的崽子打打预防针,最起码不能让我看着不舒服。
那小伙子也算是个有分寸的猴精,一看我这真不完全是跟他逗闷,马上神情严肃了起来。
“大哥我错了,我也懂了,咱谈房子吧,姐姐,别差那几万块钱了,小弟我已经三个月没开单了,这一单要是还开不了,我就得被辞退了,就当帮我个忙,成交吧?”
这是撒娇计不行,又来苦肉计了啊?
他只要不动手动脚,我就不吭声了,因为关于买房子的事,不需要我插嘴,主要我插嘴也做不了主,可能还会坏了姜西的事。
姜西看着那小中介笑着说,“你跟我这哭穷没用,我没钱啦,买了这个房子之后,我和我老公要吃三个月咸菜、白粥,你应该去房东那哭去,她卖房子的不差这点钱,傻呀你!”
最后一句“傻呀你!”显得特别有灵性!
那小中介被姜西这么一说,大概内心透精百灵,想从姜西这里磕价格是没戏了,他立刻站起来说,“行,我知道了,我这就去磕房东。”
他说着,一阵风似地就走了。
等他没影了,我立刻问姜西,“这个房东好像真的不是很着急卖,这样的话,估计砍不下来了吧?”
姜西翻了翻眼睛,深深吸了一口气,看向我说,“没错,看出来了,她确实是那种卖不卖都行的感觉,这样就确实很难砍下价格来,但是,我根据我家现有的钱做了一个预算,我们花一百九十四万买下来正合适,这样不会觉得太亏!”
“可我就怕她不愿卖,实在不行,多花六万就多花六万吧,我着急买了,让我妈来住。”
这是我内心最真实和急切地想法,说实话吧,这些年,我的生活越来越好了,虽然每年给我妈一万块钱,但是我妈年纪越来越大,我也没照顾到她,都是我两个姐姐照顾的,我内心里多少都有些愧疚感,也有一份没孝顺到我妈的遗憾感,就想着这次买的这个小房子,能让我妈享受一下儿子的孝心,其实说白了,也是为了满足自己的一种愿望吧。
姜西想了想说,“我理解你的心情,我也挺喜欢这个房子,但是别着急,我会根据情况来判断的,要是万一真不行,再多花那六万吧。”
“行!”我走到姜西身边,抓住她的手,目光深切地看着他说,“你能理解我的心情就行,我知道你肯定能处理好!”
姜西微微笑了笑,反手握住我地手说,“一起过了这么多年,我怎么会不懂你呢!”
就这么简单的一句话,暖到我的心里去了,我知道,我对我妈的那份心,她一定都懂,并且她肯定也有要孝顺我妈的心,不然她就不会这么不遗余力地想办法买房子给我妈住了。
我更紧地抓住她的手,此时无声胜有声,单是一个抓手的动作,便可以表达我对她的感谢。
结果她又霸道地反手抓住了我的手,笑呵呵地说,“哎呀,一把年纪了,你的手还是那么绵绵软软的,现在年轻人都玩儿手办,你的手就是我的手办啊,当初认识你的时候,一跟你拉手就觉得手感超好,哈哈哈!”
所以,到今天我才明白,为什么以前一跟她拉手,她就总是对我的手捏来捏去,搬来搬去,玩得可欢了,原来是把我的手当玩具了呀?不过近年不知道是不是老夫老妻了,似乎她都不怎么玩儿了,想到这,有点失落呢!
其实我跟她除了性格有些长反了,就连长相也有那么一点,她是属于英气型的,而我是属于温润型的,就连手,她都是那种干瘦枯柴型的,而我的手就是胖乎乎柔柔软软型的,她经常说,她的手没我的手长得好看,她好自卑。
我就说,“我偏就喜欢干柴那样的手,握起来给人一种强烈的力量感。”
她就看着我笑着问,“你说,我放屁是香的吗?”
我也笑着答,“别恶心人了!”
“噗!哈哈哈!”她就笑得像个傻大妞似的靠进了我的怀里。
坐在中介公司的房间里,我无聊,就会想起很多以前跟姜西的甜蜜经历,似乎生活的琐事都被我们过成了金子一般,真的不需要经历什么大风大浪,便处处都有着爱情的体现。
大概过了十五分钟,中介人员又和房东回来了。
房东一进屋就冷淡地说,“这样,我就是两百万卖,你们要是不买的话,那我就先走了,咱们回头再说,我还有点事要处理呢。”
她一说要走,我就有点着急,我站起身,但纠结了一下,还是没敢说话,我只是把期望地目光看向姜西。
姜西看了我一眼,我以为她会想办法留住房东,结果,她再一次给了我意外。
她站起身,对房东和中介说,“这样的话,那我们也走了,我们也有点事,这事回头再说吧,我们也再考虑考虑,也再看看别的房子,能买的房子还是挺多的。”
她说完,就真的拉着我的手走了?
走了?真的走了啊?比房东走得还快?
我看到中介和房东都一脸懵逼地站在那愣了好一会儿,之后房东才说,“那我也走了,回头再说吧,我也跟我老公商量一下去!”
我再回头时,看见房东的身影也离开了中介公司,我还看见几个中介人员一脸挫败地坐到了椅子上。
回家的路上,我就有点着急,便问姜西,“这个房子我们是不是买不成了?不然就买了吧?六万块钱也不算是大钱,我两、三个月工资加上奖金就够了。”
姜西说,“你先别着急,缓一缓,凡事缓一缓,说不定有意想不到的惊喜。”
“可是我真的着急,我觉得这个房子真的特别适合我妈住,我姐说我妈近年爬楼也爬不动了,我姐家是五楼,她爬多了腿疼,而这周边我们一起看的房子,似乎真的没有这么合适的一楼,还是我们的钱能买得起的,所以,老婆,别考虑了,买下来吧?”
我用着哀求的语气对她说的。
她看了我一眼,而后叹了口气说,“你别这么着急,稍微等三天看看,她这房子已经挂了半年多了也没卖出去,所以也不会那么快卖出去。”
我说,“那这样吧,三天之后如果它还是不便宜的话,我们就买下来吧,我想早点儿拿到房子,让我妈早点过来。”
姜西冷眸扫了我一眼,我知道,她这是不赞同我意思的表现,而后她说,“你还是忙你的工作吧,这事你别管啦!我尽可能的把这套房子买下来,如果实在买不下来,我也一定再找一套合适的给你,让你完成孝顺你妈妈的愿望。”
我眨了眨眼睛,行吧,既然她都这样说了,我再坚持也没有什么意思,最主要是没用!
一天过去了,中介没有联系我们……
两天过去了,关于这套房子没有任何消息……
三天过去了,依然寂静如初……
我心急如焚,姜西却稳如泰山,我见她有空的时候又开始看其他房子了,我心里便越来越沉,想着她可能已经放弃这套房子了。
那几天我心情有点不好,但是我不愿跟她吵,她经常给我看一些其他的房子,我都没兴趣看,因为客观来说,这套一楼带院子的房子确实很适合我妈住,小区环境好,离我家又近,怎么想,都堪称完美的选择,其他的房子怎么看都没有这么好。
买房子有时候也像谈恋爱一样,似乎看到了感觉对的,真是自己所需要的,对其他房子就怎么看都能挑出毛病!当然,这也是取决于我们只能选两百万内的房子,这样选择性就真的很少,遇到一个非常合适的不容易。
第四天、第五天、第六天又过去了。
对于这套房子,我已经不报希望了,那几天不怎么爱理姜西,总觉得她这一次因小失大了,当然,这个“大”指得就是我们所需要的,确切地说,是我所需要的。
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