第11章 重新找工作
二零零九年正月十六,苗小甚开始找新工作了。
现在他已经想好了,要找一份合适的,离家近的,收入还可以的。尽管很难找到对口专业的工作,但他还是想找一份自己稍微喜欢点的工作。
不得不说,君子市作为一个四线城市,工作机会不比大城市,要想找到一份体面的工作,除非找关系。体制内的工作还可以,不过,对于苗小甚这样的家庭,真是难上加难。
几天下来,一直没有合适的工作,苗小甚开始有点着急了。就在这时候,他在报纸上看到一个保险公司在招聘的信息。
其实在上大学的时候也了解过保险法,走投无路的苗小甚决定要去保险公司碰一碰运气。
对这个年轻人来说,如果不能找一份对口的工作,起码也要收入高,以平衡自己心里的落差。
然而,保险公司就是这样的——据招聘的人说收入很可观。
在前几天的培训中,苗小甚不仅重新了解了保险的过往,还遇到了几个比较厉害的培训大咖,其中,有一个女经理,姓徐,直接把自己的收入亮了出来:最高六万块。
一个销售经理的月收入有六万块钱,这倒是让苗小甚大开眼界。他幻想着如果自己也能一个月有六万块钱的收入,不,不用六万,只要有两三万,甚至一两万自己就能心满意足了。
怀着激动的心情,他参加了保险资格证考试,交了押金,还买了两套合身的西装,两件白衬衣,开启了自己的保险工作。
他被分配到了徐经理的部门,不过,带他的师傅并不是徐经理,而是一个三十来岁的已婚妇女赵姐。
就这样,每天早上开早会,总结头一天的经验,表扬出单的同事,顺便也诋毁一下同行。然后就是属于自己的自由时间。
说是自由,其实也有压力。按照公司的要求,苗小甚把自己身边一百个人的联系方式都写了一遍,试图从中找出可以跟自己买保险的人。
赵姐要求苗小甚给每个认识的人打电话,发短信,告诉大家自己已经在保险公司就职了,如果有需要买保险的可以找他。
脸皮薄的苗小甚很不好意思,只把自己在保险公司上班的事告诉了父母、弟弟,还有几个同学。说不清楚为什么,他并不太想让别人知道自己在保险公司上班。
时间一天一天过去了,客户的来源有三种方式:一是公司分配的孤儿单;二是自己去扫楼、陌生拜访;三是找自己的亲朋好友。
公司里的孤儿单数据并不怎么样,说白了跟没有也差不多;自己去扫楼也不好意思,虽然是跟着赵姐一起去,但苗小甚总是有点放不开;找亲戚朋友就更不现实了——其实他们家倒是有几门富裕亲戚,但是人家都是做生意的,家大业大,保险肯定早就买好了。
第一个月快结束的时候,赵姐给了他一个建议:给自己买一份保险。
这样一来,业绩也有了,自己的保障也有了,一举两得。
找不到好办法的苗小甚,最后只得掏腰包给自己买了一份保险。本来他想给父母买一份关于养老方面的保险,但是父母年龄大了,身体也不好,最重要的是费用比较高,形成了倒挂,不划算。
他买的是重大疾病险,一个月交几百块钱那种。这样,工作保住了,他并没有多高兴。
从内心来讲,苗小甚并不是多喜欢这份工作,只是苦于找不到一份更合适的工作,只能先干着。大概就是骑驴找驴的那种感觉。
后来,赵姐看他人还行,给了他几个电话号码,让他联系一下,看能不能约过来参加酒会。
说是酒会,其实绝大部分时间是在介绍保险产品,其中还包括介绍部门徐经理的成长经历,还会播放一些关于需要买保险方面的视频。行话叫刺激消费。
那天,苗小甚终于约来了四个人。本来是两个人,他们又各自带着自己的家属来了——因为听到有礼品可以拿。
整个酒会,苗小甚都站在客户旁边,他西装革履,穿着白衬衣,穿着黑皮鞋,人一打扮还挺精神。
最后,那四个人拿了礼物走了,其中,有一对夫妻中途就走了,说是家里还有事,改天再说。
在赵姐的指导下,苗小甚后来又联系过他们几次,但都是没有结果。
后来的一个月,他没有开单,当然也拿不到工资,还往里贴了一些给客户买礼物的钱。真是有点划不来。
一个长他几岁的同事找了过来,认真地跟他说:“小苗,我看你挺沉稳,是个做大事的人,你有学历,有文化,完全可以转型。”
他示意苗小甚往讲师的方向发展,在保险公司不一定非得做销售。
摇摆不定的苗小甚考虑了几天之后,竟然提出了辞职。他知道保险是个好东西,也会对人生起到很大的帮助,但是,很多业务员并不是“专才”,不少人都是自己一知半解之后就着急卖保险,挣快钱。
这种模式就是,自己先买保险,然后让身边的亲戚朋友买保险,最后,实在找不到客户的时候就辞职了。
当然,不否认有很多优秀的从业人员,也有很多人获得了保障,但是对于苗小甚这样一个稍微有点“社恐”的人来说,这份工作不适合,他害怕自己不够专业,给保险行业抹黑,也怕给自己的客户带来误导。
两个多月的时间,几乎没挣到什么钱,自己还买了一份保险。苗小甚真是哭笑不得。
他再一次失业了。这回,他比上一次失业更加沮丧。年龄越来越大了,很多跟他年龄差不多的男孩子都结婚了,而他连一份稳定的工作都没有,更别说其他的了。
也不好意思跟家里说,他一个人窝在出租屋里反思,到底自己想找一份什么样的工作,自己能做什么,优势是什么,承受力又有多大?
那是一段昏暗的日子,他整日翻看方知的社交软件,终于忍不住在一个漆黑的夜晚拨通了她的电话。
“哪位?怎么不说话?”方知银铃一般的声音传进了苗小甚的耳朵。
过了一会儿,他还是没有说话。不知道为什么这样,反正,他就是想听一听方知的声音,仅此而已。
“是苗小甚吧。”方知咯咯笑了起来,你都能想象到这个可爱的女孩一定捂住了嘴笑出声来。
“你好!老同学,是我。”苗小甚不好意思地笑了。两个人聊了有二十分钟,有一搭没一搭地聊着。最后,苗小甚对着电话说:“照顾好自己!”不知道从什么时候开始,他给方知打电话的时候喜欢以这句话作为结束语。
挂断电话,苗小甚整个人都精神了不少。他的嘴角挂着一抹笑意,仿佛心爱的女孩就在身边。
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现在他已经想好了,要找一份合适的,离家近的,收入还可以的。尽管很难找到对口专业的工作,但他还是想找一份自己稍微喜欢点的工作。
不得不说,君子市作为一个四线城市,工作机会不比大城市,要想找到一份体面的工作,除非找关系。体制内的工作还可以,不过,对于苗小甚这样的家庭,真是难上加难。
几天下来,一直没有合适的工作,苗小甚开始有点着急了。就在这时候,他在报纸上看到一个保险公司在招聘的信息。
其实在上大学的时候也了解过保险法,走投无路的苗小甚决定要去保险公司碰一碰运气。
对这个年轻人来说,如果不能找一份对口的工作,起码也要收入高,以平衡自己心里的落差。
然而,保险公司就是这样的——据招聘的人说收入很可观。
在前几天的培训中,苗小甚不仅重新了解了保险的过往,还遇到了几个比较厉害的培训大咖,其中,有一个女经理,姓徐,直接把自己的收入亮了出来:最高六万块。
一个销售经理的月收入有六万块钱,这倒是让苗小甚大开眼界。他幻想着如果自己也能一个月有六万块钱的收入,不,不用六万,只要有两三万,甚至一两万自己就能心满意足了。
怀着激动的心情,他参加了保险资格证考试,交了押金,还买了两套合身的西装,两件白衬衣,开启了自己的保险工作。
他被分配到了徐经理的部门,不过,带他的师傅并不是徐经理,而是一个三十来岁的已婚妇女赵姐。
就这样,每天早上开早会,总结头一天的经验,表扬出单的同事,顺便也诋毁一下同行。然后就是属于自己的自由时间。
说是自由,其实也有压力。按照公司的要求,苗小甚把自己身边一百个人的联系方式都写了一遍,试图从中找出可以跟自己买保险的人。
赵姐要求苗小甚给每个认识的人打电话,发短信,告诉大家自己已经在保险公司就职了,如果有需要买保险的可以找他。
脸皮薄的苗小甚很不好意思,只把自己在保险公司上班的事告诉了父母、弟弟,还有几个同学。说不清楚为什么,他并不太想让别人知道自己在保险公司上班。
时间一天一天过去了,客户的来源有三种方式:一是公司分配的孤儿单;二是自己去扫楼、陌生拜访;三是找自己的亲朋好友。
公司里的孤儿单数据并不怎么样,说白了跟没有也差不多;自己去扫楼也不好意思,虽然是跟着赵姐一起去,但苗小甚总是有点放不开;找亲戚朋友就更不现实了——其实他们家倒是有几门富裕亲戚,但是人家都是做生意的,家大业大,保险肯定早就买好了。
第一个月快结束的时候,赵姐给了他一个建议:给自己买一份保险。
这样一来,业绩也有了,自己的保障也有了,一举两得。
找不到好办法的苗小甚,最后只得掏腰包给自己买了一份保险。本来他想给父母买一份关于养老方面的保险,但是父母年龄大了,身体也不好,最重要的是费用比较高,形成了倒挂,不划算。
他买的是重大疾病险,一个月交几百块钱那种。这样,工作保住了,他并没有多高兴。
从内心来讲,苗小甚并不是多喜欢这份工作,只是苦于找不到一份更合适的工作,只能先干着。大概就是骑驴找驴的那种感觉。
后来,赵姐看他人还行,给了他几个电话号码,让他联系一下,看能不能约过来参加酒会。
说是酒会,其实绝大部分时间是在介绍保险产品,其中还包括介绍部门徐经理的成长经历,还会播放一些关于需要买保险方面的视频。行话叫刺激消费。
那天,苗小甚终于约来了四个人。本来是两个人,他们又各自带着自己的家属来了——因为听到有礼品可以拿。
整个酒会,苗小甚都站在客户旁边,他西装革履,穿着白衬衣,穿着黑皮鞋,人一打扮还挺精神。
最后,那四个人拿了礼物走了,其中,有一对夫妻中途就走了,说是家里还有事,改天再说。
在赵姐的指导下,苗小甚后来又联系过他们几次,但都是没有结果。
后来的一个月,他没有开单,当然也拿不到工资,还往里贴了一些给客户买礼物的钱。真是有点划不来。
一个长他几岁的同事找了过来,认真地跟他说:“小苗,我看你挺沉稳,是个做大事的人,你有学历,有文化,完全可以转型。”
他示意苗小甚往讲师的方向发展,在保险公司不一定非得做销售。
摇摆不定的苗小甚考虑了几天之后,竟然提出了辞职。他知道保险是个好东西,也会对人生起到很大的帮助,但是,很多业务员并不是“专才”,不少人都是自己一知半解之后就着急卖保险,挣快钱。
这种模式就是,自己先买保险,然后让身边的亲戚朋友买保险,最后,实在找不到客户的时候就辞职了。
当然,不否认有很多优秀的从业人员,也有很多人获得了保障,但是对于苗小甚这样一个稍微有点“社恐”的人来说,这份工作不适合,他害怕自己不够专业,给保险行业抹黑,也怕给自己的客户带来误导。
两个多月的时间,几乎没挣到什么钱,自己还买了一份保险。苗小甚真是哭笑不得。
他再一次失业了。这回,他比上一次失业更加沮丧。年龄越来越大了,很多跟他年龄差不多的男孩子都结婚了,而他连一份稳定的工作都没有,更别说其他的了。
也不好意思跟家里说,他一个人窝在出租屋里反思,到底自己想找一份什么样的工作,自己能做什么,优势是什么,承受力又有多大?
那是一段昏暗的日子,他整日翻看方知的社交软件,终于忍不住在一个漆黑的夜晚拨通了她的电话。
“哪位?怎么不说话?”方知银铃一般的声音传进了苗小甚的耳朵。
过了一会儿,他还是没有说话。不知道为什么这样,反正,他就是想听一听方知的声音,仅此而已。
“是苗小甚吧。”方知咯咯笑了起来,你都能想象到这个可爱的女孩一定捂住了嘴笑出声来。
“你好!老同学,是我。”苗小甚不好意思地笑了。两个人聊了有二十分钟,有一搭没一搭地聊着。最后,苗小甚对着电话说:“照顾好自己!”不知道从什么时候开始,他给方知打电话的时候喜欢以这句话作为结束语。
挂断电话,苗小甚整个人都精神了不少。他的嘴角挂着一抹笑意,仿佛心爱的女孩就在身边。
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